要不要逃离抖音

最近视频号爆火，我们团队去年年底也入场了。

素人口播带货，主要还是中医养生赛道，遇到爆款的家居产品，也会拿号测试。

优化情绪化文案，真人出镜或者抠像，短视频爆了，直接开播，最高单账号单场卖了一万多，佣金五千多。

目前在批量铺矩阵账号，优化SOP，提高产出。

今天想聊一下，要不要逃离抖音。

我是从 19 年开始做抖音，经历过好物种草、书单投流、无人直播、白牌直播、品牌直播、IP 打造。

曾经单条视频佣金过 10 万，品牌直播年 GMV 过亿，IP 粉丝几十万。

四年多的时间，接触过大量在抖音上做生意的商家，也眼看着一起学拍短视频的同学粉丝到了几百万。

参加过很多次抖音内部的会议，也没少往抖音北京、杭州、上海的办公室跑。

22 年下半年开始，我们发现一个很严重的问题，商家在抖音上的利润普遍很低，亏钱甚至是常态。

我跟小二沟通过很多次，品效合一的平台，不能只看 ROI，还要看溢出。

在抖音上，真正赚到钱的人是网红 IP，流量成本足够低；是平台，付费广告，字节跳动2023 年收入将达到 1100 亿美元，同比增长约三成。

大量的老板，踌躇满志地杀进战场，负债累累的铩羽而归。

年初写24 年赚钱机会的时候，写过饱和的抖音，饥渴的视频号，成长的小红书，挣扎的快手，叛逆期的 B 站。

抖音，越来越饱和了，内容生产成本变高，直播变现成本变高，红利在逐步褪去。

一个品牌，月销千万，为抖音要配置大几十人的团队，主播、运营、投手、素材、种草、BD、商城，这都没算基础的客服、仓储、供应链。

让我想起了当年的天猫，09 年入天猫，闭着眼捡钱，一家店铺的价格甚至能炒到上百万。

随着潮水退去，店铺价格，一落千丈，无人问津。

16 年拼多多刚开始招商，大量的小卖家去了拼多多，刚开始的商家都赚到了钱。

现在也变成了多多赚钱多多花，一分也别想带回家。

雷军说，做生意要顺势而为。

抖音，属于中小创业者的机会，已经不多了，专业团队或者品牌方可以无视，什么时候都可以入场。

我的方案是，垂直赛道，生产内容，多平台分发，看重内容能力，看重投入产出比，哪个平台收益高，在哪个平台花的时间精力多。

24 年来说的话，视频号和小红书会是战略的重心。

抖音会做，但只是当做分发渠道，没有特殊变化，不会投入太多精力。

发现一个很有意思的现象，得中小创业者，得天下。

当年的百度后来的淘宝天猫，再到拼多多抖音，到现在的小红书视频号。

一个平台，前期对中小创业者友好，流量便宜，赚钱门槛低，概率大。

随着平台发展成熟，品牌和资本入场收割，中小创业者赚不到钱了，开始流失到新平台。

于是，一个新平台又开始崛起，循环往复。

每崛起一个新平台，会造富一批人，让一批人实现逆袭，视频号和小红书正在上演。

抖音能不能搞，有成熟的团队当然能搞，没有的话，可以试试视频号和小红书。

---

社群与专栏，欢迎扫码订阅：

六道，互联网创业10年，专注内容｜电商｜广告，自营项目GMV过千万，代运营项目GMV过亿。

免费获取项目资料加站长微信：dugu5288