我拒绝了「日赚 10000 块」的广告,总结出赚钱的 3 个基本逻辑

上周公众号有个广告合作,是一门咸鱼赚钱课程。
对方发了文案,我看到一半,就果断拒绝了。
因为他把课程效果严重夸大,比如这个图片 ——

这种文案,诱导性太强,很多没经验的朋友,可能看了都会报名。
但其实,这里有 3 个逻辑错误。
今天就来聊聊,关于赚钱的 3 个基本逻辑。理清楚这个,我们就能举一反三,避开成长路上的大多数坑。

1.因果性 vs 相关性
(1)正常
文案里第 1 句话:没有任何经验,也能让您听得懂,学得会,即可上手。
这句话没问题,为了说明课程容易学。
(2)正常
第 2 句话:快则当天出单,慢则三五天就能赚钱。
这句话没问题,为了说明课程效果好。
(3)错误
但这 2 句话,放在一起就有问题了。
它的意思是:0 基础的人,也能听懂。而且快的话,当天就能出单,慢的话题,三五天就能赚钱。
在用户眼里,这句话意思就是:虽然我没有经验,但学了这个课,我就能很快赚到钱。
(4)分析
2 句话,放在一起,给人一种错觉:2 者是因果关系。
于是,用户会认为:虽然我没基础,但因为学了这个课程,所以能快速赚到钱。
你可以停下来,回去顺着图片重读一下,看看自己是不是这么想的?
但其实,这 2 句话,是相关性。
一个人能否赚到钱,是由多个因素影响,而非某个单独条件。
第 1 句:课程容易学(用户听课)第 2 句:课程效果好(用户快速赚到钱)
「用户快速赚到钱」这个结果,可能有 100 个影响因素,「用户听课」只是其中一个因素。
而不是说:用户听了课,就一定能快速赚到钱。
虽然课程没有明确说:用户听了课,就一定能赚到钱。
但这 2 句话放到一起,很明显会造成这个误导。加上「快速赚钱」这个利益点,人的欲望被撩动,大脑很快就不转了,哪有空去思考什么相关性、因果性,就只想着,快点报名,然后快点赚钱。
结果回事,用户如果听完课,并没有快速赚到钱,他去找课程方理论。对方会说:你看啊,我这 2 句话是相关性,不是因果性。意思是,你听了课,会对你快速赚钱有帮助。并不是说,你听了课,就一定能赚到钱。这是一个常识嘛。你自己没看清楚,这不能怨我呀。是不是?
于是,用户只能自认倒霉。
这种把「相关性」包装成「因果性」来宣传产品,是很常见的一种方式。
比如,写作课会说:买了写作课,一周就能写出 10w+。
用户会认为:听了写过课,就一定能写出 10w+,这是因果性。
但「写出 10w+」这个结果里,「听写作课」是其中一个影响因素,这是相关性。
现实结果,99% 用户听了课,写不出 10w+。说明因果性不成立。
所以,我们看到任何产品宣传,都要知道 ——
用了产品,和得到效果之间,永远只是相关性,不是因果性。
特别是遇到,「赚钱」「快速」之类的产品,一定要多思考一下。
当然,这里不是说,我们要因噎废食,看到任何「赚钱」「快速」的字眼,都直接判定为割韭菜。而是要退后一步,多思考一下,自己是被「快速赚钱」的欲望刺激想买,还是真的因为课程内容,产品功能而买。是否愿意投入时间、精力去学习、练习。
如果是后者,那就没太大问题。
如果是前者,就可能会让你消耗时间、精力、金钱,最后还没啥收获。

2.幸存者偏差
文案后面还说:快速入门赚钱,日赚 10000 不是梦。
可能以前确实有人听过这个课程,并且真的日赚 10000 块。
但这句话放到这里,用户就会有一种错觉:我听了这个课程,肯定也能日赚 10000 块。
这是一个幸存者偏差。意思是:听过课程的人有 50000 个,那个「日赚 10000 块」的人,可能只是其中一个「幸存者」。
课程宣传里,把这个人放出来,是为了刺激用户,让大家觉得,自己也会是那个日赚 100000 的人。
涉及到幸存者偏差,一般都会包含,相关性和因果性。
那个学了课程,日赚 10000 的人,肯定不是单纯依靠课程。如果日赚 10000 需要 100 个因素,那听课,可能占 1 个。剩下 99 个,可能是这个人自己的知识、能力、资源、流量等。这是相关性,但课程里不会说这些。

听了课程,就铁定一定能日赚 10000,这是因果性。但实际并不是。

特别是涉及到「赚钱」「快速」的产品,那个幸存者偏差的案例,就更能刺激到用户。

这就好像,一个人随机买彩票中了 500w,卖家会给其他人说,快来买彩票,他都中了 500w,你肯定也行。

所以,我们看到任何产品宣传,都要知道 ——
产品宣传某人使用后,取得 XX 成绩,这一定是幸存者偏差。
特别是遇到,「赚钱」「快速」之类的产品,一定要多思考一下。
当然,这里不是说,我们要因噎废食,看到任何「赚钱」「快速」的字眼,都直接判定这个人是骗子。而是要退后一步,多思考一下,自己是被那个快速赚钱的案例刺激,也想成为那个人,还是真的因为课程内容,产品功能而买。是否愿意投入时间、精力去学习、练习。
如果是后者,那就没太大问题。
如果是前者,就可能会让你消耗时间、精力、金钱,最后还没啥收获。

3.能量守恒定律
文案后面还说 ——
足够简单,验证有效、非常容易上手。让你轻松经营,钞票不断来。
这里涉及一个中学的物理概念:能量守恒定律 —— 能量既不会凭空产生,也不会凭空消失,它只会从一种形式转化为另一种形式,或者从一个物体转移到其它物体,而能量的总量保持不变。
放到这里,任何有价值的事情,一定是要付出足够的成本,或者是时间、精力、或者是金钱、资源。
任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情,一定是骗子。任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情,一定是骗子。
任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情,一定是骗子。

这是一个更基础、范围更大的逻辑。
曹大前几天的文章《上进者的焦虑》也写到 ——

要分得清真伪,基本逻辑,基本科学常识,天上不会掉馅饼赔本的买卖没人做能量守恒定律在现有的人类科技水平下是无法颠覆的你不是天命之子以上这种概念要有,就能少踩很多坑,少被很多人骗。caozsay,公众号:caoz的梦呓上进者的焦虑
细想一下,如果一个课程,听了就能日赚 10000,那这个课程会只卖 9.9 元吗?
不会。至少卖 10000。甚至卖 100000。
大胆的猜一下,这个 9.9 元课程,只会讲一些基础性概念,更多的是告诉你,咸鱼怎么怎么零门槛,怎么怎么容易赚钱,其他零基础的人听了都能快速赚钱,让你欲望变得更强。然后,会让你买 1999、2999、5999 的高阶课程,说这个高阶课程学了,肯定能日赚 1w。
事实上,肯定不行。没有长期积累、实践,无论听什么课程,做什么事情,都不会有明显效果。
赚钱的第一性原理:一个人能赚钱,本质上是因为他创造了价值。而创造价值的核心,是能力。

所以,如果人的能力不够,无论多简单、多容易、多轻松、多快速的赚钱思路、方法、技巧,都肯定无效。

最后的话
小结一下:
赚钱的 3 个基本逻辑——
1 因果性 vs 相关性2 幸存者偏差3 能量守恒定律
在成长路上,一切需要时间积累的因素,都无法通过钱解决。
而绝大部分因素,都需要时间积累。比如,见识、能力、心态、情绪。

所以,放弃速成的心理,耐心积累,就是赚钱的捷径。

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