单人打法 外贸高溢价单
老外苦中间商久矣,1192天,记录看过的书,投资想法,赚钱项目,一些奇技淫巧。
第一项:随笔
外贸行业,主流是ToB。
老外来中国低价采购,集装箱海运回去,加价出售。
中国制造➡ 老外采购 ➡ 各种分销商 ➡ 零售终端。
老外苦中间商久矣,国产价格很低,海运非常便宜,但老外终端售价却非常高。
国内的价格,直接杀向老外,会出现什么情况?
碾压级优势。
但国内的厂子,没有销售渠道,被别人拿捏,只能赚个辛苦钱,利润的大头被老外赚了。
亚马逊虽然不错,国人也能开店,但是要额外支出一笔佣金,而且排序也在老外本土店之后,处于竞争劣势。
这时候就有衍生多种玩法:
A、彻底出海,做独立站,在国外搞仓库、投广告、做运营。
广州的一个公司,SheIn就是这么做的,2020年营收约700亿元人民币,2021年成为54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序。
B、拼夕夕旗下的TEMU,带着国内强大的制造供应优势,杀向老外,多次霸榜,以肉眼可见的速度崛起。
C、个人打法,引流老外,接单,发国际快递。
其他模式太重了,以个人为例,一些小众玩法不错,例如:外贸聊单。
选品:找高客单价,高利润的产品。
引流:Facebook、YouTube、tiktok、Twitter、instagram,随便一个平台用好了,流量都不低。
这里面有一些骚操作,例如facebook marketplace,类似国内的闲鱼,任何人都可以发布产品,附近的人能看到。
有人搞一批facebook号,定位到不同地区,发布产品信息,不同区域的老外都能看到产品信息。
引流到私域,私信沟通,介绍产品,出单。
普通人,熟悉常规操作,全程靠翻译软件,每月能卖个几万块,对半的利润。
英语好,会做内容,引流效果好,收入高得离谱。
私域流量最大的好处是沉淀,做的时间越久,老客户带来的收入越稳定。
这套玩法,在国内也很好用,唯一的缺点是,没溢价。
个人外贸聊单的优势是,信息差太明显了,存在很大溢价,只要会选品,客单利润高得离谱。
第二项:分享
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AI绘画用midjourney,AI对话用chatgpt,这两个算是全球最强,但国内没法用。
midjourney,按最便宜的次数套餐算,一张图是0.35RMB,包月是30~60美元,也有限制。
chatgpt是按token计算价格,主流的3.5版本,1000 tokens是0.002美元,大概是500个字1分钱。
哥哥搞了个网站,对接这些AI平台的接口,作为上次AI课程的配套工具。
目前接口费还有大量剩余,之前加过小圈子(q.wujilingyu.com)的同学,免费领。
第三项:投资
在固定条件下,安全和效率成反比。
以太坊对安全妥协,用来提升效率。
比特币保守且安全,主要卖点是安全。
最近的比特币铭文,就是利用比特币的IP,来做以太坊就能做的事情,主要意义还是炒作,有故事,就会有人冲,冲的人多了,整条产业链的人才有钱赚。
去年的NFT,有一批人炒头像、炒作虚拟土地… 最后都凉了。
不符合逻辑的事情,少碰。
第四项:阅读摘录
《小米创业思考》第一,任何商品都要经老板认可才能上架卖。第二,任何一个品类的商品只有两到三个选择。 第三,任何商品毛利率不超过14%。 开市客其实就干了两件事:帮用户做精选和克制贪婪。
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