微商终极实战训练手册第一章初稿曝光

在我们开始谈微商之前,我们先澄清一个观点,有人认为微商就是通过微信连接,实现与朋友之间的连接,实现你与产品,通过朋友的分享,进而在他们需要的情况下产生交易就是微商;还有人认为的是当你做的事情是连接人,连接友情,连接商品,你就是个微商,那么究竟什么才是真正的微商,以上的观点不为错也不全对。

很多人理解的微商都是很片面的,没有清晰的认识微商,没有真正的理解微商,更不要说做好微商,当我们都不知道微商的时候我们就是瞎搞,或者是瞎母鸡碰死耗子,看着他人怎么做我也怎么做,最后做不下去,其实微商是有一套真正的玩法,我们可以通过这套方式真正帮助我们做好微商。

我们很多理解的微商就是在微信里面做营销,就是在朋友圈发布信息,就是在公众号更新信息,要知道微信只是微营销的一部分,是其中关键的入口,是一个媒体渠道,也许明天就是陌陌上面,或者其他平台上面,微信不是全部只是微信是关键的部分。

真正的微商是利用手机端的社交媒体,比如微博,QQ,陌陌,通过有温度,有人性的与人交流与他人建立起信任的关系,通过分享,通过展示建立起来人与人或者是人与产品的信任,产生的口碑,从而产生交易,满足粉丝需求的一种商业的行为。所以真正的微商就是只要你是利用移动端媒体做事情,不管你卖的是产品,还是人品,还是服务我们都可以称为你是微商,因为微商是很大的范围,不仅仅是局限在微信上面,当我们把微商局限在微信上面的时候,我们很多时候就会遇到死角,我经常说的是我们要做到跳出微信玩微商。

很多人还是不清楚,就如以前我购买一件衣服,我经常穿,我分享到我的朋友圈,当我们的朋友圈看上这件衣服,当我在我们的空间分享的时候,当我的分享引起他们的注意,当我们分享是他们需要的时候,他们觉得这件衣服不错的时候,因为不知道哪里可以购买这件衣服,当找我问的购买的时候,那么我就从以前购买就购买了,现在是我从以前的消费者可以变成一个卖产品的人,卖面膜,化妆品不是这样的吗?本来开始的时候就是很喜欢这款产品,当这款口红让我们更漂亮的时候,我在朋友圈分享,得到他人注意的时候,他们需要的时候,我就可以找厂家或者是代理这款产品,成为这款产品的分销商,成为这款产品的代理,那么我就成为真正的微商。

当我这样说的时候,其实微商就在我们身边离我们不远,但是很多不理解,也从来没有思考过这个问题,因为微商有其他行业没有的优势,微商的门槛低,投入低,操作简单,我们开始的时候只要我们有手机,找到一款好的产品,那么微商生涯就开始。所以在移动互联网时代,在微商的今天,我们每个人都可以成为微商,可以说是全民微商,刚好迎合总理的大众创业的口号,我们生活这个社会,你随时可以通过自己努力,通过微商改变自己的生活,成为一个优秀的微商,至于你做还是不做,就看自己的选择。

说那么多,就是告诉大家,只要我们在移动平台交易,不管是人品,产品,服务,我们都是微商,但是目前微商主要在微信的朋友圈,慢慢的延伸到陌陌,QQ里面,从你看到这里以后就不要单纯的认为微商就是微信上面卖货的,凡是我们通过移动平台经营我们都是微商,只是有人是合格的微商,是他人接受的微商,很多是人人喊打的微商,至于做什么微商都是你自己的选择,因为在金钱面前很多人迷失了自己,很多人把利益看得很重,最后得到的是自己闺蜜拉黑自己,甚至自己的老妈也拉黑你。

虽然微商是低门槛的创业,只要会发朋友圈都会做微商,其实你这样想的时候,你根本不是一个合格的微商,或者你的微商根本没有做好,更有人认为微商就是在朋友圈卖货的,就如前面我分享微商的概念的时候,很多人都是片面的,那么我们很多人认为的微商错在哪里,我们一起揭秘。

第一.很多人认为微商就是刷屏卖货的,当我们这样认为的时候,我们就开始疯狂的刷屏,本来我们的朋友圈就没有多少好友,成交我们的产品就不多,当我们刷屏的时候,我们是做杀鸡取卵的事情,我们成交就是其中几个人,我们让所有的好友接受我们的刷屏,开始的时候本来都不刷屏的,但是当我们代理一款产品,我们一单都没有的时候,我们就开始在朋友圈有第一次的刷屏,当有第一次的时候我们就会有第二次,当我们刷屏成为一种习惯的时候,我们就会成为他人眼中人人喊打,拉黑的对象,真正的微商是这样的吗?这里你会问,我不刷我的产品如何卖出去,你好好思考下,你的产品是朋友圈卖出去的吗?朋友圈不是微信营销的阵地,也不是我们卖货的地方,朋友圈是我们展示,分享的地方,微信里面成交的地方是朋友相互聊天的时候,你不管在朋友圈数刷什么,最后还是回到个人一对一上面来成交。记得朋友圈不是我们营销的地方,我们需要用正规的方法去刷朋友圈,去展示我们自己,不是粘贴复制,这样的不是微营销,这样的营销就如机器人差不多,不管是任何时候记得微信营销是有血有肉的,是有感情的。

第二,在很多的眼里,认为微商就是招募代理,于是他们从开始做微商就是不惜一切代价去推广,去拉人加入团队,很多人得到的就是你们不是做的微商,你们做的是传销,当我们做微商的是疯狂的拉代理的时候,其实你这样的行为与传销没有多大的区别呢。有这样的情况也很正常,很多厂家团队抓住现在很多上班族,宝妈,学生,告诉他们只要你能做,就可以成为另外一个人,只要你加入马上你就会有房有车,其实这些人卖的不是产品,他们卖的是代理模式,他们的卖的是一种赚钱模式,他们的产品根本没有走人消费者的手里,货全部在代理的手里,厂家不管你产品怎么样,他们赚钱的就是差价,很多产品的价格是很低。我很多学员就是面膜贴牌的厂家,很多市面上几百的面膜,他们的成本不到五十元,他们赚的就是代理之间的差价,可以这样说,除了总代,下面的所有人都是他们的消费者,甚至很多总代都是他们的消费者,他们卖的不是产品。当我们遇到这样的情况的时候,我们一定要清晰的清楚我们卖的是什么,记得营销是真正的帮助消费者解决他们的问题,消费者买的是好处,买的是舒服,买的安心,买的不是代理模式,当我们做微商是这样的时候,我们是很失败的。

第三。很多人认为微商就是商,所以把利润看到很重要,没有清楚现在的微商,是基于信任去做,没有信任就没有成交,微商上面所有的成交,所有的动作都是为了解决信任的问题,都是为了解决大家相互之间隔阂的问题,当我们认为微商是商的时候,我们看到的是商,没有找到微商的本质,不会把微商真正的做好,要记得微信里面的微商,一定是基于解决信任前提下去做,少了信任,“微”再怎么都是假的,微只是辅助商的,但是微是微微的相信,只要有微微的相信,才有后面的相识,有后面的信任,有后面的成交,有后面的购买,以前的商是只要我需要这个产品,我们就产生交易,现在是我相信你,就算你有这个产品我都不一定是你的客户,因为现在的微太多。

第四。有部分人认为微商就是囤货,不囤货的微商都不是好微商,其实是这样的吗?不是这样, 厂家也好,团队也好,很多这样说的时候,他们就是推广他们的产品,就是把我们的产品卖出去,他不管你压货多少,他们在乎的是他们手里有多少钱,现在微商不囤货我们也可以做很大,我们可以直接走零售模式,就是直接面对消费者,跳出代理模式,囤货,还有就是现在的分销系统,根本不需要压货,我们还可以通过其他渠道不压货,我们可以通过淘宝的淘宝客去找到我们需要的产品,通过有赞上面的分销产品,找到我们需要的产品,或者是我们先测试产品是否能卖出去,我们再去代理产品。很多时候是我们的思维限制了,我们一心想着是需要代理才卖货,为什么我们不可以先发图有人购买购买我们再代理或者是去其他的渠道找到货源呢。

第五:我们认为的微商就是微信,当我们把我们的微商定位在微信上面的时候,我们的就是给自己下思路,其实我们很多消费者是通过其他渠道来的,对于一个普通的人来说,你的微信好友能达到500也算不错,如果你局限在微信上面的时候,你自己思考下,你能销售多少,很多人做微商就是没有思考自己能做什么,思考自己能卖什么,没有想清楚自己的好友都是那类客户,开始就没有定位好,最后整天说自己的产品没有销售出去,自己没有好友,我可以告诉大家,我的微信好友百分之七十都是其他渠道过来的,比如QQ,还有论坛,现在的今日头条,搜狐自媒体这些平台。单纯的微信平台你能带来多少粉丝,开始的时候还可以,因为那时候随便一个技巧我们就可以加不少的粉丝,但是现在呢,如果还是认为微营销就是微信营销,记得说这样话的时候自己一个角落去说,不然很多人会说你是傻逼,因为你根本不了解微商。

第六:认为微商就是做粉丝经济,你这样说不全对,但是也不是全错,这里给大家说下,我们很多人的微信里面是微信好友,不是粉丝,真正的粉丝是那些不条件支持你,接受你这个的人的思想,接受你这个人的信仰,对你有包容,当我们传播的时候,他们会帮助我们免费的去传播,我现在有几万的微信好友,我也不敢说我的粉丝有多少,或者说直接一点,需要是你的粉丝你们之间应该发生点关系,因为粉丝的经济最核心的是参与感,不管是我们做微商还是做电商,我们要让我们的粉丝参与到我们的产品的策划,产品的包装,产品的设计中来,因为只要这样做,我们才能满足参与感人性化的地方,那么我们做微商的时候,做自媒体的时候,我们需要做到就是让他人觉得我们这个不装逼,我们是活生生日的人,我们是一个真实的存在,就如QQ一样,很多时候我们不知道另一端是男的还是女的,要知道微信里面的粉丝不是一天能成,必须是长期的累加,长期的贡献价值慢慢形成的。

第七:认为微信营销没有保障,微信开始的时候就是一款社交软件,并不具备完善的交易功能,我们经常会看到朋友圈很多时候有咋骗的信息,但是这样的情况毕竟是少数,微信营销是基于信任做营销的,没有信任想在微信里面营销是很困难的,因为我们需要解决信任不是几句话就能搞定,需要长期的时间,那么我们在沟通交流的时候,信任解决了,我们成交保障是借助我们的信任去做,微信里面做产品,做营销都是多数先付款再发货,这样就是必须彼此之间有信任我们才放心吧钱打入别人的账户,我们只有真正的相信,所以开始的时候微信是没有交易保障,要说保障就是人品。慢慢的到后面,有第三方平台的进入,对于小个体还是靠信任去做营销,对于大公司很多开通微商城,比如现在的有赞,微盟这样的平台的进入,我们可以选择担保交易,如果产品或者交易出问题平台是给予保障的。

第八:很多人提起微商就喊打,就是他们看到微商中很多是以假乱真,我们根本买不到真是的产品,很多产品就是三无产品,或者很多产品就是贴牌产品,化妆品可以这样说很多产品就是名字不一样,营销方式不一样,其实原材料这些都是一样的,很多产品让消费者看不到那些是真实的,看不到那些产品是我们需要的,也不知道微商整天吹的产品真的那样吗?我们在朋友圈看到太多的好产品,但是产品真的有这样好吗?我们很多时候被产品迷失了,我们很多时候看不清产品的真面目,我们不知道产品是否真的有效果,是否真的能解决我的需求,虽然腾讯有这方面的打击,但是还是有不少的不正规的产品在朋友圈流通,可以说前期很多产品直接就是三无产品,慢慢后面才去申请备案这些,希望腾讯真正的管理好朋友圈,给需要产品的人一个可以放心的产品,现在产品满天飞的时代,信任也变得廉价,我们还剩什么呢?

微商的几大特点

大家都知道微商的本质应该是去平台化,去品牌化,聚合各类社交媒体的商业模式,我们做微商应该明白的是微商是一个去平台化的平台,其次是去流量化,最后是去品牌化,我们都知道电商追求的是流量与入口,需要一个聚合力,影响力的平台来进行倒流,所以必须是中心化,但是微商不一样,微商根本没有一个中心化的流量入口。后面会不会有这样的平台我们大家都很难说,官方也说我们不会提供一个中心化的平台给微信,去中心化的好处是我们作为商家,我们不需要花费代价去导流,真正的竞争回到商业的本质,回到产品与真正的服务上去,也告诉我们玩微商,我们真正需要经营的是粉丝,在电商平台我们的粉丝都是沉淀在我们的平台上,用户对我们忠诚度很低,但是在微商上面,每个消费者都是相互独立的,我们必须一对一的维护,因此微商上面的粉丝的粘性是比较大的,可以把我们都捆绑在一起,我们相互是信任的,我们之间是从弱关系慢慢的变成强关系。

很多人做微商那么久根本不知道微商的灵魂是什么,其实微商真正的灵魂是沟通,真谛就是从货到人,以人为中心,以前的是以产品为中心,现在是以关系为渠道,以微信平台或者其他社交媒体的一种行为。因为微信这样的属性,我们之间的粘性很大,我们大部分时间都花在社交媒体上,差不多每天生活就是在社交媒体上完成,如果我们能把这批流量聚集那么是不容估量的,但是我们做不到,我们只能聚集有共同爱好的,共同兴趣的,或者有相同梦想的,于是出现现在的社群,这就是现在微商是去流量化的平台,这个平台的时候我们注重不是把产品放在首位,我们把我们的人品放在首位,以前是以产品为中心,现在是以人品为中心,就算你的产品很吸引人,但是你的人品不好,你的产品一样卖不出去。所以开始我就说我们现在卖的是人品,是信任,卖的是逼格,我们只有通过社交媒体打造客户消费者多我们的信任,真真实实的卖货,卖服务,卖人品才是我们做为微商真正需要做的。

微商时代,我们不在相信品牌,你见过谁去购买过联想的手机了,除非是绑定的,直接去购买的很少,从这里我们看到很多人不在相信品牌,我们宁愿相信朋友圈推荐,我们在决定购买的时候,我们宁愿相信消费者,相信家人,相信朋友介绍,这些推荐比产品的广告词比产品宣传好很多,在移动互联网时代,产品能说服客户的越来越没有作用。在互联网的环境下,我们消费者更少相信推销人的嘴,更多的选择身边人。你可以想,当我们消费是依靠身边消费者的时候,依靠身边对产品评价,信息的时候,我们产品也不存在品牌,可能产品没有品牌,但是销售很好,也许你的广告满天飞,但是消费者不会给你机会。

微信的社交属性,告诉我们在微信里面,我们主要的是社交,我们需要的是真诚的交流,我们在微信里面做生意,靠是口碑,如果一个人人品本来就有问题,如果一个人本来信用就有问题,如果这个人本来关系就不好,根本在微商没有立足之地,因为微商是基于人去销售的,而以前的产品销售是基于商业去销售的。以前我可以不知道你是谁,但是现在我必须知道你谁,我们可以清晰的知道淘宝是基于人与物,微商是基于人与人的关系,所以我们对现在的社交媒体,我们需要换一种方式,就是把人作为重点去打造,不在是产品,产品不是不重要,是产品是在人品后面,先需要信任再需要产品。

微商的特性

我们做微商都知道,微商是一人为本,不是以产品为根本的,这个是微商与以前电子商务最大的区别,电商时代追求的是爆品,但是以微信为代表的移动互联网时代,我们也跨入社交时代,这时候我们与粉丝的关系,人与人的关系才是最核心的,通过关系获得信任,通过信任卖出商品才是关键所在。最微商的最大的好处就是沉淀用户,把分散的线上线下的流量完全聚合,这时候做人是微商的核心,维护老客户也是核心,提高产品的购买力也是核心,一定时刻记住微商是依托人际关系开展的经营活动。不管在任何时候,在哪里我都会分享,一切商业的交易的核心都是信任问题,微商更不用说。我们可以用微信社交,更能及时,有效,真实地了解到用户的习惯以及爱好,让我们知己知彼百战不殆,快速的获取信任,从来根本上解决信任的问题。微信还能解决很直接的问题是把有相同爱好的人聚集在一起,把有相同梦想的人圈在一起,把共同的爱好发扬出去,我们能直接的面对消费者,我们能直接面对我们的客户,这个是以前很多平台都不能解决的问题,我们能随时参与产品的设计,产品的包装,微信是基于社交平台人与人之间的信任纽带作为桥梁进而产生信任做生意的。

微商的商业价值

微商为什么火那么火,与微信这个膨大的入口很关键,微信是最大的支柱,微信由于操作的简单,门槛的底下,特别是现在很多产品我们还可以做无本买卖,无本的代理,给我们带来更大的创业空间,还有就是玩微信可以裂变我们的人脉,裂变我们的关系网,我们认识一个人可以认识他后面的一群人,也许我们做微商以后我们身边很多信息都被疯狂的传播出去了。前面也说过,微信营销最直接的就是我们没有面对消费者,厂家也可以面对消费者,以前是需要经过几级代理。就是因为微信这样的属性,决定了微信里面的成交必须是信任的成交,因为微信的私密性,不像淘宝天猫京东这些不管是评价,差评,好评都是公开的,就是因为微信这样的私密性让我们在封闭的朋友圈进行买卖,我们可以对产品进行交谈,评论,还有讨论价格,也是因为这样微信里面的产品乱价很严重,很多时候都是不按照原价销售的。除了上面的这些,微信交易真的方便,我们不在需要在淘宝那样,我们只需要看上的产品,直接付款就可以,但是也是这样微信里面的支付没有保障,但是微信的传播是我们不可估量的,以前我们我们都看电视,现在每个人都有自己的个体,每个人都是自媒体,每个人都是卖家,微信得到那么多人的支持还有一个就是微信里面都是基于信任去做营销,转化率很高,我们只要熟悉以后,只要是我需要的产品,我都回去购买。这些都是微信的商业价值,我们需要的是在使用过程中,慢慢的发现其使用价值,商业价值,真正的帮助我们,真正的把移动互联网走入我们的生活,不是单纯把微信作为一个聊天工具,如果你是把微信作为一个聊天工具,那么你不是在玩微信,是微信再玩你。

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