生意越来越难做时,该何去何从?

这是最坏的时代。
 
也是最好的时代。
 
15年前,如果你幸运的知道了一个叫淘宝的网站,并敏锐的觉察到了其中的商机,你大概可以不费吹灰之力,一台电脑一根网线,就能在淘宝上赚到第一桶金。

同样的,大约15年前,你在四五线城市,发现人们越来越爱时尚,穿衣打扮越来越讲究,你迅速租下一个门面,从批发市场进货,再卖给顾客们,你似乎也能快速淘到第一桶金。

然而15年后,如果你想重演一遍前面的剧情,成功的可能性几乎为0。
 
现如今,是一个商业高度发达的时代了。
各行各业,但凡有那么一点商业机会。资本就会像嗅到了血腥味的鲨鱼一样,群涌而至,在这个行业杀个七零八落。
资本的玩法,通常是各种补贴,牺牲利润、赢得市场。美甲、洗车、外卖、打车、餐饮、奶茶,这些过去在大资本眼里都是看不起眼的玩意儿,几乎都被玩了个遍。如果你只想在自己的行业做个快乐的游击队、小散户,基本都快乐不起来。
因为资本不按常理出牌,你生意做的好好的,人家上来就玩免费、玩补贴,这世界上哪里有什么忠诚的客户,基本上哪里便宜哪里去,这就是人性自然规律。

越是大环境“艰难”,越容易催生新的商业模式和生意形态。在打破中重建是社会发展的“生态”法则,适者生存是王道。
 
 最近在知乎上看到一篇文章,面对现状大部分人做生意是:同一群人,站在同一个维度,用同样的方式,抢夺同一批客户,这种生意状态,竞争肯定越来越激烈,生意也肯定越来越难做,钱也一定是越来越难赚。

但是文章的作者解决思路,个人觉得特别好。

 
一、跟客户构建具有交际性质的社群关系。
 
把站着、走着的顾客,它们静下来,坐下来和你玩起来。


 

 
二、转变我们的赚钱模式:从赚产品的差价转向赚看不到的钱

目前,对于绝大部分做实体门店生意的人,赚钱的模式基本上都是:赚差价的模式。
因此,绝大部分的生意老板天天研究两件事:1、如何提升收入(营销)!2、研究如何降低成本(管理)!
但是,越研究越迷茫,好像总是赚不到钱,要么就是赚点辛苦钱! 现在的生意行情,高手玩的是:分看得到的钱,赚看不到的钱!
 
记住这句话,“卖什么靠不卖什么赚钱”,理解了这句话才是真正入了生意的门!

说白了,难做的不是生意,而是我们待在旧领域舒适圈不愿改变的思路。我是赵威,专做全国大学生兼职社群矩阵。

 

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