一个想法从 0 到 1 赚钱,必须会 MVP

星球有个提问 ——

他有一个想法,计划做成产品来创业。

星球里也经常遇到这类问题:我有一个 XX 想法,如何赚钱?

这个是从 0 到 1,比较贴合大部分人的情况。

我在这方面研究比较多,因为我自己就是从 0 到 1 成长起来的,做过多个从 0 到 1 的产品,而且效果都不错,比如课程、网站、社群、公众号。

今天就来聊这个话题,希望能带给你一些启发。

本文大纲——

1 我们 99% 的想法,都不靠谱
2 有想法,还需要考虑 4 点
3 MVP:花最少钱,把想法做出来
4 如何开发 MVP?


1.我们 99% 的想法,都不靠谱
我以前做程序员时,就有一个创业梦,希望能做出一个千万用户的产品,然后上市,财务自由。
当时我有很多「改变世界」的创业点子。
一开始,每次想到一个点子,我都会激动的睡不着觉,然后跑去给别人分享。但对方提了一些问题后,我才知道,原来我考虑的太少了,于是放弃。
后来,我想到一个点子,依然会激动的睡不着觉,但我学乖了,没有跑去和别人分享,而是睡了一觉,第二天醒来,我就能找到一些想法的漏洞,然后放弃。
再后来,我离开技术圈子,接触到产品、营销、增长黑客方面的知识,我才知道自己以前有多无知,于是,我开始大量学习、思考、模仿、尝试。
现在,我每天依然会想到很多点子,但几乎 100% ,都被我放弃了。因为我考虑的因素,不再只是点子,还有其他 ——
客观上:需求、流量、营销、变现……主观上:自己的认知、能力、资源……
这就是《如何有效提升赚钱思维?》里讲的,赚钱需要 2 个因素——
1 见识2 能力

我随着自己的不断学习,见识不断增长,所以我现在面对一个点子,能考虑到更多因素。每一个因素,都会让点子的可行性降低一分,于是大部分点子被我筛选后,都会放弃掉。
这是在对事物有足够认识,对自己有足够认识的基础上,我做出的明智选择。
为什么我说 99% 的想法都不靠谱?
因为大部分人没有创业的经历,更没有从 0 到 1 的经验,读书、思考的积累也不够。
所以,大部分人的 99% 想法,考虑的因素会比较少,因此不靠谱的可能性更大。
注意,我并不是打击你的信心,让你知难而退。
我只是在陈述一个客观事实:一个创业点子,需要考虑的因素很多,把点子做成产品也需要大量积累。
你如果有一个想法,不要着急行动,可以多做调研,把相关因素分析清楚,然后再决定是否要做,这样成功概率更大。
如果盲目行动,失败的可能性很大,它会让你损失时间、精力、甚至金钱。更严重的是,它会让你感到挫败,然后养成习得性无助,以后做任何事情都会缺乏勇气、信心,这太不划算了。
更好的方式是 ——
1 多学习,提高见识,让自己能从更多角度思考一个点子。
2 多练习,提高能力,让自己能更大概率把点子做出来。
这个世界从来不缺点子,因为万物皆有需求。
我们要做的就是不断学习、不断练习,不断扩大自己的能力圈,最终一定能找到适合自己的点子,然后赚到钱。
但当自己见识不足,能力不够时,要对创业保持敬畏心,我们要清楚的知道 ——
自己 99% 的想法,都不靠谱。

2.有想法,还需要考虑 4 点
如果你经过调研,判断想法可行,这还不够,
创业是个复杂事件,需要考虑的不仅仅是想法。
还需要 ——
(1)需求
你的产品满足了什么用户需求,也就是帮用户解决了什么问题?
你怎么知道用户【确实】有这个需求?(调研,参考我的课程)

用户为什么会有这个需求?(心理学原理方面)

满足这个需求的同类型产品有哪些?

你和它们比,有什么差异化?

这个差异化,是否是用户刚需?
你如何把一个需求,做成解决方案(产品)?

(2)流量
产品用户是谁?
他们在哪里?

你如何找到他们,让他们知道你的产品?

(3)营销
产品的购买理由是啥?
产品文案、介绍怎么写?
你是否确定能打动用户?

(4)变现(盈利)
产品用什么方式赚钱?
定什么价格?为什么?

3 个需要注意的核心因素 ——
1 用户需要 ≠ 用户会买2 用户需要 ≠ 用户感兴趣3 产品有价值 ≠ 用户能感知到产品价值
这点我写过很多,可以参考一下这 2 篇文章——
《思路详解:如何为某个细分领域用户提供产品,并赚钱》

《如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?》

以上问题,不一定全部要能做到。
但一定要知道,如何找到方法去做,而且知道以前有人用这种方法成功过。那剩下的就是不断试错,改进等。
这点可以到公众号搜索相关的关键词,有不少文章可以参考。

3.MVP:花最少的钱,把想法做出来
如果上面的因素都没问题,那就到实践阶段。
不要着急开发产品,可以先做一个 MVP。
MVP 是增长黑客里一个概念:最小可行性产品。
意思是,你先用最小成本,做一个核心功能,在市场上验证一下商业闭环。也就是你的产品,到底有没有人愿意买?
如果有的话,你还要根据用户反馈,预估一下市场有多大,然后增加更多功能、提高用户体验、扩大用户范围。
MVP 的好处是,如果验证后发现产品没人买,你的损失也不大。
这是精益创业比较稳妥的方式。
如果你确实是第一次创业,那可以考虑用 MVP 测试一下市场。
比如,Dropbox 是一个云盘产品,类似百度网盘。最初有这个想法时,创始人没有直接开发产品,而是把产品做成一个视频,描述了云盘的功能,比如上传、存储、同步,大家看完后都想买,那个视频转发、评论数几百万,于是他知道产品有市场,才正式开发。
创业是一个需要长期做的事情。
使用 MVP,可以一点一点推进产品,根据用户反馈来不断迭代,这样不仅风险小,而且效果会更好。
这就和学开车一样,现在驾校里慢慢摸索,知道汽车有哪些功能,不同的路况该如何应对,自己会哪些东西。这些在驾校里学会、熟练后,再上公路,就更稳妥一些。
有人会说,做啥 MVP,真胆小,我就不怕,直接做到完美,一鸣惊人。
错。
做 MVP 不是胆小,而是理智。
创业的不确定性太高,我们不会盲目冲锋。
为了走的更远,我们愿意更慢一些,更稳一些。

4.如何开发 MVP?
做 MVP 有一些原则,先看一个 QQ 的案例。
1998 年,QQ 当时还叫 Oicq,开始规划,1999 年 2 月推出 Beta1,这是 QQ 的第一个公开版本,因为各种原因……优先实现 3 个特性,怎么选?
卡通头像
不可窃听安全通讯
聊天室
很小的 .exe 文件
皮肤Skin
速度超快 0.5 秒反应
聊天记录管理器
语音
视频
看谁在线上
传文件
QQ 表情

你不妨自己先思考一下,然后再看答案。
这是我上周在一个群里看到的讨论。
当时我也很感兴趣,就思考了一下,给了一个答案:1、3、10。
后来知道我对了。
因为我之前参加过 xdite 的全栈营,里面讲到过这块,而且专门做过项目。
MVP 的原则:只做必须有的功能。换句话说,没有这个功能,产品就没法工作。
我们来看看 QQ 的案例。
一个聊天工具,哪些功能是必须有的?
1 要聊天,肯定要对话功能。
2 要聊天,就要 2 个人聊,那就要知道双方是谁,需要一个确认身份的信息。
3 要聊天,就要知道能和谁聊,也就是知道谁在线。
挨个看下——
1 卡通头像
头像用来表明身份,必须要。
2 不可窃听安全通讯
安全?不重要。
因为不安全也没啥,聊吃饭、听歌,被窃听了也没啥。
3 聊天室
要的,否则就没法聊天了。
4 很小的.exe文件
文件?不重要。不传也不影响聊天。
5 皮肤Skin
好看?不重要。不好看也不影响聊天。
6 速度超快0.5秒反应
快?不重要。不快也不影响聊天。
7 聊天记录管理器
记录?不重要。没记录也不影响聊天。
8 语音
语音,不重要。不语音,用文字也不影响聊天。
9 视频
同上。
10 看谁在线上
要的,很重要。否则,都是灰色头像,挨个试吗?
11 传文件
文件?不重要。不传也不影响聊天。
12 QQ表情
表情?不重要。不发表情也不影响聊天。
做 MVP 的原则——
你把产品的功能全部列出来,然后挨个问自己:没有这个功能,产品还能用吗?
能,这个功能就先不做。不能,这个功能就留着。
注意:这里是能用,不是好用。
MVP 不要求使用体验,只要求功能。
做最少功能,花费成本最小,但依然能研究市场。
有几个常见 MVP 的方式
1 写文章
比如,我做知识星球精选站的时候,我没有一开始就做网站,我是写一篇公众号文章,里面写了几个星球的介绍信息。
我发现用户读过文章后,会通过我的邀请加入星球,我获得了奖励。
于是,我用一篇文章作为  MVP,知道了这个产品是可行的,于是我才开始做网站。
其实现在新媒体这么发达,写文章就是一个最好的 MVP 方式。
你把自己要做的功能写出来,描述清楚,告诉用户能怎么帮到他们,什么价格。
还可以让用户交订金,如果他们真的愿意付订金,这就是真金白银帮你验证市场,你开发产品不是更有信心了吗?
2 手动 + 工具
如果你的产品需要用户提供信息,还可以用微信群、石墨文档,在线表格等。
用户填写信息,你拿到信息,处理完后,把结果给他们。
前期手动 + 工具,完成 MVP 的工作。虽然累一些,但效果很好。
3 借助前人经验
比如,我做《不用写代码的爬虫课》前,我知道别人做过类似的课程,而且销量不错。
我就可以做。因为别人都帮我验证过市场了,等我帮我做了 MVP。
我在基础上,做一些改进、创新的点,就更容易成功。
所以,你如果想做一个产品,可以去网上搜索关键词,看看别人是否做过类似的东西,然后参考一下。这也是一种 MVP 思维。

最后的话
今年环境不好,很多人都焦虑,想要快速赚钱。
但赚钱又没法快,说能帮你快速赚钱的人,都是想通过赚你的钱,来快速赚钱。
一切都是积累,速成绝无可能。
当你有一个想法时,不妨多考虑一下这 4 点,
1 我们 99% 的想法,都不靠谱
2 有想法,还需要考虑 4 点
3 MVP:花最少钱,把想法做出来
4 如何开发 MVP?

要相信复利效应,我们每天学习、不断积累,肯定会有收获。
不要担忧未来,因为你没法穿越到未来。
要保持好心情,快乐的学习。活在当下,做好手里的事情,惊喜就会慢慢到来。 

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