做副业,你应该知道的 20 个问题

前段时间在辉哥星球看到一个提问,有朋友说自己做了一个课程,但没有流量,不知道是否要继续下去。

这其实是一个误区。

他可能认为,做好课程,就会自动有人来买。或者做一个课程,找一些平台合作,就能卖出去。

但其实做课只是整个商业闭环中的一部分部分,甚至是最不费力的部分。

其他部分 ——

1 需求

做什么课程?
为什么做这个课程?
如何确定用户有这个需求?
有多大需求?
课程在什么平台,用什么形式呈现?
课程主要讲哪几个点?为什么?

2 流量

用户在哪里?
他们有什么特征?
他们关心什么?
用什么方式吸引用户?

3 营销

课程卖点是什么?
为什么选择这个卖点?
如何打动用户购买课程?
他最关心、担忧的地方是什么?
对应的解决方案是什么?
同类型课程用户为什么选择自己?

4 变现

课程用什么方式赚钱?
免费还是付费?
付费的话,定价多少?为什么?
免费的话,后续赚钱服务是啥?为什么?

上面是按照《如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?》里的 4 个角度分析的。如果是做其他产品,可以把「课程」换一下,也同样适用。

这 20 个问题在开发课程前,都需要自己想清楚。不一定要立刻能做到,但必须要知道去哪里找解决方案,大概需要花多少时间,自己是否愿意花这些时间,能否有耐心去学习、研究等。

如果想不清楚,那大概率做出来卖不出去。

产品是否能卖出去,不是看你付出了多少,有多累,而是看产品是否满足用户需求,以及你是否能让用户感知到产品价值。

《思路详解:如何为某个细分领域用户提供产品,并赚钱》里写过——

1 用户需要 ≠ 用户会买
2 用户需要 ≠ 用户感兴趣
3 产品有价值 ≠ 用户能感知到产品价值

《要赚钱,先修心》里也写过,现在以及过了「产品红利期」,属于「供大于需」的阶段,课程多,但需求少。所以不是单纯做出来课,就能轻松卖出去。

赚钱是一个系统,不是简单的因果关系,而需要多个因素共同作用,才能有好结果。

不同因素需要不同的知识、技能,这些都需要积累。

看到这里,你可能会有点泄气。觉得自己现在没积累,但不做副业就更没办法增加积累,赚钱就遥遥无期。

不对。

上面说的需求、流量、营销、变现方面需要的知识、能力,其实在日常学习、工作中,都能积累到。

比如,你在朋友圈看到一篇文章,忍不住想要转发,你就可以分析一下,这篇文章满足了用户什么需求,它是如何打动你转发的。或者,你看到一个赚钱案例,可以分析一下,他是怎么获取流量的,用什么方式变现的。

当然,日常工作中也可以,参考这 3 篇文章——

《任何事情都能帮你积累赚钱能力》
《每件小事都在赚钱》
《换一个工作标准,能让你更值钱》

不要在对某个领域一无所知的情况下,就跑去做,这样失败的可能性很大。至少同类型案例,深入研究 10 个,知道别人是怎么做的,然后自己再去做,就相当于站在巨人肩膀上,能有事半功 10 倍的效果。

更重要的是,心态要放好,不要着急。每个在积累期的人,都在那个平滑的曲线上。对自己多点信心,多点耐心。你越耐心,积累效率就更高,就越会更早达到复利拐点。那时候,你的收入会比之前所有时间的总和还要多。

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《推荐一本提升赚钱能力的书》

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课程:《如何用科学的方法,快速找到赚钱思路?》
社群:《我是如何通过学习,积累赚钱能力的?》

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