847天 价值差 降维打击
1. 每日随笔；
2. 好东西分享，某神器软件、网站、小技巧…
3. 投资记录；
4. 阅读摘录。
第一项：随笔
同款不同型号的产品，成本相差1元，终端售价相差多少？
必定大于1元。
成本相差1元，终端售价相差3元。
成本相差10元，终端售价相差50元。
成本每上升一点，对应的终端售价则是惊涛骇浪。
为什么会产生这种现象？
穷人追求便宜，因此要尽量压缩成本，低价取胜。
富人追求品质，愿意为品质付出更高溢价，细微的提升，就能获取高额溢价。
经过漫长的博弈，最终形成目前的定价规律。
如果一个产品本来就很贵，例如千元级产品，成本多几十元，就显得微不足道。
这时候有两个选择：
A. 将多增加的成本，以5倍的价格加在终端售价，获取溢价。
B. 反正利润够多，平价销售，虐爆同行。
选A，单品利润增加，同行马上跟进，利润回归正常。
选B，属于短期打法，同行反应过来，会立即跟进，一起内卷。
价值是一种心理感受，有没有更好的玩法？
1. 心理溢价法。产品改进成本高不高不重要，重要的是消费者觉得很值钱，成本和心理溢价差越大，利润越可观。
2. 营销法。利用消费者的认知BUG，进行符合消费者认知方向的提升，并通过宣传手段加强这种认知，就能获取溢价。
3. 壁垒法。只需一个馒头的能量，大脑细胞碰撞一下，对视觉体验和使用流程优化，申请专利，同行无法模仿。
举个例子。
正常的净水器，安装滤芯，净水。
增加一个UV杀菌，十块钱成本，产品竞争力大涨。
增加一个半导体制冷片，十几块成本，净水器就有了冷水功能，产品竞争力暴涨。
增加一个制氢模块，成本差异比较大，几十到几百都有可能，主打健康牌，富氢水延缓衰老，产品竞争力暴增，溢价能力极强，比一般的净水器价格贵几倍。
再从外观下手，将按键 改成 旋转，透明水箱改成磨砂，出水口增加氛围灯，一些无关痛痒的改变，和其他产品有明显区分，申请外观专利，就能大卖。
成本增加100~200元，终端溢价至少是1000~2000。
如果增加成本后，依然平价销售，就会形成降维打击，虐爆同行。
净水器一般要定期换滤芯，定制版滤芯，申请专利，这样客户后续换滤芯只能找自己，这个滤芯依然平价销售，就能持续赚钱。
再来个例子，大部分课程，只是课程。
如果给课程增加配套的工具呢？
这个工具的市场售价每年上千元，但对有技术的人来说，边际成本递减，也就那么回事。
哥哥最近搞几个工具，短视频矩阵、微信裂变… ，作为年后第四期自媒体课程的配套工具。
第二项：分享
完美备份Perfect Backup，用来备份硬盘，支持增量的备份、差异的和同步…
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第三项：分析
刚才去实盘平台逛了一圈，大神们普遍停止合约交易，数据和交易所公布的交易量基本匹配。
少数人不信邪，还在交易，几乎都亏钱。
交易量太低，缺乏交易深度，大佬不会在这时候出货，哥哥猜测后续的戏码是，大反弹一波，交易量上升，大佬出货，大跌。
第四项：阅读摘录
《上帝掷骰子吗？》任何系统，不管是微观的还是宏观的，都不可能在严格的意义上孤立，也就是和外界毫不相干。它们总是和环境发生着种种交流，为一些随机的过程所影响。
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