因为太谦虚,我差点错失第一桶金

经常有同学问我 ——
明白,我该怎么赚钱呢?
明白,我想做副业,该做什么?

每次遇到这类问题,我都会说:你可以从你的工作、专业、技能、或者兴趣方面入手,来挖掘需求,这样找到赚钱的方向,会更容易一些。
但是,很多时候,我还没说完,对方就会说:我这些东西,都没啥价值,肯定没人愿意付费,肯定没法赚钱。
然后,他们就会去听课、加社群,找各种「有价值」的赚钱方法。
每当这时,我就会陷入沉思:大家好像在谦虚这件事情上,搞反了。
学习知识、技能、或者和高手交流时,我们一点也不谦虚,觉得这个课程烂,那本书没价值,高手也没啥了不起。反正就是觉得自己很厉害。
但要从自己身上,挖掘赚钱需求,挖掘有价值的信息时,就会突然变得格外「谦虚」:我不行,我做不了,我的东西没价值……
后者,是一个很严重的思维偏差,如果不改变,我们可能在赚钱这条路上,会寸步难行。
今天来聊聊这个话题,希望带给你一些思考。

1.因为太谦虚,我差点错失第一桶金
老读者都知道,我有个《不用写代码的爬虫课》。
这个课程,主要是教不懂技术的朋友,用更简洁的方式,批量、高效的搜集互联网上的数据。
比如,你整理一个公众号 300 篇文章的标题、链接、发文时间。手动整理,可能需要 1 小时。但学了我这个课程,只需要 1 分钟。
同样的,整理知乎文章、豆瓣、淘宝、链家……等等,只要是网页上能看到的数据。用我的课程,都能提高 100 – 1000 倍效率。
这个课程,是我跳出技术圈子,做的第一个产品。它让我体会到除了工资之外,还能有其他收入方式,也算是我的第一桶金。(虽然也不多)
但很多人不知道的是,这个课程开发初期,我有过很多次想放弃。因为我觉得,这个东西完全没技术含量,所以肯定一点价值都没有。
但第一版课程出来后,竟然反馈不错。后来,我又升级了第 2 版,第 3 版,今年还准备升级第 4 版。
我一开始想要放弃,主要是因为,我那时候完全是程序员思维,我判断一件事情的价值,就是它技术含量够不够高。如果技术方面,不够复杂,不够高级,我就会觉得,这个东西对别人没价值。没价值的东西,怎么好意思做出来,还让别人付费呢?

甚至,当课程做出来,我心里依然在不断念叨:这东西有没有价值呀?会不会被人骂?
后来,是亦仁、Jimi 老师,他们从用户角度,帮我分析了一下这个事情,我才慢慢觉得可以。
这就是一个真实案例:我因为过分谦虚,差点错失了这个课程,以及第一桶金。
而且,这个过分的谦虚,是因为自己的一些认知盲区,才导致的,它是没有根据的。
那问题来了,我们如何判断一件事情有没有价值?

2.需求决定价值
经济学里说:需求决定价值。

所以:价值,是由需求决定的。
一件事情有没有价值,不在于这件事情成本有多大,技术有多厉害,而要看用户是否有需求。

换句话说,这件事情能否帮用户解决某个问题。

事实上,我们把思维打开,就会发现:万物皆有需求。

任何事物,都能满足某一类的用户需求。任何事物,都能满足某一类的用户需求。任何事物,都能满足某一类的用户需求。

如果没发现,只能说明自己思考的不够全面、不够深入。或者,因为思维惯性,根本没朝这方面想。

需求决定价值。有需求的事物,就有价值。有价值,就能变现,就能赚钱。

所以,万物皆可赚钱。

举几个例子 ——

(1)我的课程,能帮不懂技术的朋友抓取数据,所以能赚钱。
(2)生财有术,能帮大家收集赚钱案例,所以能赚钱。
(3)外卖,能帮用节省时间,所以能赚钱。
(4)咨询服务,能帮用户解答疑惑,所以能赚钱。
(5)农民地里的土,能帮城里人养花,所以能赚钱。
(6)淘宝卖空气,满足人类猎奇心理,所以能赚钱。
(7)游戏代练,帮助用户快速升级,所以能赚钱。
(8)明星照片,满足社交需求,所以能赚钱。
(9)去年七夕节,你可能被朋友圈的「孤寡蛤蟆」刷屏了。有人靠出售这个服务,日入 1 万。在这之前,恐怕绝大多数人都不会相信,只靠给一个人发「孤寡」2 个字,一次就能赚到 50 – 100 元,而且竟然真的有很多人会买!(参看《七夕孤寡蛤蟆日入10万,人人可复制的赚钱思路》)

所以,我们要赚钱,把这句话刻到脑子里:万物皆有需求,万物皆可赚钱。

3.在赚钱这件事上,不要过分谦虚
回到开头的案例,为什么很多人会觉得,自己的工作、专业、技能没价值?

四个字:知识诅咒。
什么意思?——
我懂的东西,我会觉得大家都懂。大家都懂的东西,肯定就没价值了。
这是导致人们,盲区谦虚的核心原因。
我以前是程序员,我有知识诅咒,所以我觉得《不用写代码的爬虫课》没技术含量,大家应该都会。但这很明显,是不对的。
从统计学上来看,程序员的人数,在社会上肯定是很小一部分。我因为周围都是程序员,所以会产生幻觉,觉得大家都懂编程,进而觉得《不用写代码的爬虫课》没价值。
举一反三,如果你觉得自己的知识、技能没价值,不妨跳出自己行业、周围人,思考一下,别人是否都懂你的知识、技能。
很明显,大部分不会。
而你只需要,从这些别人不会,但别人需要的事情里,找到一个切入点,这就是你赚钱的方向。
很多人在赚钱上无法突破,就是因为想不通这点。他们总觉得,自己拥有的东西,都没价值。这其实是被传统教育打压的。我们从小被教育,要谦虚,要低调,不要说自己多厉害,即便厉害也要说自己不行。长期下来,这变成一种思维惯性。
所以,在赚钱这件事情上,我们要打破那个过分谦虚的局限,勇敢的展示自己,这样才可能获得反馈,找到需求点。
甚至,你就大大方方的发朋友圈,说:我会 XX,能帮你解决 XX。谁需要这个,来私信我。
当然,这不是一个一劳永逸的事情。不是说,你找到需求,就立刻能赚到钱。因为赚钱是一个系统,不止包含需求,还有流量、营销变现的环节。
但需求,它是商业的起点。
只有找到需求,你才能进行下一步 ——
如何针对性的获取流量,
如何把产品价值传递给用户(营销),
用什么样的方式变现。

然后,在过程中,你会学到更多东西,如何沟通、如何写作、如何从用户角度思考问题等。你会成长的更快。
所以:在赚钱这件事情上,一定不要过分谦虚。

最后的话
日本的著名设计师,山本耀司说过一句话 ——

” 自己 ” 这个东西是看不见的,撞上一些别的什么,反弹回来,才会了解 “自己”。
你的知识、技能,有没有需求(价值),你也是看不见的。需要表达出来,让用户给你反馈,反弹回来后,你才能了解,它到底有没有需求(价值)。
要反弹回来,前提是,它先弹出去。弹出去,就是你把它表达出来。要表达出来,就不能过分谦虚。

所以,在赚钱这件事上,不要过分谦虚。 

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