互联网项目，大多有风口期，短则 3-6 个月，长则 3-5 年。
新手小白喜欢红利项目，门槛低，上手易，反馈快，回报高。
有经验有团队的老鸟喜欢经典项目，刚需可持续，有积累有壁垒，前期难，后期易。
比如 中医养生，有混剪擦边玩法，也有批量实拍玩法；有矩阵口播玩法，也有人设 IP 玩法。
今天分享一个我非常喜欢的一个案例，中医养生书单，半年直播带货 250 万。
定位：线下开书店卖教辅，线上卖中医书，热爱传统文化，自学中医，推荐中医书籍，只卖正版书。
用户：对传统文化感兴趣，想要自学中医的一批人，年龄普遍在 35 岁以上，80% 为男性。
粉丝 13.3 万，最近 180 天，卖了100-250 万，大部分来自直播间，短视频卖了 10-25 万，橱窗累计销量 9 万单。
22 年双 11 开播到现在，有一年半多的时间，已经比较成熟稳定，不少人学习借鉴他的文案和选品。
高峰时期一个月销售额在 50-75 万，平时在 25-50 万左右。
流量视频涉及“中医故事”、“中医理念”、“自学经验”等方面；
视频时长，普遍在 3-5 分钟左右，比一般短视频要长，长时间的观看更容易获取粉丝信任。
风格亲近自然，有亲和力，交流感比较强，侧面镜头，像是在跟老朋友聊天一样。
文案，有三个来源，自身心得、洗稿爆款、借鉴长篇文章。
每天晚上 8 点多开播，直播 2-3 个小时，真人出镜，介绍书籍，旁边有助理帮忙上下架链接，切换机位。
直播风格，朴实真诚实在，不少老粉丝在直播间交流互动。
长时间的直播，更容易获取信任，信任有了，成交是自然而然的事情。
区别于别人的直播间，在特写镜头方面，他的展示是最清晰最全面的。
包括拍摄短视频带货书单时，也是在细节方面，尽可能的说清楚，展示清楚。
流量方面，有千川投放，已经持续播了一年半，ROI 不可能是亏的。
锁定一个用户群体，锁定一个需求，坚持每天1 条流量视频，1 条带货视频，2 个小时的直播，持续的生产内容，持续的卖货。
这一年半多，核心动作就是 2 条视频加一场直播，难的是坚持，难的是持续优化。
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