随心：2023.11.12。（模式的思考）

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一个好朋友，问我，最近行情有没有好一些。

怎么说那。

好像好起来了，但是好像又没有好。

最近，工作机的行情开始慢慢回暖了。

不过，我做的这个生意，好像又不完全属于工作机这个赛道。

因为，我对机器的标准，基本上达到了大部分人的零售标准。

但是我的客户群体，却又是一些创业者和工作室。

所以，我大概是处于工作机和零售机之间的一个赛道。

我的核心大概就是品质和服务。

说实话，有很多大的工作室是不需要服务的。

因为，量非常大的时候，可能他们自己养了一个维修师傅

所以，我们的用户大概率是一些小微创业者。

他们的量不大，所以，他们可能更需要一个靠谱的供应商

一个有问题随时可以帮他们解决问题的供应商。

朋友问我，你说的小微创业者，采购体量大概在多少。

一年时间5-500台

这大概就是我们所服务客户拿到的数据。

搞清楚我们的用户群体是谁，我大概也就更清楚，我该去哪里去获取客户。

社群就不说了这个却道，我做了三年。

只需要按照原有的方式，不断的去积累就行了。

抖音，这快。

我的思路是这样的。

第一，先铺大量的内容，关于各种工作机，项目机，用户可能搜索到的内容，预计5000个视频。

第二，围绕郑州本地做内容，因为服务本地的用户，我们的售后更能凸显出来。

售后是我们的核心竞争力。

因为，我们的同行业的对手，大多数是夫妻店。

比服务，郑州，大概没有一个能打的。

所以，我要拿我的最强项去打他们的最弱项。

第三，舍弃一部分的利润

一个生意想要赚钱。

产品的分布，一定是三种。

第一，就是拿来亏的，比如，我们的低端苹果系列。

第二，就是拿来跑量的，比如，我们的低端安卓系列。

第三，就是拿来赚钱的，比如，我们中高端的苹果和安卓系列。

赚钱的和赔钱的定要搞清楚。

因为这个点搞清楚了，我们才能赚更多钱

就像我的闲鱼板块

100-300价位的机器，几乎是赔钱的。

但是，我只有在这部分机器赔钱的基础上，我们的代理商才能持续不断的赚钱，持续不断的有反馈。

才能一直跟我们走下去。

只有他们跟我们走下去了，我们赚钱的品，才能持续的一直做下去。

一个生意，一定是一个整体。

他是一个整体了，我们才有可能赚的更多

如果我们一直思考，一台手机赚多少钱

一个型号赚多少钱

那我们大概率是要被淘汰的。

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