视频号素人口播新玩法，书单带货 1w+
饱和的抖音，饥渴的视频号，成长的小红书，挣扎的快手，叛逆期的 B 站。
如果你是成熟的团队，品牌方、工厂、网红IP，建议直接冲进抖音，使劲卷，卷死别人，收割市场。
因为抖音的用户、商家、创作者、平台已经非常成熟，意味着商业闭环持续稳定，波动不大。
如果你是草根创业者，没那么多资金资源团队，建议多关注视频号、小红书。
视频号带货处于蛮荒期，各种低成本玩法，层出不穷，比如 直播、短视频、创作者分成。
今天我们来聊一下视频号素人出镜，书单带货 1w+的案例。
一、案例背景及数据
视频号用户画像，中老年人占比高，尤其三四线城市的下沉市场。
中老年人需求，女性抗老养生，男性国学思维。
素人出镜口播，国学人性商业思维，吸引中老年男人，视频爆了之后马上开播卖书。
视频号竞争没有抖音那么激烈，素人口播处于红利阶段。
有很多账号已经拿到了结果，比如 下方的案例，橱窗销量 1w+。
客单价我们按照最低的 30 元计算，佣金 50%，实际到手佣金 15 万以上，实际会大于这个数字。
并且已经开始矩阵化，在拆解时，发现这个人物出镜的账号，至少有五六个，销量在几百到几千之间不等。
感觉有点像 2021 年那一波抖音素人口播矩阵带货书单，或者经历过那个项目的培训。
项目现在处于红利期，生财大航海也在带队做这个项目，感兴趣可以领取三天的生财体验卡。
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二、案例玩法
1. 玩法分析
① 视听效果
干净利索的面容+深情款款的表达+舒缓动人的音乐。
构建一个值得信任，深谙人性的人设。
这种类型的口播短视频，非常看重 面相和声音。
面相，不一定是很帅很漂亮，相反，过于惊艳不一定是好事。
我们常说面善，有眼缘，大概如此，当然，也不必过于纠结。
普通人稍微收拾一下，干净利索，即可。
声音，稍微慢一些，深情一些，这个要多练。
我们自己真人出镜，基本每天都练口部操、四声歌、绕口令等。
口腔打开，嘴皮子利索，感染力更强。
声音方面，最好用罗德，别人的我们用过很多，效果一般，一分钱一分货吧。
灯光方面，两侧打面光，效果会更好。
② 视频内容
跟抖音短视频一样，视频主要分流量视频和带货视频。
流量视频和带货视频，间隔发布。
流量视频获取更多流量和权重，带货视频变现赚佣金。
流量视频：
取自之前混剪书单号的文案，注意搜集整理。
烧香的不一定是善人，乞讨的不一定是穷人，
顺着你的不一定是好人，穿着衣服的不一定是人。
但是不要只看外表，家财万贯也买不了太阳下山，
身无分文也不代表日后就没有江山。
水不是不知深浅，人不交不知好坏。
人人都有好皮囊，但未必有好心肠愁。
带货视频：
炸裂唬人的黄金三秒+三段人性博弈故事+结尾升华给方案-买书
五秒内震慑一个人
如果你被人刁难，处于被动的状态，
跟我来看一看懂博弈的人手段有多炸裂，
看完啊，你会惊出一身的冷汗，视频随时会被下架，记得收藏，
记住，所有的博弈最终的目的都是消灭博弈，
答应我，人不犯我，我不犯人，我教你的，你可以拿来防身，切记不可害人，
故事一
一货车司机啊，拉货出行前，为了避免超载，
他特地开到过磅的地方呢进行了检查，没超载，
可到了检查站却被告知严重超载50%以上，无论司机师傅如何解释都没有用，
不仅车被扣了，还开了单子罚款2000元。
当他交完罚款被通知取车时，他呀却带来了律师，工作人员找了一个第三方进行过磅。
检测完后呢，司机师傅说，车上有一半的货都找不到了，因为处罚单上写的是超载50%。
司机说，我现在就要要回超载的那部分，因此一纸诉状把检查站给告了，
最后检查站的人说因为疏忽大意了，弄丢了司机的货物，赔偿了师傅数十万。
故事二，
一个女子性格懦弱，根本受不了丈夫的眼，还经常被家暴，
因此此女子患上了焦虑症，他还找了一位老中医啊进行就诊，
老中医呢，就给他开了一个方子，让他半夜时刻用磨刀水煮枣喝。
女子啊回去照做，每天一到半夜就起来磨刀烧水，
不久再也没有被家暴，焦虑症也好了。
这则故事啊，是出自博弈论里的敲山震虎。
故事三，
小区里面有一个邻居啊，讲了一条狗很吵人，
于是啊，有人在楼道里贴了一张纸，
纸上写道，不服就去别处住，如果怂了就别嫌狗吵。
贴上纸之后啊，还在小区里面问大家，哎，这是谁贴的呀？
后来发现狗的主人开始管自己的狗了。
这个故事出自博弈论里的借刀杀人。
俗话说，下水要懂得水性，博弈要懂得人性。
假如你正处在负债、失业、分手、被人打压到低谷，
总被人欺负利用，还遭受背叛，经常被人暗算，
我建议您啊，一定要读一读这本博弈论。
这个世界上厉害的不是金钱，不是权利，而是一种思维方式。
当你读完这本书之后，你会发现之前的你呀，简直就是在裸奔。
这本书呢，会教会你怎样用反面的思维去了解万事万物的底层逻辑，
在复杂的人性当中看破真相，快速找到捷径，用手段来达到目的。
2.实操建议
① 准备拍摄环境，设备，灯光，服装。
② 搜集整理对标账号文案，形成文案库。
③ 批量录制视频，前期追求量，后期追求质。
④ 监控对标账号，第一时间跟进爆款选题和文案。
⑤ 提前购买带货样品，搭建直播场景，视频爆了之后，准备开播。
⑥ 开播可以真人出镜，也可以不出镜手播。
三、案例分析
1. 素人口播书单模型
煽动情绪的文案+深情款款的演绎，是为了引发用户的焦虑。
而书，恰恰是缓解焦虑的解决方案。
这个玩法，说实话，并不新鲜。
在抖音，经历过 主持人矩阵带货书单、素人口播带货书单、智慧老者口播书单等几轮的迭代。
视频号还处于素人口播的阶段，有不小的红利，普通人也可以试试。
如果是公司，可以批量矩阵操作。
2. 玩法拓展
这种玩法仅仅在书单行业跑得通吗？
不，在大健康赛道，也非常火爆，不过，需要规避，违规风险。
平台的管控会周期性紧缩。
社群与专栏，欢迎订阅：
新开了一个公众号，主要写 个人成长、时间管理、读书笔记、创业心得相关的内容，欢迎感兴趣的读者关注一下。
个人介绍：
六道，互联网创业10年，历经广告、电商行业，实操项目比较多，广告代理、母婴电商、成人用品、淘客、直播带货、短视频带货，也取得过一些成绩。
比如
23岁干到集团总监，管六七十人团队；
24岁创业，25岁靠自己努力买车买房。
公司规模高峰时期一百多人。
品牌自播GMV过亿。
……
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