148天:0利润照样挣大钱的商业模式!and知识付费的关键点!

第一:挺多人在网上学习的时候,看到付费的就习惯性称之为割韭菜。其实知识付费是特别重要的,自己摸索的时候能有一个老师指点你一下,效率会有非常大的提升。

老说谁谁割韭菜的人,本质上还是心态有问题,对知识的认知有问题。首先别人也没强迫你付费,就算广告群发给你了,你拉黑不就完事了。难道你看到卖房的广告,还得一定买一套啊?学习花几百几千几万不算非常奢侈的事。

知识体系就像电脑操作系统,是最值钱的,你有了他就能用了。一些能够应用的实战性的零散知识就像系统升级补丁,也非常重要,你有了他才能用好。

对于草根来说,一个人做一个到两个项目撑死了,坐家一辉也不是太建议小白做2个项目。你为一个项目的知识体系去付费,付费额是有限的。

很多被割韭菜是看啥挣钱就给啥付费,这个就相当于你学了做中餐,又考了教师证,又学了挖掘机,还学了做蛋糕,本质是你自己把自己变成韭菜的。服务当然要收费,不收费的服务,一般都是没办法做好的!

第二:思维类的干货,很多小白不喜欢看,但是坐家一辉强烈建议小白更应该看思维类的干货,为什么?

因为小白只盯着一个又一个的项目,不去看思维干货,有点像守株待兔。没有不挣钱的项目,不挣钱的项目它就不是项目,只有不挣钱的人。

思维是非常重要的,聪明人和大佬经常会吸收一些思维上的干货。在一些节点,有的人选a,有的人选b,两者就会拉开巨大差距。支持他们做出选择的就是思维。

比如王磊就选择了搬砖项目,他一直坚持搬砖,他的上限是很低的,而且他的努力虽然技术和技巧有所提升,但是行业不断变动,他很难积累下一些东西。比如小刚就选择了做抖音起名,起个名字客单价是100+,也没有什么成本,很容易就突破了年收入20w。

第三:解决供应链的一个比较好的方式是找供应链老板,让他资源入股。那么供应链的后顾之忧就没有了,你只要专心去搞流量,搞客户就可以了,供应链那边,老板也占股份,也会优先保障你的。

自己花钱租仓库,找打包工,找便宜快递,事多资产重,还不如让利给供应链老板,轻资产上路。我们草根创业一个屁股,一个xx,一定要让自己轻装上阵(轻资产,轻环节)!

第四:做电商的前提是供应链,很多小电商供应链就输在起跑线上了,后面市场一波动,一竞争,利润没了。坐家一辉村里也有一个牛人(100%真实,非编造),他原先是在村里上班的,经常迟到早退。其实不是他上班不负责,而是他有做一个副业:电商。

他是搞运动品牌的批发的,供应链就是直接找品牌合作,然后低价批发给一些做电商的网店,他们不一定在产品上挣那些网店多少钱,他们挣返点的。就是出货量大了以后,品牌会给他们返点,比如销售额达到200w返1%,500W,3%,具体多少坐家一辉没记。

这个让坐家一辉想到另外一个生意。就是坐家一辉家里原先是做金加工的嘛,金属的金,不是黄金的金。金加工的利润就特别低,因为找你加工的客户,材料成本,人工成本,基本都能算出你的成本,就给你挣一点点钱。

后来内卷得厉害,有些小厂,直接成本价给你加工,要求就是废料要给他。就把你材料加工后的碎屑收集起来,当废铁卖掉,靠这个钱维持工厂运转。

还有一个异曲同工之妙的,就是无货源项目。找一些taoke的链接,把定价定得比原店商品价格还要低,只要算上taoke收益还有利润,就可以。今天很干,仔细阅读,别泛读。

但是这3个真实案例背后,前者是可以通过低价去扩大市场份额,从而实现更高返点,更大利润;后者只会越来越卷,反正坐家一辉家里好多年前就彻底退出了。厂房、工人、设备、设备折旧、水电,重资产低利润。后来设备都是贱卖的,亏损离场。

第五:分享一种公司能够同时跑几十个项目的模式。

首先,你在某个领域能够跑通,知识体系很完善,能够做出成果。用樊登读书会的矩阵模式,在大流量平台反复矩阵自己。然后,你把这些知识都拿出来收费,教给别人,付费的人才能拍你,才能拿到你的素材。

接着你去收集大量项目,考察,选出不错的项目,最后你用自己的发声平台告诉他们,创业者过来公司做项目,给你xx领域技术,给你投资,给你50%股份,想干的就过来。此外,这个模式有一个前提,就是轻资产。重资产的项目你这么玩就是找死。

第六:满足以下两个条件的项目,建议缩小规模:①超重资产的生意②毛利率越来越低。这一条,希望很多做实体的朋友,仔细想一想,为什么坐家一辉得出这个言论?很多人因此陷入财务危机。

第七:做个人ip有一个隐藏的好处是交流和做事会更容易。普通人很难想象,别人跟你普通金额的交易都是直接先转账给你,然后咱们该怎么做怎么做。

还有一个就是知名度和美誉度,有时候你只是关注了一个圈里的朋友的公众号,他看到了会很高兴地跑过来加上你好友,跟你说:一直有看你的公众号,干货很多。

自媒体有时候就像你开了一家报社,或者说写了一本好书。不知不觉,你影响了很多人,甚至间接促成了很多人的成功。这种不需要很大的边际成本,但是能帮到很多人的事情,坐家一辉觉得是非常好的。

大部分人还是有感恩心。通过公众号加上坐家一辉好友的,95%以上的人都非常友好,大家都很客气。而那些暴力引流,主动添加来的,很多人都是很反感的。

某爽不是超市吃东西都不付钱嘛,本质就是知名度的一种错用。换坐家一辉绝对不会因为自己有这个知名度,去占超市老板的小便宜。商业合作给你钱和资源,天经地义。挣这么多钱,脑子却没有,即便你是个唯利是图的人,也要掂量一下得到和损失吧?

第八:一般大佬会倾向于和什么人交流?同频的人;用得着的人;为他付费的人;让他意识到你有钱有权的人。做个势利的人没什么不对,错的是那些伤害别人,欺骗别人的人。

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公众号:坐家一辉博客(本号为公众号:坐家一辉名下的日更号)

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彩蛋:坐家一辉的原创段子:

寂寞的滋味就像在寒风的劲吹下,换上了一条潮湿的内裤。

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