不负过去，不惧未来，携手同行，共克时艰（2022年终总结）
还有5天就过年了，这些天主要都在陪伴家人，和很多卷到年的优秀创业者不一样，小毛倒不是那么拼，还是希望能有更多时间留给家人，毕竟对于我们这种小老百姓，努力赚钱的最终意义还是为了和家人享受更好的生活。
当然，陪伴不意味着完全休息不干活了，各项业务也依旧在正常运转，另外这些天也把好些朋友写的年终总结给拜读了下，突然发现每个人都在偷偷努力啊，说好的躺平呢？
今天，也来写下我的2022年！（本文4373个字）
过去的2022年，我认为是对我、对我团队，至关重要的一年。
为什么这么说呢？
因为这一年，打下了基础，也明确了方向。
我从2019年开始创业，总结我的自主创业路，我把它分为两个部分：
2019-2021年上半年，这一阶段是纯淘客业务，我们也拿到了一些不错的成绩，也构建了一个持续盈利的盘子，只是业绩始终突破不了。有人说“成就你的，终将束缚你”，所以开始选择不被“有价值的垃圾”束缚，选择从舒适区跳出来。
2021年下半年到现在，算是我的二次创业，以自媒体为核心，短视频、直播、电商多元化发展。
我和团队开会时说，2021年下半年开始做自媒体时，是探索的心态，不知道这个事情能不能成，只是单纯的不想只做淘客，为自己多备一条路。
幸运的是，半年的时间，我取得了一些成绩，这坚定了我在2022年继续往自媒体领域发力的决心。
2022年，我们做了很多事情，做了很多尝试，所幸上天不辜负努力的人，结果不错，我们逐步确定了以自媒体为核心，短视频、直播、电商多元化发展的路线。
那我们到底做了哪些事？
总结复盘下，也会大家汇报下：
1一、自媒体板块：ANNUAL REPORT自媒体/个人IP，是我们真正的核心业务，在未来几年这个核心也不会动摇，2022年我们围绕这个做了几方面的努力。
01.强化小毛这个IP
对于小毛这个IP，我们持续深耕，在2021年时，我们还是单纯运营公众号，21年底时，公众号粉丝刚破5000。
2022年我们开始学习做公域流量，抖音、快手、小红书、B站等平台，都覆盖了我们的账号，发布了137个视频作品，公域自然涨粉了2w左右，公众号粉丝现在1.6w
相比于别人动不动十万、百万粉，我们这数据可以说慢的很，不过我并不焦虑，因为从一开始我就知道，我们追求的不是短期爆发，而是持续增长，要的也不是粉丝数，而是精准粉丝带来的商业变现。
2022的结果我们还算满意，也相信经过这一年的铺垫，2023我们会有一定的爆发。
02.IP矩阵打造
2022年，除开做小毛这个IP外，我们开始孵化内部小IP，我浅显的认知告诉我，把IP这项业务做大，只有2条路给我选，一是把小毛这个IP做成现象级大IP，二是做多个小IP，构建一个IP矩阵。
明显我当前的能力不足以去做成大IP，所以果断选择第二条路，我把我们做IP，创造内容、运营的一些有用的经验都总结出来，全部复制给我们的小IP，让他们可以快速上路。
经过2022年，一年的发展，目前我们矩阵内有12个小IP，粉丝5w+
其中好些IP都有了不错的变现能力，一个小小的IP矩阵，悄然成型。
但是说实在的，IP打造对于人的要求确实很高，需要有创造内容的能力，还需要忍得住寂寞的心性，这个过程是个筛选人的过程。
03.赋能社群
做付费社群，我们也是第一次，2022年我们在尽力去做好交付，用心经营这个小圈子，截止目前社群成员620位，为了交付好，2022年我们开展了17期项目实战训练营，做了16期淘金分享，为每位成员送上了一本“淘金干货合集”。
尽管做的很多，但我依旧能感受到我们和一个好社群的差距，社群运营确实很难，但是我们会继续努力，2023做更多好的交付。
2短视频板块ANNUAL REPORT
短视频类项目算是我们当前毕竟熟悉的业务板块了，2022年我们做了很多短视频赛道的项目，在不断测试、筛选中，我们有夭折的，比如多多视频、漫画解说。
也有很多是我们做好，并选择持续深耕放大的。
01.IP切片
我们团队是比较早接触IP切片的，切片玩法刚开始兴起的时候，我们就开始接入，2022年我们带了很多人在IP切片项目上拿到不错结果，也见证这个市场的发展。
可以说这也是一个很筛人的项目，毕竟前期枯燥剪辑作品等爆单的过程，很多人都熬不住。
不过这个做好，出单确实是可以的，12月我们绑定的达人总gmv也破了百万，目前市场上有的一些IP授权渠道，我们也基本都接入了，有一些我们还拿了独家。
02.知乎小说推文
这个项目，可以算是2022年最火的项目之一，我们也算是前几批接入的，8月份，项目刚爆火出圈，我就和多个实战的朋友沟通了下，了解清楚，我就决定做，马上安排了专门的负责人去跑这个项目。
结果也基本按照我们的目标计划推进，这个项目每个月也给我们创造了几w的利润，不过对比一些头部的来说，这个成绩就不太够看了。
所以努力空间还有很多，2023这块业务还是可以继续加油。
03.短剧cps
如果说小说推文是2022年的爆火项目，短剧cps就可能会是在2023年爆火的项目，这两个项目底层原理基本一样，只是展现形式不同，10月份，我开始对接了几个平台方，然后带了一批我们原先的短视频学员参与内测。
跑了一个多月，成绩慢慢出来，流程通了之后，我和负责人一步步对，把有效的方法全部梳理了一遍，做了总结归纳。
现在我们带着70多个学员在做，这两天都有学员单天收益破千、破两千的。
短剧的真正爆发，我想应该在2023年，我们继续打磨，相信会有个还不错的结果。
除开以上这些，京东短视频、抖音团购达人也都是我们在2023年运营过的短视频项目之一，不过精力人员有限，效益不高的我们就慢慢放下，集中做效益比较高，和我们比较契合的项目。
3电商板块ANNUAL REPORT
我一直认为，短视频和直播的不确定性太强，不一定能跑成功，跑成功后也不一定能矩阵成功，所以在自营业务上面，我们一直往确定性更强的电商上面靠。
从闲鱼到抖店到淘宝，我们运营了很多平台，每个平台也都拿到了成绩。
为了扩大效益，当前我们现在电商的重心还是放在抖店和淘宝上。
01.抖店
我们对抖店的探索，真的还算是费力的，2021年底最好赚钱的那一波我们没有进去，后面大家都说没那么好做了，但是我还是不信，我觉得还是要尝试下。
光付费学习，我就给三家公司付费了，一共花了几万元，然后还带人出差去学习，在这样高度重视的情况下，我们也确实跑出来结果，当时8家店，月纯利润10w+，可是抖店真的不是那么好做，规则变化确实快，8家店封的只剩2家，保证金扣了一两万。
不过还好还是盈利的，但是也做的怀疑人生，一度停了几个月，最近几个月尝试新的起店玩法，才慢慢又开起来几家，如果顺利2023年还会继续铺，这个就走一步看一步了。
02.淘宝逛逛
这个是和好朋友元榕他们公司学的，安排了人去跑，这个项目其实让我们很纠结。
因为开了5家店，都能赚钱，但是又都赚的不多。人手有限也就没有加大投入，所以这个项目一直处于不温不火。
不过我知道，有一些公司把这块业务做的还好，比如元榕他们也能把这块业务做到十几万的月利润，特别上次阿锋和我说，他朋友公司目前用阿米巴的模式搞了差不多上百人纯做逛逛，效益不错，就是大量堆视频。
我也在思考，是不是我们还是做的太少了，2023年还是多去优秀同行那拜访下，付费学习学习。
4直播版块ANNUAL REPORT
直播在2022年年初时就做过尝试，那时我们确实做的不行，没这个实力，到后面无人直播火时，也付费学习了，没多久又是封号的不行，再后面做IP切片时，也结合了下直播，这个流程倒是通的，但是直播的效益也不高。
一度觉得，直播我们干不了，直到后面和朋友公司学习做半无人直播，才拿到还不错的成绩。
截止现在，直播版块，我们是准备三个方向发展：
01.抖音半无人直播
抖音半无人直播这块，目前我们是比较熟悉了，也联系了多家后端供应链，目前线下主播加上线上的直播合伙人有五十多个人，大家都是利益绑定关系，2023年对这个版块我们是比较看重，也是希望能够继续扩大，最近谈了新办公室也是想加多几个直播间。
02.塔防游戏直播
塔防游戏直播，我们今年有介绍过这个项目，不知道的可以看下我的这个视频，但是我们自己没有下场做，倒是朋友工会干的不错，昨两天沟通了下，确立了一些合作事项，到年后会专门安排一个负责人去跑。
这个项目操作就比较简单，会当做一个小项目来玩玩，但是应该不会投入太多人力。
03.视频号直播
这个算是2023年我们的目标吧，因为目前这块我们基本是空白的，最近又付费学习了。
7月份的时候，其实我们做过一段时间，那时是和视频号带货一起的，视频爆了然后开直播，好的一场也有几千佣金，不过不持续，就没有深耕了。不过现在看很多圈内朋友这块跑的不错，我们的直播小伙伴也建议可以往这块发展，所以我们又付费学习了，希望2023年这块会有不错的收获。
5其他版块ANNUAL REPORT2022年，我们真的是做了很多尝试，除开上面几大版块外，还有好些小项目也是我们兼带着做的。
比如热度星客（抖客），官方对我们也挺照顾的，包括我们自己对抖客的未来也看好，所以也兼带做，希望明年能多给官方带点好数据。
又比如公益图书，在河马公益图书刚启动时，我就和他们业务负责人聊了下，就接入了，因为我们自己也需要流量，这种可以做免费流量的项目，就算不赚钱，只赚流量，我们也长期持有，所以到现在我们一直在做。
还有撸货、游戏打金等等项目，不影响大盘，且能兼顾获取收益，对我们创收有利的，我们都在做着。
细细回顾对于决定我们生存的2022年，我们确实做了很多很杂的事情。
很多人说，不应该专注一个领域嘛？怎么啥都搞啊！
我目前的思考是：活下来！
大方向上我们是专注的，即以“自媒体/个人IP”为打死不变的核心业务，这个是必须雷打不动专注做的。
业务上是多变的，是不专注的，哪个业务我们能接入盈利，我们就接入，我清楚的知道，我们现在就是泥腿子，野路子，不搞高大上企业那套，积累足够的现金流，活下来就是王道。
业务上的专注留给2023、2024年再说吧！
6总结ANNUAL REPORT
2022年是充实的一年，也是我们的“存活”之年。
我和团队说2022年我们的关键词是“存活”，2023年我们的关键词就是“巩固、发展”。
2023年希望能够把现有业务再巩固，再上一个台阶，也希望能够有更多合适的人才加入我们（ps:前些天又招募了几个线下合伙人，目前还有一个名额，欢迎对我们认可的小伙伴加入我们，一起做点事情）
在此新年来临之际，小毛也在此代表团队对大家说一声感谢：
感谢所有公众号的读者的阅读、点赞，让我们有更新的动力。
感谢每一位向我们付费过的用户，感谢你们的信任支持。
感谢各位业务合作伙伴，你们的指导是我们前行路上的一盏明灯。
感谢……
日迈月征，朝暮转轮
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