在黑暗中，见到光明

如果你正在做对的事情，你会发现，所有的政策及改变都是对你利好的，如果你正在做错的事情，那么你会发现，永远在被这个世界打压

这有时候啊，要看的清未来，才知道自己脚下的路应该怎么走，前方的光亮照在哪里，赚钱自然就简单，多和过来人，多和同赛道拿到过大结果的人交流，很难不成事儿，这几年来，我确实是经历了很多，也成长了许多，我也不知道前面的路有多羁绊，我只知道要不断的帮眼下的小事做好，毕竟，人生该上的课一节都少不了

说说最近，忙着去处理供应链的事情，去做多平台布局，同时也对接了一些医药公司，说好听点就两件事，一，铺流量渠道，二，做药品。这么做的目的有几个，我之前反复强调，一定要在对的选择上不断提升行业门槛，要保持领先对手，再一点是差异化竞争，结合自身的优势去做适合自己的事情，胜兵先胜而后求战

赚钱就是选择，做决策的能力很重要，现在做的事情就是在为未来，为明年，为接下来5年去布局，所以每一步，我都小心翼翼，脚踏实地，我的工作日报上，我永远置顶着，月目标和未来的战略计划，同时也在不断进行调整，现在，我清晰的知道这个医药行业的痛点，传统商家转型困难，线下成本高，供应链不集中等等问题，我没有想过要去解决他们什么问题，就像很多人说电商打败了实体，再过5年，再过10年看电商，和实体又有什么区别呢？整个电商的趋势，现在就是在下滑的，线下医药这个行业也是如此，市场不是我们能左右的，我要看的，是接下来会往哪个方向发展，在哪里夹缝生存我才有机会

传统电商的时代已经慢慢过去了，我和各个平台的大商家聊，电商还有技术吗？现在真没有了，不像5年前，10年前，那确实是时代的红利，现在大商家都在研究如何全平台布局，（第一性原理）如何占领用户心智，如何做微创新，如何自己开品，历史只是在不断重演，回看现在实体哪些是过得比较舒服的，我认为有两种，第一种，品牌店，第二种，小而美，现在电商的发展方向和实体有区别吗？没有，我聊的很多大商家截至目前，至少是目前，再没有人说要做到XX营业额做到XX业绩，像是被岁月磨平了菱角，已看不到光芒，大家似乎只是在求生存，能安安稳稳的活下去，我说这些想表达的绝不是电商不好，而是他造富能力相比一些其他行业，已经非常薄弱了，而且竞争很大，如果你要做或者本来就处在这个行业，要选择一条更合适的路

说说我自己是怎么去看待医药板块的，这个行业水很深，鱼龙混杂，而且角色非常多，医药公司，药厂，线下店主，医生，医院，以及各种医生IP等等，这也是好事，至少操作空间很大，这门生意，其实更像是一门资源型生意，绝不是技术型生意，医疗电商本质上和传统电商有很大区别，难度确实也更高一些，做的人确实也少了很多

做了一年多时间，不可否认，我们有拿到一些小小的结果，利用我们一定的运营优势或者说经验，在此阶段，我们也在思考践行，如何帮他从运营型的生意变成资源型生意，或者说介于两者之间能够找到一个平衡点

做资源型的生意，那最快的就是从ip入手，帮抖音也一起做起来，更容易能积累到好的优秀的供应链，资源型生意好处在哪里呢？门槛更高，好了可操作的东西很多，选择也很多，大家可以借鉴参考下我的一些思路，等我做的更好了我再和大家慢慢分享我们医药板块的情况吧

没有落地的东西压根不是东西，要落地，信息迭代速度要快，要高效

我常和小伙伴们说，做事啊，要踏实，要落地，认知，绝不是你听了什么，见到了什么，更多是要自己认认真真去做这件事情，脚踏实地比什么都重要，只是在此之前，要想清楚，如何去做这件事情，赚钱，既选择，做决策的能力是关键，要足够了解自己，知道自己擅长什么，学会分析，对手的优势，做更多的市场调研

简单举个例子，就像电商打单品，打单品要做什么，要先去选类目吧？要去找到有优势的产品。分析这个行业是上升还是下降，再去看头部中部分别是什么情况，如果全都是品牌，那也做不了对吧，再去看中部，尾部的卖家活的好不好，如果中尾部过的也不错，那就可以去试试，我们也不要求做到头部，就算做不好的情况下做个尾部也能赚点钱，至少确定了做这个品，做这件事情的下限

找到行业做的较差的团队，他们的盈利情况，这就是下限，从而判定这件事情值不值得做

抢地盘怎么抢？一个行业就像一个商场，头部都是拿枪的，中部拿着小刀，尾部都是大拳头，值不值得做，就是分析自己手上有什么武器，哪些是自己可以竞争过的。你拿着棍子自然就可以带着你的兄弟们去和尾部试一试。什么架值得打自己应该想清楚，用最低成本对抗风险

项目只是基础，学会找到效益杠杆，拉大杠杆，是人才，还是规模，正如张一鸣所说，认知决定这件事情的上限，每个人看待同一件事情的视角都是不同的。现在所做的所有成绩，都应该帮他当作下限，一个人的成就，取决于他对事物的判断，很多人不喜欢失败，但更多的失败背后才是更大的成果

先成事，再成人！

前期注意结果，后期重视过程，前期不用帮自己的精力放在我是谁，对方是谁，怎么分钱这个事情上，在没有结果之前，这些都是虚无缥缈的，拿到结果后，哪怕不一起做也没事呀，至少在这件事情上，你获得了认知，把主要的能量和时间精力集中在一个点上，没必要帮时间花在很多没必要没意义的事情上，决定要做什么事情，先想好，怎么样确定能够帮这件事情做起来再说，成事永远摆在第一位。

最后分享一句话送给各位也送给自己

有些事儿啊，看着难，做着却简单，也许你正做着比别人复杂10倍的事情，但是随着时间的推移，以时间换空间，三个月，一年，三年，反而轻松100倍，而事实是什么，其实我们也并没有付出比别人多100倍的努力，大家花的时间是一样的，只是选择不同，这有时候啊，慢就是快，快就是慢，重就是轻，想好自己的阶段，凡事都有两面性，时间是最大的壁垒，帮动作拉长，做时间的朋友，共勉

好了最后，我打个小广告，简单介绍下，我的第三期线下陪跑训练营课程，时间在12.23 到12.24，地点在福州，价格“12800”，具体交付内容及定价如下，详细介绍请移步：美团医疗月产10W+，木格学社第三期线下训练营12.23正式招募