大学开学隐藏着巨大的商机,大二学生月入五万+



文/朱海涛  公众号:zhuhaitao51   原创内容抄袭必究

什么群体的钱最好赚?

学生肯定是最优质的群体之一,尤其是大学生这个群体。

每年有近千万的大一新生涌入大学,所带来的需求是极其庞大的,而且还有高年级的大学生。
新生开学所需要的各种生活用品,其实这个机会是很难得的,每年只有一次机会,而且这个项目操作起来门槛是很低的,不需要技术,不需要过高的商业头脑,也不需要很多的资金投入。
小编以前上大学的时候,就做过新生的生意。
那个时候主要选的产品有三款:插板、冰垫、宿舍床头收纳架。
当时选的这三款东西是因为看到本学校没有人卖,竞争对手少,而且利润空间比较大。
主要做的事情就是找货源、找货车、找场地、找人。
当时找货源是根据自己身边需求比较多的东西,然后再去淘宝看销量,最后去阿里巴巴进货。

场地是直接找当时学生会那边借了一个场地,人手当时是找了两个学弟。
刚开始的第一天,由于准备不足,然后又由于我和学弟们没怎么吆喝,导致生意不怎么好,把两个学弟的工资发完以后,晚上在吃一顿饭,基本上没有什么剩余了。
到后面,因为有经验了,然后学弟们看到工资了,热情很高,当天纯利润基本上就有八百多,后面又招了两个学妹,然后我在隔壁学校又开了类似的摊子,五天时间大概纯利润在八千多元左右。
这对于当时还在学生时代的小编,无疑是一笔巨款。
还是学生时候的小编也是一无资源二无人脉,依然是可以在大学开学的时候挣到不少的钱,所以在做大学生的项目操作起来是很容易的,相比较很多的项目,门槛和难度真的是很低的。
如今的大学生开学,需要的东西肯定是要比原来要多很多的,需求多了市场肯定是很大的。
因为以前在学校里面喜欢交朋友,所以现在还跟着一些学弟学妹保持联系,经常会聚一聚,聊聊现状。

前阵子就跟一个大四的学弟约了饭,了解到他现在还没有打算找实习单位,因为自己手上的生意在开学的时候实在是很忙。
我问他现在学校的生意做得怎么样了。
他说今年八月份中旬到九月份这不到一个月的时间已经挣了三万多元了,按照这个趋势下面,一个月的时间挣五万块是很轻松的。
那么这位学弟在大学里面具体做什么生意呢?听小编一一说来。
具体来说,他现在做的生意有两部分:
旧物回收在售卖、二手数码产品。一、旧物回收在售卖
项目简介:
主要是从大四学生或者杂物比较多的学生手中低价回收物品,然后在出售给新生或者是有需要的同学,相当于自己是一个二手平台,只是主要活动范围在大学中。
项目分析:
1、一方面很多大四学生因为毕业或者实习离开学校,很多东西都是不方便带走的,比如宿舍里面的一些家居用品,什么台灯、键盘鼠标、鞋柜等等小东西,还有一些大件,比如自行车、台式电脑等等,因为急于出手,所以一般大部分学生都会以很低的价格出售。
之前小编在大学的时候选修课有网球课,当时在网上已经看好了一个牌子的网球拍,大概三百多元,最后这位学弟手中刚好有这个牌子的,回收的价格是二十块,所以小编就厚脸皮的花了二十块买了一个三百块的拍子。

2、另一方面因为大学生这个群体有很多冲动消费的时候,而且更多的时候是缺钱的状态,所以经常会拿自己的东西去卖,然后抵换现金,比如很多牌子的篮球鞋、耳机等等物品,但是这方面生意相对来说占得比较少,相对于离校的大四学生,在校大学生比较麻烦,而且有很多熟人,处理起来比较繁琐。
项目具体操作:
这块的生意主要是集中在每年的几个月,大四学生离校的两个月左右,还有就是开学的前后。
1、回收:
第一就是要确定回收物品种类,宗旨就是大学生试用频率比较高的物品,或者里利润差也比较高的物品。
第二就是回收价格,大部分物品的回收价格都是在1—5折之间,具体的要看物品试用年限和层色。
第三就是团队人员,基本上就是招自己本校的学生,最好是以长期的团队建设为目标,如果缺少人手,可以增加兼职人员。
第四就是回收方式,这位学弟操作的时间比较长,基本上在本校已经有一定的名气,所以很多人都会直接找他或者是他团队的人员,如果是刚开始做,回收的方式莫过于扫楼,在大四的宿舍楼里面循环扫。
2、售卖:
售卖的话,就是货源、场地、仓库、销售人员以及是时间段。
基本上在前文中已经讲到了,这里不做重复。
二、数码产品
项目介绍:
寻找新品或者二手的数码产品货源渠道,在学校以代理的形式售卖给学生,单独讲数码产品拿出来讲的原因是因为这块的利润相对其他产品来讲,利润空间更大。

项目分析:
大学生对于手机和笔记本电脑的需求是很旺盛的,而且大部分人对于手机和电脑没有什么研究,参照的价格都是官方售价,也没有更多的购买渠道,这样就形成了信息差市场。
另外一个优势是:在大学生的群体里面,苹果手机受欢迎程度是比较高的,但是新品价格是一般学生不能承受的,所以二手手机相对来说,质量是很好的,价格却是能身下一两千,优势还是很明显的。而且不仅仅是只针对答疑新手,所有的学生都是潜在客户,项目操作更具长期性。
项目具体操作:
1、货源:
一方面针对的新品数码产品,货源是本地的批发商,这块的利润相对来说是没那么大的,就拿手机来讲,普通品牌可能就是VIVO和OPPO的手机利润空间比较大,直接批发商的价格和正常售价在200—400左右,其他的要少。
另一方面是二手数码产品,货源有两方面,一方面是回收学校学生的手机,但是这个比较复杂,不仅要自己学会一些数码知识,而且在回收的过程中与学生的关系处理起来比较麻烦。
另一方面是找专业的二手中介,货源、质量、售后都是不需要操心的,唯一要做的就是推广产品,吸引客户。
2、推广渠道:
一个是线下渠道:一方面是以口碑形式传播名气,因为学校的半封闭性,决定口碑传播是一种很良好的方式,学生相互之间的联系也比较密切,可以从学生会和各个社团着手宣传。
一个是线上渠道:比如说建立微信公众号和个人微信号,主要用于品牌和产品的宣传,而且更多的好处是建立属于自己的鱼塘,将所有的客户都聚集在自己可控的范围内,这样更有利于转化客户。

END一切生意的本质都是“流量” by 朱海涛
朱海涛微信:8184680
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