第一印象不好,所以我被当成伸手党 180 天

去年,我看到一篇文章,内容和我正在做的产品有关,于是我就加了作者微信,通过后,我发了一条信息:

您文章里讲的网站运营方法很好,我也遇到这个问题,您能帮我看下吗?」。

他没有回复。

后来,我又多次找他交流,但感觉他都很敷衍。

直到半年后的某天,我推荐了一些朋友加入他的知识星球,他看到后,主动找到我,一番交流后,他才知道,我有个《不用写代码的爬虫课》,觉得不错,于是我们有了更深交流,后面还合作了一些项目。

但我总感觉不舒服。终于有天,我忍不住问,为什么我第一次问问题,你没有回复,后面聊天,也感觉你在应付。

他很不好意思的说:你加我微信后,没做自我介绍,而且上来就问问题,我对你的第一印象不好,感觉你是个伸手党,所以……

我看到这句话,后背直冒冷汗。

按照他的说法,我给很多人的第一印象都不好,因为我之前加别人,从不做自我介绍,而且上来就问问题。

从那以后,我开始认真准备自我介绍,根据对方不同身份,我会写不同的介绍信息,这让我收获很大。

现在遇到问题,很多人都愿意帮我。

然而最近我发现,很多微信加我的人,他们通过好友后也什么都不做,就直接问问题,我一般也都不回复。

后来在群里讨论这个话题,我发现大家都遇到过这种情况。而且因为大家都很忙,所以大多数时候,都不会理对方。

这也是今天文章要分享的话题:在社交场合,我们该如何做,才能让双方沟通更顺畅,更舒服,甚至有更多合作呢?

希望看完对你有启发。

1
成年人的社交讲究第一印象

一个事实:成年人的社交讲究第一印象。

第一印象,会导致你对一些人的喜好判断,对一些事的好坏判断,脱离实际,甚至不可撼动。

而微信中的自我介绍,是建立第一印象方式最常见的方式。

如果自我介绍好,对方就想多聊几句,进而和你发生更多故事,比如问题交流、业务合作、线下约见等。

如果自我介绍不好,对方会觉得,你做事不靠谱,你这个人不靠谱。

例如,我加了别人微信,一上来就问问题。

这件事导致别人对我有了「伸手党」的第一印象,于是对方觉得我这个人职业素养不行,就更不愿意和我打交道了。

而且这个印象很难改变,甚至大多数情况下,如果没有好的机会,这个印象永远都改变不了。

我相信,你微信里肯定有第一印象很差的人,你以后很可能也不会和对方打交道。

同样,如果你给对方第一印象很差,他也会对你产生偏见。

因为我们有自己的工作、生活,每天会遇到很多人,我们不可能去研究每个人是否值得深交,成本太大。

所以,用自我介绍来做筛选,效率最高。

虽然有时会错过一些优秀的人,但因此我们能接触到更多更优秀的人,性价比最高。

我相信,你一定也很优秀,但如果你不重视自我介绍,给对方留下不好的第一印象,你也会被过滤掉。

微信里很多人,这辈子你都不会当面见到,你给他印象的唯一方式,就是自我介绍,你还会草草了事吗?

2
成年人的社交本质:价值交换

要让别人对你感兴趣,自我介绍需要注意 4 个点:

1 你是谁?

自我介绍,首先要讲你是谁?包括:

名字
地点
职业
其他

这部分越详细越好。

没有为什么?

这是基本的职业素养,
这是起码的礼貌,
这是对别人的尊重。

除非你觉得,自己的名字和马云、马化腾一样,对方看见后就知道,否则就认认真真做介绍。

关于这部分,很多人都写过,我就不多赘述了,大家可以参考这篇文章。


2 你从哪里知道对方?

看到对方 xx 文章
知识星球 xx 帖子
xx 朋友介绍
xx 群
……等等

为什么要写这点? ——

《得到》APP 里《精英日课》的作者,万维钢老师讲过一个公式 ——

喜欢 = 熟悉 + 意外。

要让对方喜欢你,你需要用一个熟悉的事物,加上意外,才能达到效果。

先说熟悉。

在没有加对方好友之前,你和他没有交集,你们是完全陌生的 2 个人。人天生对陌生事物有排斥心理。

试想一下,如果一个陌生人突然加你,然后说要向你学习,你心里估计会嘀咕:学习?学什么?我凭什么要教你?

同样的,你加别人,他也会对你有陌生感。

你需要用一个熟悉的事物,打破这个陌生感。

比如:

我看到您的 xx 文章
我在 xx 的群里
我是 xx 朋友介绍

文章、共同群、共同的好友,这些是双方都熟悉的事物。有了这个过渡,对方会觉得,你和他有相同之处,会减少一些排斥。

只有熟悉还不够,你还需要制造一点意外。

介绍共同事物时,注意:

不要假大空:比如,文章太厉害了,您太牛逼了,我太佩服您之类。

相信我,在你之前,这段话对方听过 100 遍,他的感觉是:哦,我厉害我还不知道嘛。

要具体细节:比如,看到您在 xx 的 xx 文章,里面的 xx 写的很好,对我 xx 很有启发。

同一篇文章,你一定有不同的关注点,说出来,对方会感觉:咦,这个点我都没注意过,原来还有这个意思。他会觉得你这个人很用心,很真诚。

用你自己的知识,从你的角度,挖掘出那个让他意外的点,你就成功了。

熟悉的事物 + 意外的细节 = 对方喜欢你。

3 你为什么要加对方?

上一步完成后,对方已经对你好有感,这时候自然而然,说出你加他的原因 ——

向您学习
业务合作
寻求帮忙
问题交流
纯粹崇拜
……等等

为什么要写这个?

无事献殷勤,非奸即盗。
为自己加对方好友,找一个理由。

加上这点,

1 让你的真诚更进一步。
2 为后面深入交流做铺垫,不会显得唐突。

注意:这不是有心机,也不是做作,是让双方都舒服的小细节。


4 你能提供什么价值?

牢记一句话:成年人的社交本质:价值交换。

你的价值,决定别人对你的态度。

与世态炎凉无关,也不要说别人势力,这是社会运转的正常规则。

所以,介绍自己的时候,一定要说清楚自己能提供的价值。

需要注意 2 点:

1 不要只夸自己,要说对方能得到什么

我现在加别人好友,基本信息写完,最后会加一句:

如果您有数据采集的需求,可以找我帮忙。
或者
如果您需要数据采集,随时喊我。
最重要的价值信息,放到末尾,让对方记住。

有人说,自我介绍里,最重要的信息应该是自己呀?

错。

自我介绍目的:让对方记住你,对你感兴趣。

错误观点:自我介绍是为了展示自己。

比如:程序员加运营好友说,我是 xx 公司负责人,在 github 上有 2000 个星星……

运营内心 os:??? …… 关我屁事!

所以,不要一个劲夸自己,要说清楚,对方认识你,他会得到什么?

程序员应该重点说:如果您在软件方面有需求,可以找我帮忙。

自我介绍,是为了和对方发生联系,不是炫耀自己。

2 你需要帮助,他会更愿意帮你。

先想一下,如果别人向你寻求帮助,出于什么原因,你会帮忙?

最核心原因:他能提供某种价值。

开头的例子,如果我一开始就说我有爬虫课,那个朋友对我的态度应该会不一样。因为我能提供实实在在的价值。

有人说,我和朋友关系好,所以我愿意帮他,他并没有提供什么价值呀。

不对,关系好,就是一种价值,因为他能让你感到幸福、或者快乐。

你可能会说,我还是小白,真的没什么可以提供的价值。

这点完全不用担心。因为有一种价值,每个人都有。

但因为太常见,所以很多人觉得它没有价值,但实际上它价值最大。

它就是:真诚。

每个人都有自己的独特点,这就是你的价值。

也许你会冥想、拍照、讲故事、写字好看、长得漂亮、会做饭……

只要你真诚的介绍自己,不敷衍,对方一定能感受到。

你的价值,对方可能用不到,但你说出来,他就会对你不一样。


34 个容易忽略的小细节
1 不要一份自我介绍到处发

你肯定见过下面这种自我介绍:

【昵称】xx
【坐标】xx
【职业】xx
【提供的资源】xx
【需要的资源】xx

如果是在微信群、知识星球、或者其他地方,群主有格式要求,这种没问题。

但如果是一对一,你加了别人,不要把你在群里的自我介绍,原封不动发给对方。

你的介绍 = 你的态度。

同一份介绍到处发,对方只会认为你在敷衍,没有其他。

我见过有人私信发自我介绍,最后有一句:「欢迎大家来撩我」。

我:?????

2 对方没有回复,不要玻璃心

如果发了自我介绍,对方没有回复,不要玻璃心。

每个人都有自己的目标、计划、任务、优先级,甚至自己的困惑。

如果对方没有回复,这是正常现象,不要觉得他伤害了你。下次有事,直接说事即可。

如果一直没有回复,说明你的自我介绍,不够真诚。

所以,
发自我介绍前,多打磨几遍。
发自我介绍前,多打磨几遍。
发自我介绍前,多打磨几遍。

记住:第一印象只有一次。

3 不要问你是谁

前几天有人加我,通过后问,你是谁?

我一愣,把他删了。

你如果要加一个人,切记在加之前,通过各种渠道,查清楚他的资料。

如果你连对方都不知道是谁,那被删是应该的。

没有理由,这是起码的礼貌。

4 自我介绍之前,不要做其他事情

我见过一些朋友,加好友通过后:

1 你好(没有后文)
2 能帮忙做下 xx 吗?
3 在吗?
4 你是 xx 吗?

请记得:通过好友后,你需要做,必须做,只能做的,只有一件事,就是发自我介绍。

在对方没有回复前,你什么都不要做。

做了也不会有结果。

小结最后总结一下:

自我介绍,决定了你在别人心里的第一印象。
做我介绍 4 要点:你是谁?你从哪里知道对方?你为什么要加对方?你能提供什么?
在对方没有回复前,你什么都不能做。

如果你忘记上面的内容,请记住一句话 —— 真诚就是最好的自我介绍。

最后,请容我挽救一下自己的人设——

开头的例子,是真实的,但角色是我编的。我觉得把别人当反面案例,不友好,所以我把自己换成了反面角色,其实我是个好人。

感谢阅读,希望对你有用,希望你能喜欢。

如果你加了别人好友,对方一直没回复,你可以试一下文章的方法。

如果你被别人加好友,看了对方介绍,不想回复他,可以转发这篇文章给他。

如果你的朋友、同事、家人,有这方面困惑,欢迎转发这篇文章给他。

记住一句话:微信里有很多人,这辈子你都不会当面见到,你给他印象的唯一方式,就是自我介绍,请认真对待。

-End-
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