“疯狂小杨哥”的3个流量密码：可套用可复制

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我与一位【十年千万商学院】的联合创始人合作搞IP培训。我很开心，拿小杨哥举例和他讲了做IP的三个流量密码：

01，真人IP

真人IP必须做到“三个一”。

一张脸，

一张嘴，

一个身份。

所谓的一张脸，指的是形象好，可以丑，不能没特点。不仅是形象好，更关键的是形象与产品匹配。

一张嘴，指的是语气软。小众偶像可以拗逼格和姿态，越大的主播必须身段软。身段软就要先从语气软开始。语气软，指的是能够与用户共情。

一个身份，指的并不是社会名片，而是IP与每一个用户之间的关系，是朋友，是师长，是发小，还是用户心中自我人格的外化。

所以说，有的IP做大了之后不能飘，要时刻借助【和用户之间的关系】这根绳索，让自己脚踏实地。

在这方面，小杨哥到写稿为止是个很好的榜样，无论粉丝有没有过亿，请来了多少大牌偶像，与粉丝之间的关系一直像家人，永远主打亲情牌，永远负责搞笑，咋咋呼呼，热情亲民。

02，IP身份

表面上是IP的身份，实际上反映出来的是用户和IP之间的关系。

你立了一个IP，就必然与用户建立了一种关系。接下来你的所有动作好不好，就只有一个标准：是否对这个关系做加法。

比如，小杨哥的IP，就是亲情亲民接地气。他所有的动作，包括家庭关系，整蛊动作，角色扮演，都在不断对这个关系做加法。

不同的身份，产生了不同的关系。与用户之间的不同关系，对应着最丝滑的变现方式。小杨哥的平凡亲切，很难去做知识服务类业务。

反过来也如此，有一些普通人的IP总是做不大，也不用着急，认真思考自己和用户之间的关系，是不是出了问题。用户关系与变现方式之间是否出现了错位。

03，IP进化

首先，请让我们统一下认识：小杨哥已经成为国民级IP。

一般说来，任何一个掌握了流量密码的国民级IP，一定会有如下四个阶段的进化：

小众的东西大众化；

抽象的东西具象化；

日常的东西特殊化；

通俗的东西学术化。

国民级IP不是谁想做就能做的，首先，赛道本身就要有巨大的能量，有用产生国民级IP的潜力。其次，IP和赛道二者都能够承载这四个进化。

有很多小众专业，在精准粉丝中间变现很多的IP，由于无法实现这四个进化，几乎注定了永远无法成为国民级IP。

四个进化中，最难的是第四个进化：通俗的东西学术化。我们写作这本书，透过小杨哥爆火的现象看透流量密码的本质，学术化地总结规律，造福大家，就是在实现【通俗的东西学术化】这关键的一步。

本文完，明天见。

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