拜访客户,我一般时间控制在20分钟之内

上周,出差了几天,去了合肥,南京,洛阳等地。

见了几个朋友,老同学。

也拜访了一位网上认识的朋友,还有意向的客户。

其实,出差路上,一天可以好几个人,很高效。

如何高效?

我觉得是尊重自己的时间,尊重对方的时间。

在成都,上午我去了CSA在成都的运营中心,喝茶,洽谈,聊天,畅想,临近中午,我打车去了一个在网上认识的做礼品的客户,就是去年我曾经去了深圳,搜集了一些做礼品行业的公司名片,有成都的,我顺便来看看。

客户资源都是慢慢积累的。

10点50左右到对方公司的,在展厅,甚至也没坐下来喝茶聊聊天,我看了一圈产品之后,站在那里和对方公司的业务员聊了几句,了解了一下他们今年来的一些主题产品和客户范围。

大约11点5分,我就打算走了,花了5分钟时间表达和介绍了一下我自己,我在黑龙江种大米,做了五年了,主要服务高端C端客户和B端企业礼品客户,如果以后有礼品对接需要,我们再联系。

如果,你们需要大米供应链合作,我们是专业的。

说完,我就道别了。

出门坐电梯的时候,我看了一下时间,全程20分钟。

出门在外,特别是拜访第一次的客户,还没合作过的,基本上我的习惯是控制和管理好时间,我们要假定对方的时间很宝贵,能接待咱们已经不容易了,所以,提供沟通的效率,没啥事就早点结束。

之前我也多次分享过,我从2018年的时候每天保持出差拜访客户的习惯,每天见3-5个客户,有些朋友问我时间如何做得到一天见那么多客户。

我说,最多的几天我见了8个客户,一对一的,为什么可以见这个多,因为有些客户聊了10分钟就知道结果了,速战速决。

还有,平时我去嘉兴,或者见老同学,我基本上喝茶闲谈的时间控制在1小时内,平时大家都很忙的,尊重彼此的时间。

在郑州,我见了一个高中的老同学,老同学在一家银行上班,现在应该是个领导级别了,一听说我到郑州了,非要请我吃饭。

本来我是想去他办公室简单喝茶叙旧就走了,因为晚上还有晚班飞机,当天要走。

老同学傍晚一早预定了饭店,很安静,貌似是一个私人会所,我们聊起了几个比较要好的高中同学。

我说,最近我就在写一个系列文章,主题分别是我的小学、初中、高中、大学同学,聊聊大家都在干什么,有没有什么值得我们学习和合作的。

老同学问我,你在哪发表的?

我说,公众号,你可以在网上搜一下:80后创业者老谢。

他一搜,很惊讶,说你写了500多篇了啊,那以后我得叫你谢老师了。

我说,见笑了。我其实就是作为一个失败的过来人分享一下我的失败故事,经验和教训罢了。

他说,你是可以的,上学那会你文采好,还是班长,我就不行了,上学的时候总是捣蛋,是个学渣。

我说,不安分的学渣其实毕业十年后也许是更优秀的人,就像你这样,国企银行高管,年薪百万。

他说,其实,人生都不是完美的,看似令人羡慕的职业的背后也有很多不得已的苦衷,其实在体质内的人,更羡慕你们创业的自由市场,自由。

我说,在我们这个社会,体制内的公务员,还有教师,收入也许不是最高的,但是社会地位高,受人尊重。

他说,其实公务员和老师职业很多时候都是假清高,没钱,也只能清高了,就说我吧,你们总觉得我收入高,在银行,赚钱很简单,其实呢,一年也就几十万,而且是最近几年才有的,刚毕业的时候,更低。

我问,你以后的孩子你打算让他从事什么职业?

他思考了一下说,应该还是体制内的工作吧,去社会上创业,失败的几率太大了,我在银行上班是知道的,很多企业的创业者把房子抵押贷款,之后创业失败房产被拍卖的案例太多了,压力真的很大,我亲眼看到创业者的老婆来贷款办手续的时候是泪流满面的。

我接着说,其实你希望孩子还和你一样在体制内上班,说明你客观对比后还是喜欢现在的工作的,只是不是那么完美罢了。

我们大概聊了一个多小时,我看了一下时间,已经晚上7点多了,我说,这样,今天晚上9点多的航班我回浙江,今天很开心能见你,你还请我吃饭喝茶畅谈,下次去浙江了记得来家里坐坐。

他说,我送你去机场吧。

我说,不用了,咱们都是老同学,也别客气了,我出门基本上都是自己打车,你看滴滴多方便,你如果送我了来回还得2个小时,我滴滴去机场,司机回程还可以做生意,大家都方便。

随后,我滴滴打车去了机场,不贵,打车还有优惠,60多元就够了。

一般来说,除非是客户或者说打车特别不方便的时候,我会接受客户来接我送我,大部分时间我都是自己做地铁,或者滴滴。

真的很方便,还不会给朋友添麻烦。

比如,去杭州萧山机场,我一般都是杭州东站坐地铁7元钱到机场,50分钟,路上还可以处理一点事情或者看看书。

所以,以后我不管去了哪,大家约我,直接告诉我地址就行。

好了,今天我刚出差回来,暂时分享这各体会,接下来我还会以我大学、高中、初中同学的故事和大家聊聊人生。




80后创业者老谢,往期精彩原创文章推荐:

(直接点击蓝色字体,即可阅读)


负债前行的日子



相亲对象负债400万,你还嫁吗?


人,一旦负债了,慢慢地就会变得绝望,伦理、道德、诚信、底线,都会相继沦陷的。



读者来信 | 离异3年,从有房有车到卖房负债100万



2020年采访100个牛人 | 谢红涛:创业10年,负债 400 万


2021年,老谢卖大米第5年~



认识老谢(四)逆袭翻身



认识老谢(三)负债前行



认识老谢(二)创业之路



认识老谢(一)学生时代

添加站长微信:dugu5288,免费送最新网赚资源2000G

独孤求胜为您提供免费互联网资源,网赚教程,副业项目。
独孤求胜 » 拜访客户,我一般时间控制在20分钟之内