创业的起点：解决客户问题

创业这事，有些人以为只要东西好或者服务棒，就可以卖得火爆。可是，炒股的老股民都知道，投资风险大，不是那么简单的事情。

我自己就曾经这样想过，几次三番看到好货色、好办法，就迫不及待地去做，想着红火的生意和钱财滚滚流入怀抱的画面。然而，事实总是和想象背道而驰，辛辛苦苦投入了时间和金钱，结果产品却没人买账。那些美好的幻想，就像镜中花、水中月一样遥不可及。

有人说，那是因为产品正好抓住了市场需求，可惜咱们的创业者并不了解这个市场，所以他们就是走狗屎运成功了。

“梦想成真”这个原则听起来挺吸引人，让人心生勇气，然而它却常常让我们忽视了现实的冷酷无情。创业的出发点，可不全然是为了赚钱。创业，实际上是找到客户需要解决的问题，然后竭诚为其解忧排难，最终才能享受“财源广进”的美满人生。

说实话，这一小段话，看似寥寥几笔，其实蕴含了很多道理。

首先嘛，创业得找准客户的痛处。咱们创业的初衷，不就是为了解决客户的问题么？别人能解决，你也行！但是千万别盲目跟风，别人做啥你做啥，要知道，每个人都有不同的境遇，适合别人的，不见得你也行。还有啊，别为了逃避打工生活就跑去创业，这样离真正的创业精神就越来越远了。

其实，只要真心实意地走进客户的世界，问题自然水落石出。有时候，咱们看不到问题，往往是因为总从自己的角度去考虑，忽略了顾客的感受。如果你愿意深入了解客户，总会有问题浮出水面。

再说说第二点吧，问题出来后，得有效地处理。找到客户的问题后，接下来就得解决了，你拿什么来解决问题？答案就是产品或服务。顾客选择你，可不只是因为你有东西卖给他，而是因为你做得更好，比别的商家更有价值。当你做出了具有竞争力的产品或服务，还愁没有收益吗？这才是创业的正途，而不是一开始就在想如何让顾客买了你的产品，或者尽快赚钱。

简而言之，创业，就是发现问题，提供更好的解决方案。创业的整个过程，都应该聚焦于这两点。可能有时候，你会感到力不从心，但要是真觉得这条路难走，那又怎么算是好路呢？！你选择了创业，就要坚定信念，相信一切都能迎刃而解，至少现在为止，你所做的都是最好的选择。 

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