我有 99 个赚钱点子,但都放弃了!

有同学提问 ——


一句话描述就是:我有一个想法,如何做成产品,获得收入?
这个属于从 0 到 1,我比较擅长。
因为我做过多个从 0 到 1 的产品,而且效果都不错,比如课程、网站、社群、公众号。
今天就来聊聊这个话题,如果你也在做,或者计划做这方面的事情,或许对你有一些帮助。

1.赚钱,不止需要想法
我以前做程序员时,就有一个创业梦,希望能做出一个千万用户的产品,然后上市,财务自由。

当时我能想到很多「改变世界」的创业点子。

一开始,想到一个点子,我都会激动的睡不着觉,然后跑去给别人分享。但对方提了一些问题后,我才知道,原来我考虑的太少了,于是放弃。
后来,我想到一个点子,依然会激动的睡不着觉,但我学乖了,没有跑去和别人分享,而是睡了一觉,第二天醒来,我就发现一些漏洞,然后放弃。
再后来,我跳出技术领域,接触到产品、营销、增长黑客方面的知识,我才知道,创业不仅是把产品做出来,还包括其他各种因素。于是,我开始大量学习、思考、模仿、尝试。

现在,我每天依然会想到很多点子,但几乎 100% ,我都放弃了。因为我考虑的因素,不只是点子有多好,还有其他 ——
客观上:需求、流量、营销、变现……
主观上:认知、能力、资源……

因为,对普通人来说,赚钱需要 2 个因素——
1 见识
2 能力

我随着不断学习,见识不断增长。所以,现在我面对一个点子,能考虑到更多因素。每一个因素,都会让点子的可行性降低一分,于是大部分点子被筛选后,都会放弃掉。

这是在对世界有足够认识,对自己有足够认识的基础上,我做出的理智选择。


2.我们 99% 的想法,都不靠谱
从概率上来说,大部分人没有创业的经历,更没有从 0 到 1 赚钱的经验。

所以,我们的想法,能考虑到的因素会比较少,不靠谱的可能性就更大。
注意,我并不是打击你的信心,让你啥也别做。

我只是在陈述一个客观事实:一个创业点子,需要考虑的因素很多,把点子做成产品也需要大量积累。
你如果有一个想法,不要着急行动,可以多做调研,把相关因素分析清楚,然后再决定是否要做,这样成功概率更大。

如果盲目行动,失败的可能性很大,它会让你损失时间、精力、甚至金钱。更严重的是,它会让你感到挫败,然后养成习得性无助,以后做任何事情都会缺乏勇气、信心,这太不划算了。
更好的方式是 ——
1 多学习,提高见识,让自己能从更多角度思考一个点子。2 多练习,提高能力,让自己能更大概率把点子做出来。
这个世界从来不缺点子,因为万物皆有需求。

但当自己见识不足,能力不够时,不要盲目去行动。
我们 99% 的想法,都不靠谱。

3.有想法,还需要考虑 4 点
如果你经过调研,判断想法可行,这还不够,

创业是个复杂事件,需要考虑的不仅仅是想法。
还需要 ——
(1)需求
你的产品满足了什么用户需求,也就是帮用户解决了什么问题?
你怎么知道用户【确实】有这个需求?(调研,参考我的课程)
用户为什么会有这个需求?(心理学原理方面)
满足这个需求的同类型产品有哪些?
你和它们比,有什么差异化?
这个差异化,是否是用户刚需?
你如何把一个需求,做成解决方案(产品)?

(2)流量
产品用户是谁?
他们在哪里?
你如何找到他们,让他们知道你的产品?

(3)营销
产品的购买理由是啥?
产品文案、介绍怎么写?
你是否确定能打动用户?

(4)变现(盈利)
产品用什么方式赚钱?
定什么价格?为什么?

3 个需要注意的核心因素 ——
1 用户需要 ≠ 用户会买
2 用户需要 ≠ 用户感兴趣
3 产品有价值 ≠ 用户能感知到产品价值

这点可以参考 2 篇文章——
《思路详解:如何为某个细分领域用户提供产品,并赚钱》
《如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?》

以上问题,不一定全部要能做到。
但一定要知道,哪些人做到过,自己能否找到方法去做。剩下的就是不断试错,改进等。
这点可以到公众号搜索相关的关键词,有不少文章可以参考。


4.MVP:花最少的钱,把想法做出来
如果上面的因素都没问题,那就到实践阶段。

不要着急开发产品,可以先做一个 MVP。
MVP 是增长黑客里一个概念:最小可行性产品。
意思是,用最小成本,做一个核心功能,验证一下市场反应。相当于,测试一下你的产品,有没有人愿意买?

MVP 的好处是,如果验证后发现产品没人买,你的损失也不大。
比如,Dropbox 是一个云盘产品,类似百度网盘。最初有这个想法时,创始人没有直接开发产品,而是把产品做成一个视频,描述了云盘的功能,比如上传、存储、同步,大家看完后都表示想用,那个视频转发、评论数几百万。于是,他知道产品有市场,才正式开发。
创业是一个需要长期做的事情。
使用 MVP,可以一点一点推进产品,根据用户反馈来不断迭代,这样不仅风险小,而且效果会更好。

这就和学开车一样,现在驾校里慢慢摸索,知道汽车有哪些功能,不同的路况该如何应对,自己哪里不熟悉。这些在驾校里学会、熟练后,再上公路,就更稳妥一些。
有人会说,做啥 MVP,真胆小,我就不怕,直接做到完美,一鸣惊人。
做 MVP 不是胆小,而是理智。
创业的不确定性太高,我们不需要盲目冲锋。为了走的更远,慢一些,就能更稳一些。


5.如何开发 MVP?
MVP 的原则:只做必须有的功能。

你把产品的功能全部列出来,然后挨个问自己:没有这个功能,产品还能用吗?

能,这个功能就先不做。
不能,这个功能就留着。

注意:这里是能用,不是好用。
MVP 不要求使用体验,只要求功能。
做最少功能,花费成本最小,但依然能验证市场。
几个常见 MVP 的方式
1 写文章
比如,我做知识星球精选站的时候,我一开始没有直接做网站,而是写了一篇公众号文章,介绍了几个星球的信息。

我发现用户读过文章后,会通过我的邀请加入星球。
于是,我就知道,这个模式是可行的,才开始做网站。
其实现在新媒体这么发达,写文章就是一个最好的 MVP 方式。
你把自己要做的功能写出来,描述清楚,告诉用户能怎么帮到他们,什么价格。

还可以让用户交订金,如果他们真的愿意付订金,这就是真金白银帮自己验证市场。那你后面是不是就更有信心了?

2 手动 + 工具
如果你的产品需要用户提供信息,还可以用微信群、石墨文档,在线表格等。
用户填写信息,你拿到信息,处理完后,把结果给他们。
前期手动 + 工具,完成 MVP 的工作。虽然累一些,但效果很好。

不用一开始就找程序员,开发软件。或者,直接做网站。
3 参考前人经验
比如,我做《不用写代码的爬虫课》前,看到别人做过类似的课程,而且销量不错。
我就知道可以做。因为别人都帮我验证过市场了,相当于帮我做了 MVP。
我在这基础上,做一些改进、创新的点,就更容易成功。

所以,你如果想做一个产品,可以去网上搜索关键词,看看别人是否做过类似的东西,然后参考一下。这也是一种 MVP 思维。

最后的话
以前,我在学习、工作方面,如果遇到不懂的问题,就会很焦虑、慌乱。因为害怕自己学不会,或者解决不了,就完不成工作,进而赚不到钱。

但现在,每当遇到这类问题,我都会默念一句话:一切智慧都在历史当中。

我们遇到的任何问题,肯定有其他高手做过、写过、总结过。

我们要做的,就是多花点时间、多点耐心,去搜索、请教,找到那些资料,然后学习、研究、模仿,问题就肯定能解决。

这是一个客观规律。

所以,修心就变得格外重要。通过练习,让自己保持情绪平和,遇到任何事情都能如如不动。然后才能冷静的思考,找到历史中的智慧,解决问题。

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