兴趣电商的红利,搜索电商社交电商的机遇,都在这里

视频版拆解“兴趣电商”↓↓
以下文章由小枫(笔名)编辑校正:
电商是中国互联网最为成熟的赛道之一,这是毫无疑问的。
我国消费者在经过了传统的搜索电商模式之后,对根据搜索记录进行推送以产生疲态、在一些场景下、甚至会出现已完成了购物、却重复出现大量陈旧推荐的情况。
什么是兴趣电商?
无效推荐、冗杂信息、即是商家和营销成本的弊病,消费者也早已提不起兴趣。不过在电商形态不断进化的过程中,泛化和灵活推荐标签,更多元的推送有效信息的做法正在施行。
“兴趣电商”即是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。用大白话来讲就是通过千人千面推荐技术,将商品信息与潜在的用户需求链接起来,用内容来刺激释放消费需求。
兴趣电商这个概念在市场上出现也有了一段时间了,我们应该如何去抓住兴趣电商的红利呢?本文将详细的去讲解一下兴趣电商的属性,以及我们作为一个普通人,怎么去抓住兴趣电商的红利。

看了很多人解读“兴趣电商”,但是比高发现很少有人能够把兴趣电商解说明白,借本文站在个人的角度给大家一些参考。
我们要了解兴趣电商的属性,才能明白怎么去抓住兴趣电商。
对比传统搜索电商,搜索电商的属性无非是需求—搜索—进入购买。通过搜索去选定某一件产品,然后产生购买。

社交电商的属性:信任—需求—进入购买。

兴趣电商的属性则完全不同,它是基于兴趣-需求-购买。

其实不管是“兴趣电商”还是“社交电商”还是传统的“搜索电商”他们真正的内核还是在于人的认知。
正是因为存在这种认知差异,导致各个电商的商业模式截然不同,
“搜索电商”能够满足你知道你所知道的、
“社交电商”能够满足你知道你所不知道的,当然搜索电商也可以满足这个需求,但是社交电商可以将此放大、
“兴趣电商”则可以满足你不知道你所不知道的。
这些你不知道你所不知道的东西都通过兴趣电商的这种模式推送到你的眼前,让用户产生需求进而达成购买。
所以兴趣电商的红利在哪里?就是在于“认知”。搜索电商的局限就在于未知的东西,而搜索电商的局限也正是兴趣电商的红利。
兴趣电商满足了观众对未知的需求和购买的习惯。


我们作为一个普通人,如何抓住兴趣电商的红利?

市场的商业模式只会越来越好,搜索电商和兴趣电商是相辅相成的,兴趣电商会反哺搜索电商。当一个未知的东西变成已知的东西,它是能够反哺搜索的。
比如说:抖音推送了某个带货的视频,这个东西是你此前从来没有见过的,但是通过抖音的大数据分析你知道了,因此当你产生一个复购行为的时候,就会直接利用搜索去找到这个产品,并且完成购买。
所以兴趣电商的诞生是可以推动“搜索电商”、“社交电商”的发展的。
如何正确的利用兴趣电商的红利期?
一个未知的东西变成已知的时候,能够在搜索电商得到新一轮的爆发,所以你只需紧跟“兴趣电商”推送的一些新奇特的爆品,就能够吃到肉。
所谓的红利期是你深度的分析了某个项目的商业模式,他的底层运作之后,他所影响的一些需求。
比如在前几年有一个垃圾袋的案例,可以看作“兴趣电商”的一个开端。

当时这个垃圾袋市面定价为9.9元,在此前大家从来都不知道有这么一个垃圾袋,在大多数人的印象里垃圾袋只有一个单一形态,不再有其它的品类了,但是这款新的产品出来通过一拉、一提、超高的承重、超高的性价比,一下子就风靡了全网。
通过案例我们可以得知,被兴趣电商驱动后并没有干掉搜索电商,它在搜索电商依然跑的很稳,这就是未知的东西,变成已知之后,它的一个反哺作用。
所以你无需焦虑,这个时代所淘汰的都是那些不愿意学习人。


这里讲了兴趣电商、社交电商也讲了搜索电商,那各种商业模式出来之后,谁才是最后的赢家?其实没有哪个模式是最后的赢家,最终的赢家一定是品牌。

所有的电商模式对品牌来讲仅仅是一个销售渠道,无论你是什么电商都是为品牌而服务的。


一个品牌只要驾驭平台的属性、了解他们的底层运作、为平台服务就可以了,新品推出之后第一时间放到兴趣电商,因为这个产品是未知的,他需要让大众知道,接下来要去转战社交电商、
所以完美日记之所以做的出色,就是因为它重视私域、重视社交,他把这些流量全部抓到自己手里,然后去分发到各种搜索电商。这个时候大众对他的认可达到了之后在搜索电商上面自然而然就达到了成交。
所以并非一定要去某种渠道,要做某种电商模式,这些商业模式对于商家、品牌,都只是服务的工具而已,关键看你能否活用这些工具。


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