义乌之狼：挖掘拼多多店铺老板们的各种项目（第一期）
高效无图版本，拼多多累计相关项目案例挖掘20例。今天有点时间，星期六了，所以给大家随便聊个5000字。
一、眼镜硅胶套
这个属于细分领域的刚需市场，很多人都忽略了，也就是不戴眼镜的人，不近视的人根本不会去搜索相关的玩意。
对近视的人基本上可以是刚需，因为你用了四五年的眼镜，基本上眼镜框那个硅胶套都会掉落或者是磨损。
所以我挖掘在拼多多，发现有很多相关的老板，他就只做这个相关的类目。下单这个客单价比较低，大概在10块钱以下5块钱以上，但是薄利多销。
包括各种颜色，各种弹力耳套以及硅胶材质的保护套。事实上这些货源也属于大众的一些常熟货源，门槛并不是非常高。
二、丝瓜抹布。
这同样是大众刚需的一个需求市场，但如果你从来不做饭，只点外卖，你也不是家庭主妇，你可能也根本不会买相关的产品。
而以前的这些洗碗布拉布，还有以前比较火的椰树抹布，现在还有这一种丝瓜抹布。这其实就属于厨具清洁用品当中的差异化打法，大伙都在卖椰树抹布的时候他卖丝瓜抹布。
而且就一种丝瓜抹布，他的实用性和清洁度我已经尝试了，非常不错。并且客单价都比椰树抹布少了大概一半。甚至如果线下摆地摊，农村以及城市的一些老人也喜欢这一种，因为他们老一辈都是用这一种瓜类的瓢进行清洁的。
所以个人认为这个刚需小市场还是值得去操作，而且没有季节性的因素，什么时候都能卖，一年四季都能卖，因为每天都得做菜。而且平均单价也在10块到15块钱左右了，但一般来讲也是5块到6块。
所以还是属于薄利多销的商品范畴了。这个应该很好理解，就是用丝瓜做的抹布。在拼多多看了一下相关店铺，最多100多家，竞争不是非常激烈，而且有很多都是原厂商原厂价。
如果你能够在抖音快手推广开来，也就是通过拼多多的链接，到抖音做视频带货效果会不错。
三、梅菜榨菜套装
这其实是一个老项目了，就没有必要多说了，但还是给大家讲一讲，就是你单卖某个商品，它的价格可能会比较低，但如果你能够把相互商品组合在一起，就能够提高它的客单价，这其实属于市场营销的捆绑销售。
比如说以前我们聊过的，你只是卖一种相关的糙米小米或者是糯米，它就比较便宜，但如果你卖的是八宝粥相关组合的各种米，那么它就会比较贵。
包括说卖方便面，也是你只买一包方便面或者是组合的四五种味道的方便面。而这一个梅菜，榨菜，腌菜领域，它也属于刚需的一种下沉市场。
包括在大家在新闻渠道看到的乌江榨菜，其实都是这个领域，属于老大级别的了。我在拼多多有很多小作坊生产榨菜，价格非常的低，虽然它的包装设计图非常的优美，但东西无非也就是那几种材料。
总的来讲，这种商品的客单价可以维持在10块到20块区间了。而成本批发的每一小袋不足几毛钱，基本的利润在60%以上。所以这个类目待会可以去互相搜索一下。那服务的垃圾客户会比较多，退款退货率也会比较高。但这种商品基本的重量会比较轻，而且全国各地都能发货，并且不容易坏。
而且同样的一年四季都能卖，所以它也是属于一个我推荐的类目。但痛行量比较多，而且你要有一个稳定的工厂货源，并且要有不同的类型。
四、艾草相关衍生品。
事实上夏天艾草驱蚊液还是比较好卖的，而艾草香菇衍生的商品在拼多多最少能够找到上万家相关的店铺，它也属于一个大类目的细分领域。
比如说，艾草除臭垫鞋垫。这其实也属于一种刚需市场，因为每个人都得要买鞋子穿，每个人都得要买鞋垫，所谓市场需求还是非常大的。而且相关的客单价在5~10块钱左右。
包括其他的艾草泡脚粉相关的产品。而泡脚粉又有非常巨大的类目，也是一个非常暴利的行业和市场很多同行在做。现在各种中药都可以研磨成泡脚粉，包括各种花，各种生姜。
也就是说原材料容易获取，并且成本物价比较低。但包装出来卖的客单价而言比较高，平均在拼多多的客单价在15~20元左右。
一些中老年朋友他们比较会买相关的商品，并且他们不容易退款退货，也不懂怎么退款退货，现在如果签收都不知道，所以对于他们来讲基本还是不错的。除了一些白嫖党之外和一些30多岁的年轻人之外，否则这个售后率还是挺高。
不过拼多多这个调性，什么百货商品基本上都有售后率的，各种垃圾客户一大堆，所以这里就不举例子。
刚才所讲到的泡脚粉以及艾草的艾条，蚊香条，艾草鞋垫等等，艾草枕头等等。这个是一个细分类目，今天就去告诉大伙一个基本点就不敞开来讲。
五、褪黑素。
这又是一个非常暴力的市场和项目，而且平均客单价被有些老板包装到500~1000块钱左右，到平均大众客单价也在100块钱左右。
基本上这一种产品都是被包装成改善睡眠理疗保健相关的商品，而且他们非常喜欢把产品名称弄得非常高大上，又是什么康又是什么糯又是什么特的，这样就有点像外国产品，而且包装上必须有英文，这样才高大上才牛逼。
当然有些老板也喜欢差异化竞争，10块钱左右的客单价普通人也买得起。除此相关衍生商品包括维生素b5b6相关的商品，特别是一些上了年纪的老人。
全国各地各种同仁堂卖的相关商品，九芝堂，还有啥修正集团以及各种葵花药业都在推相关的商品，它属于一个非常久非常老的一个大类目。
但普通的操作还是有一定的门槛的，毕竟你要拿到相关的货源，而且要进行一定的包装，最好是代言大企业的相关商品，这样你就是唯一的授权经销商了。相关拼多多的企业店铺数了一下，最少也有大概2~3万家。核心的点这个是要有保健品批准文号的。如果没有的话，相关参数信息商品详情都没有，基本上就是假的。而且基本内部很难销售，所以我并不看好普通人去做类似项目，除非你打差异化竞争。
六、修复凝胶。
这个类目我们上个月讲课的时候已经讲过一期了，就不具体拓展给大家继续聊了，基本上在拼多多搜索各种祛疤膏，能够找到大概500个各种牌子的祛疤膏，平均价位在10块到50块左右。
如果一些大企业上一包装，像是啥德国鳄鱼牌哪一种去疤膏可以卖到300块左右。而普通国内的去疤膏，目前我还没有看到哪个大明星有代言，可能有一两款，不过不多。
但总归来讲，女性的需求市场是基本属于刚需的，相关祛疤的提问和问题，你扔到知乎和小红书，随便一搜都有上万条帖子。
包括你用百度指数，360指数去看它的指数分布，你会发现这是非常可怕的一个规模体量，所以为什么这么多拼多多店铺老板只做一个单品，那就是增生修复，疤痕修复，祛疤膏。
其他类似的衍生品以前也讲过了，包括去除色素，去除雀斑，甚至皮肤如何抹什么药能够变白，以及以前的皱纹或者是妊娠纹，又怎么去除。它的一个类目可以衍生几百个大品类，每个品类都是上百亿的市场。
七、四神汤
事实上就是一些中草药，普通的植物，对一些泡汤炖汤以及泡茶用的一些商品。
他的平均客单价在10块到20块左右，有一些老板他的平均客单价能够维持在50块左右，但基本上比较少，因为他没有办法进行品牌的包装和铸造。
并且现阶段大多数人都普遍肾虚，很多年轻人熬夜各种坏习惯，吸烟酗酒，所以相关的保健商品的销售量越来越高了。而且这一种不需要保健相关的资质认证的，因为它属于一种中草药植物。
包括我们以前所聊过的当归，枸杞，人参，菊花，决明子，枸杞茶百合以及人参，罗汉果等等等等。
相关的养颜，保健相关的植物，拼多多可以找出上百个，而每一个关键词就是一个项目。所以我们以前一直讲过了，关键词就是项目，项目就是关键词。
事实上你在拼多多想选品的话，还不如用5118大数据把相关品类的关键词列出来，搞一个几千关键词的表格，再从表格里面扔进拼多多进行查找，就可以看出同行的数据量在哪里。
并且我个人是一定觉得有某一种中草药是某一小部分人需要的，但是可能每个月的检索量也就那几千个，但拼多多没有老板在做相关的类目，那么你就可以去做，不过可能是低冷门的词，但还是会有人购买。
其实这有点像做百度竞价的逻辑吧，因为有几千几万亿种的关键词，总有几个关键词是没有人在做的，但是却有搜索量，而大多数人都不知道，甚至99%的人都不需要。
这就是为什么代表的那一些真正赚钱老板，他们一直在讲数据为王，数据为皇，就在于此。谁能够掌握一手数据或谁能够掌握核心数据，谁就掌握住了赚钱的关键点，并且别人无法复制，现在别人都不知道你在卖什么，这个东西又有什么用？
比如说理疗套，有兴趣你现在去拼多多搜索，大多数普通人都不去买的这个东西的，也不需要，但是依旧有一小部分人需要。
并且这个都是自己加工搞点棉被丝绸或者啥丝袜弄到一起有点像飞机杯的小玩意儿，而且都不卫生，但依旧有人会购买。
你也可以把它理解成丝袜飞机杯或丝绸飞机杯，或者是啥套套飞机杯。它不像传统的硅胶飞机杯，这种飞机杯是属于意淫的一些产物。说的再简单一点，他根本就没有流水线运营，都是小作坊个人私自做的，做完之后再挂到闲鱼上去卖了，所谓创意手工。
关键词语是理疗套，我就不多讲了。这其实也属于一个项目，有兴趣的可以去研究一下，有一些做的好的店铺，一个月卖个200单，没太大问题。而且这个项目据我所知搞灰色项目和各种做网状培训的老哥没有一个人提到的，我感觉是我发现的，虽然我两年前已经给大家讲过了，没有人去做。
而且你自己去菜鸟驿站发货，你怎么和老板说我这个东西是什么东西，它是属于一些胆子大的，没有其他赚钱能力的，然后又能够把拼多多做起来的这些人士进行操作。
应该有5000个字了吧，先不聊了，我们还没讲完，下次再补充，有人看的话发个3，谢谢。
一、眼镜硅胶套
这个属于细分领域的刚需市场，很多人都忽略了，也就是不戴眼镜的人，不近视的人根本不会去搜索相关的玩意。
对近视的人基本上可以是刚需，因为你用了四五年的眼镜，基本上眼镜框那个硅胶套都会掉落或者是磨损。
所以我挖掘在拼多多，发现有很多相关的老板，他就只做这个相关的类目。下单这个客单价比较低，大概在10块钱以下5块钱以上，但是薄利多销。
包括各种颜色，各种弹力耳套以及硅胶材质的保护套。事实上这些货源也属于大众的一些常熟货源，门槛并不是非常高。
二、丝瓜抹布。
这同样是大众刚需的一个需求市场，但如果你从来不做饭，只点外卖，你也不是家庭主妇，你可能也根本不会买相关的产品。
而以前的这些洗碗布拉布，还有以前比较火的椰树抹布，现在还有这一种丝瓜抹布。这其实就属于厨具清洁用品当中的差异化打法，大伙都在卖椰树抹布的时候他卖丝瓜抹布。
而且就一种丝瓜抹布，他的实用性和清洁度我已经尝试了，非常不错。并且客单价都比椰树抹布少了大概一半。甚至如果线下摆地摊，农村以及城市的一些老人也喜欢这一种，因为他们老一辈都是用这一种瓜类的瓢进行清洁的。
所以个人认为这个刚需小市场还是值得去操作，而且没有季节性的因素，什么时候都能卖，一年四季都能卖，因为每天都得做菜。而且平均单价也在10块到15块钱左右了，但一般来讲也是5块到6块。
所以还是属于薄利多销的商品范畴了。这个应该很好理解，就是用丝瓜做的抹布。在拼多多看了一下相关店铺，最多100多家，竞争不是非常激烈，而且有很多都是原厂商原厂价。
如果你能够在抖音快手推广开来，也就是通过拼多多的链接，到抖音做视频带货效果会不错。
三、梅菜榨菜套装
这其实是一个老项目了，就没有必要多说了，但还是给大家讲一讲，就是你单卖某个商品，它的价格可能会比较低，但如果你能够把相互商品组合在一起，就能够提高它的客单价，这其实属于市场营销的捆绑销售。
比如说以前我们聊过的，你只是卖一种相关的糙米小米或者是糯米，它就比较便宜，但如果你卖的是八宝粥相关组合的各种米，那么它就会比较贵。
包括说卖方便面，也是你只买一包方便面或者是组合的四五种味道的方便面。而这一个梅菜，榨菜，腌菜领域，它也属于刚需的一种下沉市场。
包括在大家在新闻渠道看到的乌江榨菜，其实都是这个领域，属于老大级别的了。我在拼多多有很多小作坊生产榨菜，价格非常的低，虽然它的包装设计图非常的优美，但东西无非也就是那几种材料。
总的来讲，这种商品的客单价可以维持在10块到20块区间了。而成本批发的每一小袋不足几毛钱，基本的利润在60%以上。所以这个类目待会可以去互相搜索一下。那服务的垃圾客户会比较多，退款退货率也会比较高。但这种商品基本的重量会比较轻，而且全国各地都能发货，并且不容易坏。
而且同样的一年四季都能卖，所以它也是属于一个我推荐的类目。但痛行量比较多，而且你要有一个稳定的工厂货源，并且要有不同的类型。
四、艾草相关衍生品。
事实上夏天艾草驱蚊液还是比较好卖的，而艾草香菇衍生的商品在拼多多最少能够找到上万家相关的店铺，它也属于一个大类目的细分领域。
比如说，艾草除臭垫鞋垫。这其实也属于一种刚需市场，因为每个人都得要买鞋子穿，每个人都得要买鞋垫，所谓市场需求还是非常大的。而且相关的客单价在5~10块钱左右。
包括其他的艾草泡脚粉相关的产品。而泡脚粉又有非常巨大的类目，也是一个非常暴利的行业和市场很多同行在做。现在各种中药都可以研磨成泡脚粉，包括各种花，各种生姜。
也就是说原材料容易获取，并且成本物价比较低。但包装出来卖的客单价而言比较高，平均在拼多多的客单价在15~20元左右。
一些中老年朋友他们比较会买相关的商品，并且他们不容易退款退货，也不懂怎么退款退货，现在如果签收都不知道，所以对于他们来讲基本还是不错的。除了一些白嫖党之外和一些30多岁的年轻人之外，否则这个售后率还是挺高。
不过拼多多这个调性，什么百货商品基本上都有售后率的，各种垃圾客户一大堆，所以这里就不举例子。
刚才所讲到的泡脚粉以及艾草的艾条，蚊香条，艾草鞋垫等等，艾草枕头等等。这个是一个细分类目，今天就去告诉大伙一个基本点就不敞开来讲。
五、褪黑素。
这又是一个非常暴力的市场和项目，而且平均客单价被有些老板包装到500~1000块钱左右，到平均大众客单价也在100块钱左右。
基本上这一种产品都是被包装成改善睡眠理疗保健相关的商品，而且他们非常喜欢把产品名称弄得非常高大上，又是什么康又是什么糯又是什么特的，这样就有点像外国产品，而且包装上必须有英文，这样才高大上才牛逼。
当然有些老板也喜欢差异化竞争，10块钱左右的客单价普通人也买得起。除此相关衍生商品包括维生素b5b6相关的商品，特别是一些上了年纪的老人。
全国各地各种同仁堂卖的相关商品，九芝堂，还有啥修正集团以及各种葵花药业都在推相关的商品，它属于一个非常久非常老的一个大类目。
但普通的操作还是有一定的门槛的，毕竟你要拿到相关的货源，而且要进行一定的包装，最好是代言大企业的相关商品，这样你就是唯一的授权经销商了。相关拼多多的企业店铺数了一下，最少也有大概2~3万家。核心的点这个是要有保健品批准文号的。如果没有的话，相关参数信息商品详情都没有，基本上就是假的。而且基本内部很难销售，所以我并不看好普通人去做类似项目，除非你打差异化竞争。
六、修复凝胶。
这个类目我们上个月讲课的时候已经讲过一期了，就不具体拓展给大家继续聊了，基本上在拼多多搜索各种祛疤膏，能够找到大概500个各种牌子的祛疤膏，平均价位在10块到50块左右。
如果一些大企业上一包装，像是啥德国鳄鱼牌哪一种去疤膏可以卖到300块左右。而普通国内的去疤膏，目前我还没有看到哪个大明星有代言，可能有一两款，不过不多。
但总归来讲，女性的需求市场是基本属于刚需的，相关祛疤的提问和问题，你扔到知乎和小红书，随便一搜都有上万条帖子。
包括你用百度指数，360指数去看它的指数分布，你会发现这是非常可怕的一个规模体量，所以为什么这么多拼多多店铺老板只做一个单品，那就是增生修复，疤痕修复，祛疤膏。
其他类似的衍生品以前也讲过了，包括去除色素，去除雀斑，甚至皮肤如何抹什么药能够变白，以及以前的皱纹或者是妊娠纹，又怎么去除。它的一个类目可以衍生几百个大品类，每个品类都是上百亿的市场。
七、四神汤
事实上就是一些中草药，普通的植物，对一些泡汤炖汤以及泡茶用的一些商品。
他的平均客单价在10块到20块左右，有一些老板他的平均客单价能够维持在50块左右，但基本上比较少，因为他没有办法进行品牌的包装和铸造。
并且现阶段大多数人都普遍肾虚，很多年轻人熬夜各种坏习惯，吸烟酗酒，所以相关的保健商品的销售量越来越高了。而且这一种不需要保健相关的资质认证的，因为它属于一种中草药植物。
包括我们以前所聊过的当归，枸杞，人参，菊花，决明子，枸杞茶百合以及人参，罗汉果等等等等。
相关的养颜，保健相关的植物，拼多多可以找出上百个，而每一个关键词就是一个项目。所以我们以前一直讲过了，关键词就是项目，项目就是关键词。
事实上你在拼多多想选品的话，还不如用5118大数据把相关品类的关键词列出来，搞一个几千关键词的表格，再从表格里面扔进拼多多进行查找，就可以看出同行的数据量在哪里。
并且我个人是一定觉得有某一种中草药是某一小部分人需要的，但是可能每个月的检索量也就那几千个，但拼多多没有老板在做相关的类目，那么你就可以去做，不过可能是低冷门的词，但还是会有人购买。
其实这有点像做百度竞价的逻辑吧，因为有几千几万亿种的关键词，总有几个关键词是没有人在做的，但是却有搜索量，而大多数人都不知道，甚至99%的人都不需要。
这就是为什么代表的那一些真正赚钱老板，他们一直在讲数据为王，数据为皇，就在于此。谁能够掌握一手数据或谁能够掌握核心数据，谁就掌握住了赚钱的关键点，并且别人无法复制，现在别人都不知道你在卖什么，这个东西又有什么用？
比如说理疗套，有兴趣你现在去拼多多搜索，大多数普通人都不去买的这个东西的，也不需要，但是依旧有一小部分人需要。
并且这个都是自己加工搞点棉被丝绸或者啥丝袜弄到一起有点像飞机杯的小玩意儿，而且都不卫生，但依旧有人会购买。
你也可以把它理解成丝袜飞机杯或丝绸飞机杯，或者是啥套套飞机杯。它不像传统的硅胶飞机杯，这种飞机杯是属于意淫的一些产物。说的再简单一点，他根本就没有流水线运营，都是小作坊个人私自做的，做完之后再挂到闲鱼上去卖了，所谓创意手工。
关键词语是理疗套，我就不多讲了。这其实也属于一个项目，有兴趣的可以去研究一下，有一些做的好的店铺，一个月卖个200单，没太大问题。而且这个项目据我所知搞灰色项目和各种做网状培训的老哥没有一个人提到的，我感觉是我发现的，虽然我两年前已经给大家讲过了，没有人去做。
而且你自己去菜鸟驿站发货，你怎么和老板说我这个东西是什么东西，它是属于一些胆子大的，没有其他赚钱能力的，然后又能够把拼多多做起来的这些人士进行操作。
应该有5000个字了吧，先不聊了，我们还没讲完，下次再补充，有人看的话发个3，谢谢。
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