不负过去,不惧未来,携手同行,共克时艰(2022年终总结)

大家好,我是小毛

还有5天就过年了,这些天主要都在陪伴家人,和很多卷到年的优秀创业者不一样,小毛倒不是那么拼,还是希望能有更多时间留给家人,毕竟对于我们这种小老百姓,努力赚钱的最终意义还是为了和家人享受更好的生活。

当然,陪伴不意味着完全休息不干活了,各项业务也依旧在正常运转,另外这些天也把好些朋友写的年终总结给拜读了下,突然发现每个人都在偷偷努力啊,说好的躺平呢?

今天,也来写下我的2022年!(本文4373个字)

过去的2022年,我认为是对我、对我团队,至关重要的一年。

为什么这么说呢?

因为这一年,打下了基础,也明确了方向。

我从2019年开始创业,总结我的自主创业路,我把它分为两个部分:

2019-2021年上半年,这一阶段是纯淘客业务,我们也拿到了一些不错的成绩,也构建了一个持续盈利的盘子,只是业绩始终突破不了。有人说“成就你的,终将束缚你”,所以开始选择不被“有价值的垃圾”束缚,选择从舒适区跳出来。

2021年下半年到现在,算是我的二次创业,以自媒体为核心,短视频、直播、电商多元化发展。

我和团队开会时说,2021年下半年开始做自媒体时,是探索的心态,不知道这个事情能不能成,只是单纯的不想只做淘客,为自己多备一条路。

幸运的是,半年的时间,我取得了一些成绩,这坚定了我在2022年继续往自媒体领域发力的决心。

2022年,我们做了很多事情,做了很多尝试,所幸上天不辜负努力的人,结果不错,我们逐步确定了以自媒体为核心,短视频、直播、电商多元化发展的路线。

那我们到底做了哪些事?

总结复盘下,也会大家汇报下:

1一、自媒体板块:ANNUAL REPORT自媒体/个人IP,是我们真正的核心业务,在未来几年这个核心也不会动摇,2022年我们围绕这个做了几方面的努力。

01.强化小毛这个IP

对于小毛这个IP,我们持续深耕,在2021年时,我们还是单纯运营公众号,21年底时,公众号粉丝刚破5000。

2022年我们开始学习做公域流量,抖音、快手、小红书、B站等平台,都覆盖了我们的账号,发布了137个视频作品,公域自然涨粉了2w左右,公众号粉丝现在1.6w

相比于别人动不动十万、百万粉,我们这数据可以说慢的很,不过我并不焦虑,因为从一开始我就知道,我们追求的不是短期爆发,而是持续增长,要的也不是粉丝数,而是精准粉丝带来的商业变现。

2022的结果我们还算满意,也相信经过这一年的铺垫,2023我们会有一定的爆发。

02.IP矩阵打造

2022年,除开做小毛这个IP外,我们开始孵化内部小IP,我浅显的认知告诉我,把IP这项业务做大,只有2条路给我选,一是把小毛这个IP做成现象级大IP,二是做多个小IP,构建一个IP矩阵。

明显我当前的能力不足以去做成大IP,所以果断选择第二条路,我把我们做IP,创造内容、运营的一些有用的经验都总结出来,全部复制给我们的小IP,让他们可以快速上路。

经过2022年,一年的发展,目前我们矩阵内有12个小IP,粉丝5w+ 

其中好些IP都有了不错的变现能力,一个小小的IP矩阵,悄然成型。

但是说实在的,IP打造对于人的要求确实很高,需要有创造内容的能力,还需要忍得住寂寞的心性,这个过程是个筛选人的过程。 

03.赋能社群

做付费社群,我们也是第一次,2022年我们在尽力去做好交付,用心经营这个小圈子,截止目前社群成员620位,为了交付好,2022年我们开展了17期项目实战训练营,做了16期淘金分享,为每位成员送上了一本“淘金干货合集”。

尽管做的很多,但我依旧能感受到我们和一个好社群的差距,社群运营确实很难,但是我们会继续努力,2023做更多好的交付。

2短视频板块ANNUAL REPORT

短视频类项目算是我们当前毕竟熟悉的业务板块了,2022年我们做了很多短视频赛道的项目,在不断测试、筛选中,我们有夭折的,比如多多视频、漫画解说。

也有很多是我们做好,并选择持续深耕放大的。

01.IP切片

我们团队是比较早接触IP切片的,切片玩法刚开始兴起的时候,我们就开始接入,2022年我们带了很多人在IP切片项目上拿到不错结果,也见证这个市场的发展。

可以说这也是一个很筛人的项目,毕竟前期枯燥剪辑作品等爆单的过程,很多人都熬不住。

不过这个做好,出单确实是可以的,12月我们绑定的达人总gmv也破了百万,目前市场上有的一些IP授权渠道,我们也基本都接入了,有一些我们还拿了独家。

02.知乎小说推文

这个项目,可以算是2022年最火的项目之一,我们也算是前几批接入的,8月份,项目刚爆火出圈,我就和多个实战的朋友沟通了下,了解清楚,我就决定做,马上安排了专门的负责人去跑这个项目。

结果也基本按照我们的目标计划推进,这个项目每个月也给我们创造了几w的利润,不过对比一些头部的来说,这个成绩就不太够看了。

所以努力空间还有很多,2023这块业务还是可以继续加油。

03.短剧cps

如果说小说推文是2022年的爆火项目,短剧cps就可能会是在2023年爆火的项目,这两个项目底层原理基本一样,只是展现形式不同,10月份,我开始对接了几个平台方,然后带了一批我们原先的短视频学员参与内测。

跑了一个多月,成绩慢慢出来,流程通了之后,我和负责人一步步对,把有效的方法全部梳理了一遍,做了总结归纳。

现在我们带着70多个学员在做,这两天都有学员单天收益破千、破两千的。

短剧的真正爆发,我想应该在2023年,我们继续打磨,相信会有个还不错的结果。

除开以上这些,京东短视频、抖音团购达人也都是我们在2023年运营过的短视频项目之一,不过精力人员有限,效益不高的我们就慢慢放下,集中做效益比较高,和我们比较契合的项目。

3电商板块ANNUAL REPORT

我一直认为,短视频和直播的不确定性太强,不一定能跑成功,跑成功后也不一定能矩阵成功,所以在自营业务上面,我们一直往确定性更强的电商上面靠。

从闲鱼到抖店到淘宝,我们运营了很多平台,每个平台也都拿到了成绩。

为了扩大效益,当前我们现在电商的重心还是放在抖店和淘宝上。

01.抖店

我们对抖店的探索,真的还算是费力的,2021年底最好赚钱的那一波我们没有进去,后面大家都说没那么好做了,但是我还是不信,我觉得还是要尝试下。

光付费学习,我就给三家公司付费了,一共花了几万元,然后还带人出差去学习,在这样高度重视的情况下,我们也确实跑出来结果,当时8家店,月纯利润10w+,可是抖店真的不是那么好做,规则变化确实快,8家店封的只剩2家,保证金扣了一两万。

不过还好还是盈利的,但是也做的怀疑人生,一度停了几个月,最近几个月尝试新的起店玩法,才慢慢又开起来几家,如果顺利2023年还会继续铺,这个就走一步看一步了。

02.淘宝逛逛

这个是和好朋友元榕他们公司学的,安排了人去跑,这个项目其实让我们很纠结。

因为开了5家店,都能赚钱,但是又都赚的不多。人手有限也就没有加大投入,所以这个项目一直处于不温不火。

不过我知道,有一些公司把这块业务做的还好,比如元榕他们也能把这块业务做到十几万的月利润,特别上次阿锋和我说,他朋友公司目前用阿米巴的模式搞了差不多上百人纯做逛逛,效益不错,就是大量堆视频。

我也在思考,是不是我们还是做的太少了,2023年还是多去优秀同行那拜访下,付费学习学习。

4直播版块ANNUAL REPORT

直播在2022年年初时就做过尝试,那时我们确实做的不行,没这个实力,到后面无人直播火时,也付费学习了,没多久又是封号的不行,再后面做IP切片时,也结合了下直播,这个流程倒是通的,但是直播的效益也不高。

一度觉得,直播我们干不了,直到后面和朋友公司学习做半无人直播,才拿到还不错的成绩。

截止现在,直播版块,我们是准备三个方向发展:

01.抖音半无人直播

抖音半无人直播这块,目前我们是比较熟悉了,也联系了多家后端供应链,目前线下主播加上线上的直播合伙人有五十多个人,大家都是利益绑定关系,2023年对这个版块我们是比较看重,也是希望能够继续扩大,最近谈了新办公室也是想加多几个直播间。

02.塔防游戏直播

塔防游戏直播,我们今年有介绍过这个项目,不知道的可以看下我的这个视频,但是我们自己没有下场做,倒是朋友工会干的不错,昨两天沟通了下,确立了一些合作事项,到年后会专门安排一个负责人去跑。

这个项目操作就比较简单,会当做一个小项目来玩玩,但是应该不会投入太多人力。

03.视频号直播

这个算是2023年我们的目标吧,因为目前这块我们基本是空白的,最近又付费学习了。

7月份的时候,其实我们做过一段时间,那时是和视频号带货一起的,视频爆了然后开直播,好的一场也有几千佣金,不过不持续,就没有深耕了。不过现在看很多圈内朋友这块跑的不错,我们的直播小伙伴也建议可以往这块发展,所以我们又付费学习了,希望2023年这块会有不错的收获。

5其他版块ANNUAL REPORT2022年,我们真的是做了很多尝试,除开上面几大版块外,还有好些小项目也是我们兼带着做的。

比如热度星客(抖客),官方对我们也挺照顾的,包括我们自己对抖客的未来也看好,所以也兼带做,希望明年能多给官方带点好数据。

又比如公益图书,在河马公益图书刚启动时,我就和他们业务负责人聊了下,就接入了,因为我们自己也需要流量,这种可以做免费流量的项目,就算不赚钱,只赚流量,我们也长期持有,所以到现在我们一直在做。

还有撸货、游戏打金等等项目,不影响大盘,且能兼顾获取收益,对我们创收有利的,我们都在做着。

细细回顾对于决定我们生存的2022年,我们确实做了很多很杂的事情。

很多人说,不应该专注一个领域嘛?怎么啥都搞啊!

我目前的思考是:活下来!

大方向上我们是专注的,即以“自媒体/个人IP”为打死不变的核心业务,这个是必须雷打不动专注做的。

业务上是多变的,是不专注的,哪个业务我们能接入盈利,我们就接入,我清楚的知道,我们现在就是泥腿子,野路子,不搞高大上企业那套,积累足够的现金流,活下来就是王道。

业务上的专注留给2023、2024年再说吧!

6总结ANNUAL REPORT

2022年是充实的一年,也是我们的“存活”之年。

我和团队说2022年我们的关键词是“存活”,2023年我们的关键词就是“巩固、发展”。

2023年希望能够把现有业务再巩固,再上一个台阶,也希望能够有更多合适的人才加入我们(ps:前些天又招募了几个线下合伙人,目前还有一个名额,欢迎对我们认可的小伙伴加入我们,一起做点事情)

在此新年来临之际,小毛也在此代表团队对大家说一声感谢:

感谢所有公众号的读者的阅读、点赞,让我们有更新的动力。

感谢每一位向我们付费过的用户,感谢你们的信任支持。

感谢各位业务合作伙伴,你们的指导是我们前行路上的一盏明灯。

感谢……

日迈月征,朝暮转轮

原新年胜旧年,欢愉且胜意,万事皆可期。

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