纵横：高单价，赚大钱
以前，我说过一句话叫：定位定江山，定位定生死。
我这些年，一直是流量型选手，搞流量和搞投放都蛮厉害，但是搞流量这件事太累了。
今年开始我不想深耕流量了，我开始把心思放到产品上，希望未来能成为一名产品型选手。
产品是离钱最近的环节，深耕产品的壁垒，要比深耕流量的壁垒更高。
卖产品比做流量更保险，做流量总是在跟平台做斗争，找各种平台漏洞，做流量的人总是很心累。
每个人都被身边的圈子影响着，接触什么样的人，就会被什么样的人影响。
我之所以有这种转变，有很大一部分原因，是来自于我接触到的所见所闻。
以前，总是研究各种低价流量的投放渠道，研究各种平台规则，想尽办法去获取便宜的流量，我感觉格局都拉小了。
一个人这辈子能走多远，就看他的格局有多大，不一样的格局，决定着不一样的人生高度。
今年总是在反思自己，现在看待任何事，我都会从更高的视角去判断。
如果我现在是亿万富翁，那么肯定不会去挣各种小钱，因为时间是最大的成本。
小钱会极度浪费时间，赚钱的机会往往转眼即逝，一定要在有限的时间里，把自己的收益最大化。
其实挣小钱的难度，和挣大钱的难度差不多，与其选择天花板低的小钱，不如去选择天花板高的大钱。
这几年时间，一直研究着创业类粉丝的获取，如何去低价拿量，投出来的成绩确实还可以，一两块钱的成本比比皆是。
但是，当我从更高的视角，看待这个问题的时候，发现只是赢得了，局部的一场战斗，而错过了全局的战争。
不谋万世者，不足以谋一时；
不谋全局者，不足以谋一域。
看问题必须眼光长远，不能为长远利益考虑的人，必然不能够作出短期的计划。
看问题也必须全面，不能从全局出发想问题，那么在小的方面，也不会有所成就！
研究什么东西，就会被什么东西所框架，所以这几年被框架在此。
还好有出去走走的习惯，多出去看看外面的世界，才能了解到自己的无知。
接触的项目多了，今年看待项目的视角，也就看得更远了。
所以，要多跟赚钱的人交朋友，少跟不赚钱的人凑热闹，这样才能获取到赚钱的信息。
圈子里好多人，五年了也没什么成长，聊天内容还是五年前的那些话题，都被限制在自己的世界里。
没有去努力破圈，跨越到更高的圈子，这事真的很值得反思自己。
在我们的印象中，流量成本越低越好，产品利润越高越好，甚至没有成本最好，比如知识付费卖课程。
但是，有成本不代表不赚钱，甚至可能更加赚钱，前提是客单价足够高。
如果是几千块的客单价，卖的是高利润产品，就足够支撑高成本的流量投放。
昨晚，一个在私域卖货的朋友说，投放来的流量质量很差，当天的广告费只回本了80％。
一般情况下，投出去的广告费，当天还能有点赚。
而转化好的情况下，当天就能翻好几倍的利润回来，就跟印钞机一样。
他们的客单价非常高，每单的价格是大几千块钱，起码一半以上都是利润，所以利润率很高。
而他们投放的流量，加微信的成本也比较贵，要大几十块钱一个粉。
昨天，可能花了五千块钱左右，加了60个精准用户到微信，流量的平均成本要80块钱。
这个价格，一般人肯定觉得很贵，但是流量加到微信，销售会第一时间做转化，而且全都是意向客户，所以转化了几个人买单。
每单都有几千块的利润，广告费当天就回来了80％，而且是流量质量一般的情况下。
一开始这位朋友也很怂，当天回不了本，根本不敢投放，缺少投放的经验。
现在干久了，早已习以为常，恨不得多烧一些钱出去，格局也拉起来了，胆量和气魄也锻炼出来了。
产品面对的是有钱人群体，挣得是有钱人的零花钱，所以利润足够高，比干知识付费还挣钱。
重点知识：不是价值决定价格，而是交易对象决定价格。
想好你服务谁，紧紧围绕这个人群的收入水平、特点、需求、消费习惯，去设计合适的产品。
哪怕是一模一样的产品或服务，卖给收入不同的用户，价格都可以不一样。
线上很多平台都会杀熟，用户使用的手机价格贵，那么展示给用户的商品价格，就会比其他人更贵，这没有什么好说的，都是一些潜规则。
我还是那句话，对于想翻身的普通人而言，选择给有钱人做服务，或者卖产品给有钱人，绝对是一条最好的道路。
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