互联网项目,大多有风口期,短则 3-6 个月,长则 3-5 年。
新手小白喜欢红利项目,门槛低,上手易,反馈快,回报高。
有经验有团队的老鸟喜欢经典项目,刚需可持续,有积累有壁垒,前期难,后期易。
比如 中医养生,有混剪擦边玩法,也有批量实拍玩法;有矩阵口播玩法,也有人设 IP 玩法。
今天分享一个我非常喜欢的一个案例,中医养生书单,半年直播带货 250 万。
定位:线下开书店卖教辅,线上卖中医书,热爱传统文化,自学中医,推荐中医书籍,只卖正版书。
用户:对传统文化感兴趣,想要自学中医的一批人,年龄普遍在 35 岁以上,80% 为男性。
粉丝 13.3 万,最近 180 天,卖了100-250 万,大部分来自直播间,短视频卖了 10-25 万,橱窗累计销量 9 万单。
22 年双 11 开播到现在,有一年半多的时间,已经比较成熟稳定,不少人学习借鉴他的文案和选品。
高峰时期一个月销售额在 50-75 万,平时在 25-50 万左右。
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流量视频涉及“中医故事”、“中医理念”、“自学经验”等方面;
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视频时长,普遍在 3-5 分钟左右,比一般短视频要长,长时间的观看更容易获取粉丝信任。
风格亲近自然,有亲和力,交流感比较强,侧面镜头,像是在跟老朋友聊天一样。
文案,有三个来源,自身心得、洗稿爆款、借鉴长篇文章。
每天晚上 8 点多开播,直播 2-3 个小时,真人出镜,介绍书籍,旁边有助理帮忙上下架链接,切换机位。
直播风格,朴实真诚实在,不少老粉丝在直播间交流互动。
长时间的直播,更容易获取信任,信任有了,成交是自然而然的事情。
区别于别人的直播间,在特写镜头方面,他的展示是最清晰最全面的。
包括拍摄短视频带货书单时,也是在细节方面,尽可能的说清楚,展示清楚。
流量方面,有千川投放,已经持续播了一年半,ROI 不可能是亏的。
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锁定一个用户群体,锁定一个需求,坚持每天1 条流量视频,1 条带货视频,2 个小时的直播,持续的生产内容,持续的卖货。
这一年半多,核心动作就是 2 条视频加一场直播,难的是坚持,难的是持续优化。
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