如果你进步很慢,不妨试试这个方法

最近两天,朋友圈被这个海报刷屏了,可能你也看到了。

这是生财有术搞的一个裂变活动,目前来看效果不错。

今天这篇文章,我们就来拆解、学习一下。

有朋友会说,我的工作中不会用到裂变,学这个有啥用?

确实,裂变一般只在某些特定的业务中需要,比如公众号涨粉、课程发布等,但我们今天要拆解的,并不仅仅是裂变的知识、方法,我们要拆解的是原理。

我以前写过,不同领域的信息,都由 3 部分组成:知识、方法、原理。

不同领域的知识,一般都不同。
不同领域的方法,部分可以通用。 
而所有的原理,都可以横跨多个领域。 

也就是,我们搞懂了裂变的原理,不仅仅是对学习裂变有帮助,还能应用到写作、沟通、设计等各个方面。

理解这点很重要。因为当我们知道原理可以共通后,就意味着,我们在生活中、工作中,无论看到任何事情,即便它和我们离的很远,我们都可以从中学到东西。达到「万物皆可被我吸收」的状态,就会进步飞快。

这其实就是刘润老师说的:透过现象看本质。
也是曹大说的:要理解商业底层逻辑。

1.裂变活动流程拆解

这个活动起源于生财有术的一个大航海计划。
(1)大航海计划
生财有术是一个社群,针对市面上的优秀的赚钱方法、思路,社群会成立一个小组,500 人一起做一次商业实战。
这次的大航海活动,由黄小鱼老师做船长,枸杞老师做大副,生财有术社群中 500 成员一起,做一次公众号任务宝的实操演练,目的是为了让圈友可以亲自参与,跑通一个商业流程,积累赚钱的实战经验,提升能力。
(2)任务宝的机制
任务宝是一个能帮助公众号涨粉的工具。
这次活动采用任务宝,核心的裂变机制就一点 —— 邀请 18 个朋友关注公众号,能获得奖品:生财日历。
如果用户对奖品感兴趣,就会去转发海报。于是,我们在朋友圈看到,很多人在邀请朋友关注。
而且,这次活动还设置了排行榜,也就是邀请越多朋友参加,就能获得更稀缺的奖品。比如,生财有术门票、亦仁的私人饭局。
(3)裂变涨粉的优势
你可能听过一句话:物以类聚,人以群分。有相同兴趣、爱好、专业的人,一般都会在一个圈子里。
用任务宝做裂变活动,让用户去邀请用户,这样吸引来的用户大概率都是同类型的,因为他们都对活动信息感兴趣。这样后续做一些服务,也能更匹配。
但如果用户不匹配,即便他关注了公众号,后面一发文章,用户觉得这个内容我不感兴趣,他就会取消关注,那就等于是无效的关注。
而且,现在的环境,靠内容涨粉难度比较大。而裂变涨粉,如果活动设计的好,会有超出预期的效果。前几年某书平台,靠这个方法,1 年吸引了几千万粉丝。你可能在朋友圈也看到过那个「你有多久没读完一本书了」的海报。
这就是活动的整体流程。
下面我们根据《赚钱兵器库》的 4 个角度:需求、流量、营销、变现,来挨个拆解一下。

2.需求

这个活动是以海报作为入口。所以我们先来看看海报——

海报内容——
大标题:生财有术 2021,年度锦囊小标题:行业新玩法,抢先知道小标题:新的一年,与百位高手共精进促进行动:限时 0 元免费包邮到家稀缺:仅限此次活动前 1000 名参与者领取
分析需求,就必然要搬出马斯洛需求金字塔 ——


我们挨个对照一下——
(1)生财有术 2021,年度锦囊
生财有术是一个品牌词,对喜欢生财有术的人来说,他转发海报,就代表我分享自己知道的好东西给你,对你也会有帮助。这点可以划到「成就」这栏,也就是尊重的需求。就比如,我们会分享自己偶像的照片,海报等,有相似的意义。因为这句话而分享海报的人,应该是对生财有术的价值十分认同,在里面取得了收获,所以也想让更多人知道生财有术。
(2)行业新玩法,抢先知道
「新」这个词,对大部分人都有吸引力。「新」意味着比别人更快,这就是一个竞争优势。如果别人知道,自己不知道,就会落后。所以,这点就是安全的需求,不过是心理方面的安全,而不是说生理上的安全。
(3)新的一年,与百位高手共精进
这点除了和上面的「新」一样,还有一个归属的需求:和高手共精进,就是进入到一个群体里面。因为原始人都是群居动物,单个的人更可能会给野兽吃掉。所以,大家都希望加入到一个有共同属性的组织中。
(4)限时 0 元免费包邮到家
限时、0 元、免费、包邮到家。这也是心理上的「安全」需求,晚一点就可能要花钱了,促进用户即时行动。
(5)仅限此次活动前 1000 名参与者领取
稀缺、限量、增加紧迫感,这也是心理上的「安全」需求。
按常理说,需求点越偏下面,人数会越多。海报应该在大标题,就把需求点往下偏,比如安全需求,这样就能涨粉更多。
比如,海报在大标题直接写「赚钱」方面的信息,大家都想赚钱,也都担心自己赚不到钱,于是就能吸引更多人扫码、关注、转发。
但这个海报没做,它的大标题是:生财有术 2021,年度锦囊。
很明显,这次活动更多考虑的是品牌调性,而不是涨粉数量。从这个大标题就能看出,活动方不希望用户是因为看到「赚钱」这 2 个字关注公众号,这样的用户和生财有术不匹配,因为「赚钱」这个词,诱导性太强,怎么看都像速成。而生财有术的价值观,更偏向这些词:知识、思考、执行力、需求、产品、服务、用户体验、价值等。
所以,从海报的文字,分析到需求,我们就能看到活动方的价值观,这就是一个学习过程。
到这里,需求点其实还没分析完,还有一些奖品:生财日历、177 位高手的赚钱建议,排行榜的奖励:生财有术门票、龙珠、亦仁饭局等,这些其实都和上面差不多。
而且上面的几点,也只是一个宽泛的分析。因为不同人对于同一个信息,可能会产生不同的需求。一篇文章没法精细化到不同群体,这个就需要自己多琢磨一下。
总之,我们看到每一件事情,都可以多分析一下,它满足了哪些需求,以及为什么选择这个需求点,这样做多了,我们自己就能对需求更熟悉,也更可能赚到钱。因为根据经济学定律:需求决定价格。我们无论做任何事情,写文章、做课程、做产品、卖货,首先都需要满足用户需求,然后才是其他。
所以,多关注需求,不是瞎浪费精力,而是对赚钱有帮助的。而且,需求是共通的,熟悉一个,就能用到其他各个地方。

2.流量
这个活动,核心流量就是靠裂变。

一生二,二生四,四生八,八生十六,……
之前在流程分析里讲过,这种人带人的方式,吸引来的都是精准目标用户。
这种方式,其实我们每个人都或多或少使用过。因为这是一种很常见的增长方式。
比如,滴滴打车,你邀请一个朋友加入,你能获得打车券。邀请的越多,你打车就越便宜。
比如,知识星球,你邀请一个朋友加入,你能获得一些奖励。邀请的越多,你的奖励就越多。
比如,课程分销,你邀请一个朋友买课,你能获得一些佣金。邀请的越多,你的佣金就越多。
虽然这些形式上不同,但原理都是一样的,本质上我们都是中介,或者叫代理也行。
活动方分出一部分收益给中介,中介就会去自己拉人。中介越多,活动方就卖的越多。
这也是借助移动互联网的帮助,让这种模式变得更高效了。
电视剧《楚汉争霸》中,有一个韩信招兵的片段,就是用了裂变的原理 ——

当然,活动方需要一些冷启动流量,比如自己有公众号,或者发朋友圈,让别人看到以后,别人才会去转发。

3.营销
提到营销这 2 个字,很多人会觉得是夸大效果、诱导付费这些。
但其实,好的营销,不会夸大、不会诱导,而是根据用户需求,通过一些方式,让用户感知到产品价值。
有人可能会质疑说,你如果产品好,用户肯定就会来用,为啥非要去营销呢?这不是心虚吗?
不对。
因为一个产品有价值,和用户能感知到产品价值,是完全不同的 2 件事情。
现在这个环境下,是供大于需,同类型产品太多,如果我们不能让用户直观的看到产品,并且感受到产品对他们有什么用。他们肯定是不会来用的。
「酒香不怕巷子深」的年代,已经过去了。现在的情况是,每个人手里都有一瓶酒,你的酒香混在人群里,用户分不清,也闻不到。所以,要使劲吆喝,想办法让别人知道:你的酒很香。
就好像,你喜欢一个女生。难道你会说,我喜欢那个女生,所以我啥都不用做,她就会来找我谈恋爱。
你不会。你需要去做很多事情,比如买花、买饭、聊天、帮她解决问题、约会等,让女生了解你是什么样的人,让她感到你确实喜欢她,然后她才可能喜欢你。要不然,你啥都不做,另一个男生给女生送一个花,她就跟别人跑了。
这是一个道理。
这次活动主推的卖点,就是生财有术这个品牌。
其实看下海报的大标题,就知道了。


其他的一些信息,比如行业新玩法,和高手共精进,免费送日历等,都是在为「生财有术」这个品牌做辅助,让用户感知到这个品牌的价值观。
用户扫码关注,其实心里就有一个预期:它不会给我推一些「快速赚钱的秘籍」,而是一些思维、成长、长期方面的东西。
营销和需求,是相辅相成的。
营销,一定是在需求的基础上创作,而不是觉得什么词更吸引人,就用什么词。
第 1 点里,我们把海报上不同文案的需求都分析过,那这里的营销,就不多讲了。

4.变现
这次裂变活动中,没有交易环节。也就是,这次并没有变现这点。反而是,这次是要花费一些成本,比如实体的生财日历,生财有术门票,龙珠,亦仁私人饭局等。

那这次活动的收益是什么?
(1)涨粉
公众号吸引到了用户,这些用户会对生财有术有进一步了解,未来就有可能加入生财有术,这就是潜在收益。
(2)品牌收益
这次裂变活动,让更多人了解到了生财有术这个品牌。而品牌,是具备长期价值的。
有人说过,即便可口可乐的工厂被烧毁,它也能在 1 年时间重新建造一个新的工厂,因为会有很多有钱人愿意投资,这就是品牌的力量。
从这点可以看出,生财有术对自己做的事情有信心,对自己能提供的价值有信心,他们追求的是未来的星辰大海,而不是短期的收益。
所以,从活动方不追求短期变现上,我们也能看出,生财有术社群还是蛮靠谱的。如果你感兴趣,也不妨关注一下。多学习一点新知识,总没错的。
我们普通人的学习过程,应该像生财有术学习,不做短期低价值的事情,追求长期成长,让自己变得更值钱。

最后的话
这篇文章,其实是想分享一点 ——

我们身边任何信息,都有值得学习的地方,只要愿意研究,都能用到自己身上。一旦想通这点,进步就会非常快。
今天是 2020 年最后一天了,以前每年到这一天,我都会有一种强烈的冲动,觉得自己和年份一样,过了今晚,我会脱胎换骨,变成一个新模样。
但今年一点冲动都没有。我知道,今天晚上,我依然会 9 点半睡觉,明天依然会早上 5 点起床写文章。写完文章,依然会读书、学习、写作。
无论今天是什么节日,都不会影响我的行动。
我们 2021 年再见吧~
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《关于日更的 3 个好处,我有点舍不得写出来。》


今天是我持续写作第 213/300 天。
今天是 5:00 早起写作第 133 天。如果你有想交流的话题,欢迎留言。

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