我从李笑来书里学到:赚钱的底层逻辑,是这 2 个字

李笑来老师的《把时间当做朋友》里有句话:一切都是积累,速成绝无可能。

我最早看到这句话,心里莫名产生一股绝望感。

我原以为,赚钱肯定有技巧,找到那个技巧,就能很快赚到钱。但书里说「一切都是积累」,而赚钱又包括在「一切」中,也就是:赚钱也需要积累。

积累这个词,听上去就需要好长时间。

而且,积累什么?怎么积累?毫无头绪!这要等到啥时候才能赚到钱。这还不令人绝望吗?

但紧接着,我又看到另一句话,细细思索后,心中又充满了希望和动力。

这句话是:交换才是硬道理。

细品一下这句话,精辟!

你想要的任何东西,都可以用你有的东西来交换。
当然也包括钱。

有读者可能会问:我想要钱,但我什么都没有,拿什么换?该怎么换?

今天就来聊聊这个话题,看完这篇文章,你就能知道,每个人都可以通过交换,得到自己想要的一切,包括钱。

1.赚钱的底层逻辑:交换
有人说,我想要钱,该拿什么换?

我好像没有能拿得出手的东西。

没关系,你肯定听过这句话:时间就是金钱。

这里的时间,就是每个人都有、大小相同、不会随外界变化的时间。
这里的钱,就是每个人都想拥有的钱,可以买手机、点外卖、买煎饼的钱。

时间能换来钱吗?

能。
你肯定迫不及待想知道:该怎么换?
别急,时间能换钱,但时间不能直接换钱。
时间需要多个路径,多个过程,才能换成钱。

为了更好理解,我们先看一个故事、和一个真实案例。

2.每个人都能用交换思维来赚钱
有个小男孩,他想要一个玩具枪,价格 100 元。
但小孩没钱,他只有一个橡皮。于是他 ——
找到一个需要橡皮的人,换了一个笔。
找到一个需要笔的人,换了一本书。
找到一个需要书的人,换了一个耳机。
找到一个需要耳机的人,换了一个手机。
找到一个需要手机的人,换了 100 块钱。
他拿着 100 块钱,买到了玩具枪。

小孩原先只有一个橡皮,但他通过多次交换,最终换到了 100 元的玩具枪。这是用交换思维赚钱的一个故事。
在现实生活中,这也是完全可操作的。
电视剧《大江大河》里,小伙子把乡下蒸的馒头,拿到城里换粮票。
因为城里人吃的少,所以粮票比较充裕。同样的馒头,在城里可以换更多粮票。
于是,他拿着换来的粮票,在乡下买更多面,蒸更多馒头,拿到城里换更多粮票。
这样,他的粮票会越来越多,最后能换成钱。

这个模式的运转逻辑是_
你有一样东西 A。他有一样东西 B。
B 价值大于 A。

他需要 A,但他没有。
你对他说,用我的 A  来换你的 B,行不?
虽然现实里,B 价值大于 A。
但对方需要 A,所以在他眼里,A 的价值更大。
所以,他愿意拿 B 来换 A。
于是,你就能得到实际价值更大的 B。
然后,你用这个方法,拿着 B,去找另一个人,换取价值更大的 C。
多次交换后,最终,你手里的东西价值越来越大,可以换成你想要的东西。比如,钱。
这里的关键是,你要找到对方需要的东西,才能换取价值更大的东西。
这其实就是我们常说的:用户需求。
回到前面的问题,我们该如何用时间换钱?
还是这个逻辑,我们一步一步来。

3.用时间换知识
每个人都有时间。
但时间不能直接换钱,否则每个人都财务自由了。
那时间能换来什么?
时间能换来知识,或者技能。
互联网时代,你想学任何东西,都可以在网上找到教程、方法。
只要你愿意下功夫,就能学到一门实用的知识。
然后你找到需要这些知识的人,可以换来钱。
这就是现在的知识付费。
不过,这里有个漏洞,如何找到那些需要知识的人?
我们需要流量。
没事,接着换。

4.用知识换流量
流量是什么?
是人。
你有一个东西,能让 10 个、100 个、100000个人看到,这就是流量。
知识能换来流量吗?
能。
有 3 种形式——
(1)内容
互联网上,什么最容易传播?
内容。
你学到知识,就能写出好内容。
好内容,就能传播出去。
这就是在拿知识交换流量。
公众号时代,那么多 10w+,就是用知识换来的流量,最后成就了很多人的财务自由。
或者,你也可以写细分领域的专业文章,同样可以吸引到有需求的用户。

当然,短视频、营销活动、群裂变……等,都是在拿知识交换流量。
(2)投稿
你还可以投稿给大的平台、公众号。
只要你的内容足够好,他们就愿意发表,就会有更多人认识你。
这也是拿知识换流量。
(3)推荐
你有知识,能不能做个课程,或者其他工具、服务?
然后,找到有需求的用户,免费送给他。

对,是免费送。因为一开始,你没有名气,没有信任,大家不认识你,肯定不会买。 所以你只能免费送。

如果别人听了课后,觉得确实不错,你可以请他帮个忙,推荐一下课程。他们肯定不会拒绝,因为这个知识确实能帮到他的朋友,他也能收获感谢。

这就是拿知识换流量。
别人推荐后,你就能收获一部分用户,也就是流量,你也会获得一些收入。然后,靠口碑传播,或者其他运营策略,流量会越来越多。

当然,你要保证课程确实能解决别人的问题,这是交换的前提。

5.用知识换钱
你用时间换来了知识。又用知识换来了流量。
接下来,你就可以用知识换钱了。
然后,就会进入正循环。

你可以根据用户反馈,迭代你的知识。你可以写更多文章,分享你的知识。
如果知识有价值,用户会帮你传播,你的流量会越来越多,你就能赚到更多钱。
这里还有另外一条路径:用知识直接换钱。
那就是,你在公司上班的话,知识多,能力就强,就能做创造更多价值,老板就会给你涨工资。相当于把找需求、找流量、找变现的部分,全部外包给了老板。

最后的话
以上就是用交换思维赚钱的大体逻辑。

注意,这不是一个固定的顺序,或者标准,每个人都需要根据自己的实际情况,灵活变换。

中间肯定还会遇到更细分的问题,比如——

如何有效学习知识?
如何找到用户需求?
如何把产品卖出去?
如何写文章?
……

这些在《我整理了 100+ 篇文章,可以帮你建立长期稳定的赚钱系统》里都写过。

但是,无论情况如何变化,我们都可以回归到「交换」逻辑,思考一下,自己要用哪些有的,换自己想要的。

大的方向有了,你心里是不是更踏实了?
事实上,如果你细心观察、分析一下,你会发现,身边绝大部分赚钱的牛人,都在使用交换的逻辑。
每个人都有同样的时间,按照正确的方法、做正确的事情,一步一步,肯定能拿时间换到自己想要的一切东西。


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