无成本项目:大学生校园实操项目全新玩法,附引流手段



文/朱海涛  公众号:zhuhaitao51   原创内容抄袭必究

其实大学生这个市场的潜力是很大的,人群众多,消费能力强,复购率高,口碑效应极其强势。
很多做网络项目的朋友都喜欢往热门项目上面去下功夫,比如说热门的宝妈粉、精准男性粉、se粉等等粉丝群体,但是没多少人会专门去大学生这个粉丝群体精耕细作的。
分享一份简单的数据,感受一下这个群体的潜力:
2017年高考报名的人数940万。
2017年高校毕业大学生795万。
还没有算上大一、大二、大三的学生。
这个群体的潜力可想而知,都是几十亿上百亿的市场。

而且很多的资本热钱也看到这个市场的极其活跃,纷纷投资诸如51store、超级课程表等等互联网新星企业,并且各自的盈利状况和估值都很高。
最热闹的还要属小贷行业在大学生市场的野蛮发展,进驻这个市场的小贷企业,哪一个不是赚得盆满钵满。
想要知道当前什么行业站在风口上,就要学习会观察资本热钱涌入哪个行业,并且要学会观察这个行业市场的发展前景。
毫无疑问,大学生的这个市场发展潜力巨大。

在这里跟大家分享一下大学生目前比较热门的操作项目。
一、驾校生意
项目分析:
相信大部分人选择考驾照的时机都是在大学时期,毕竟工作以后每天工作累的不想动,连约会的时间都没有,哪来的时间去考驾照。所以在大学里面考驾照是学生比较多的一个选择,毕竟平时有大把的时间和精力去学车,可以在学业和学车之间做出一个比较好的平衡。毕竟大学生活是比较轻松的。
所以大学生市场里面的考驾照生意是极其火爆的,每一个大学附近总会聚集着当地好几个驾校,还针对大学生这个市场,将考驾照学费降低标准,一次来吸引学生报名,这足以证明大学生对这个需求比较旺盛。

而且如果驾校招的学生足够多的话,还能从学车周边产品来赚钱,比如说驾校所开的超市和食堂。
项目操作方法:
我们首先挑选一家驾校谈合作,(挑驾校的时候一定要对驾校进行实地考察,教练水平、素质、驾校服务态度等等),因为这些直接决定你推荐的这家驾校在这个大学里面的口碑,大学生之间的交流方式和平台比较多,如果一个人的体验不好,则会发生多米诺骨牌效应。

一个客户不好的反应则会带走十个客户的生意。
而且挑选驾校的地址要尽量近一点,毕竟有很多人是暑假的时候在考驾照,天气太热会很大程度影响他们的选择。
佣金方面的话就要自己和驾校谈判了,也要看这个驾校收取的学费有多少,按照正常的3500—4000的价格,一般佣金都有300—600左右,也要具体看城市的所在地。
二、学生培训类生意
项目分析:一方面现在大学生的就业状况越来越严峻,有很多的大学生在毕业之后找不到工作,所在大学期间对于找不到工作还是很恐慌的,所以都会选择尽可能多的用证书来武装自己,希望在将来可以在找工作方面有更多的优势,而且有很多人还要继续读研等等,这些都是活跃大学生培训市场的重要因素。

另外一方面,由于大学的时间都比较充裕,如果不在学业等方面努力的学生,肯定会将时间花费在别的方面,一般在才艺类、健身类花费的时间和金钱比较多。比如一些舞蹈班、跆拳道、篮球等等培训方面的市场需求量也是比较大的。
三、学校餐饮类、课余活动类生意
像大学附近的餐馆类、饮品类的店铺都是很多的,而且生意比较火爆,店里面的作为翻台率也很高,同时还有外卖的生意也是很好的。
毕竟很多学校里面只有一条后街或者餐饮街,俗称“堕落街”。

并且同一条街的同样类型的餐馆和饮品店之间的竞争是比较激烈的,所以我们可以去找一家店铺老板谈,给你带过来多少人,一个人返现多少钱这样的模式。
另外在大学里面有一个现象就是,大学生们之间因为存在着学生会的各种部门以及各种社团,导致平时的聚会是比较盛行的,有的聚会是在小餐馆里面,有的也是在周末的时候去农家乐啊或者是稍微好点的酒店吃饭消费,这个时候我们的生意就又来了。

说了这么多的生意,但是好像一直没有说引流手段或者是具体的操作方法。
下面小编就来跟大家分享一下祖传的具体操作手法。
具体操作手法:
我们这次主要的引流群体是即将进入大学里面的大一新生。
因为现在大一新生还在暑假期间,没有正式进入学校,所以对于学校里面的一切都是比较陌生和好奇的。
所以我们就要利用这个心态,在暑假起家疯狂吸粉。
1、贴吧等论坛
每一个大学都有属于自己的贴吧,所以很多还没有进入学校的新生想要更了解学校,或者想加一些学长学姐的个人联系方式,都会在这个期间泡在学校贴吧中。
于是我们就可以在贴吧引流,比如我们可以将自己伪装成这个学校大二大三的学生,然后发个帖子欢迎学弟学妹,然后留下自己的联系方式,如果有什么问题都可以询问自己,自己也很高兴解答之类的,还有的新生会在贴吧里面发帖问一下学校的情况或者是求一个带路的学长学姐之类,这个时候都可以留下自己的联系方式。

还有就是一些兴趣爱好的论坛,比如健身、篮球、吉他等等兴趣爱好方面的。
而且我们不仅仅是只吸收特定学校的新生,只要是新生我们都是可以作为流量存蓄起来的。
2、QQ群
其实从贴吧引流过来的大一新生粉丝,我们可以建一个QQ群,然后在开学这段时间要尽可能的活跃。
而且可以多建几个学校的QQ群,在QQ群排名中做到霸屏。
QQ群的作用在后期的变现中是很明显,比如在后期作为一个兼职群,收取学生和公司的佣金,也可以给一些培训机构、驾校、饭店等等打广告,收取广告费等等,这样的好处无疑是巨大的。

想当初小编还没上大学的时候就进了一个学长建的群,刚开始在里面聊得嗨,然后开学之后就被广告袭击,还被学长带到饭馆吃了几顿饭,AA制,也不知道他从商家那里拿了多少返点。
3、微信公众号
如果想把这个项目长期发展,那么就需要付出时间和经历。
比如说微信公众号,需要持续不断的输出内容和对学生们有利的信息,比如说将微信公众号定位于兼职发布平台和大学生职业规划之类的,就需要在引流之后持续不断的输出内容。

前期作为吸引大一新手的跳板,在流量达到一定的程度之后就可以吸收一部分大二大三的学生。
其实公众号的变现方式是最为长久和便捷的,比如说发布招聘信息,收取商家佣金,把自己微信公众号定位成迷你、精准版的58、赶集等。
在粉丝量达到一定程度之后还可以给学校附近的商家推送广告,还有大学所在城市的有特色饭店和游玩的景点都是可以打广告的。

END一切生意的本质都是“流量” by 朱海涛
朱海涛微信:8184680
自媒体实践者

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