干货|分享一下给私域项目梳理的复盘 1️⃣
天呐,已经是日更的第800多天了吗?
是的,为日拱一卒加油!以下正文开始:
最近在给一个做教育的私域盘子梳理了一遍,反馈都说特别好,故而复盘一下,提炼提炼,以便给做私域的朋友一些参考。
私域不就是直接微信上卖东西吗?
其实私域跟微商是相对的,微商主要是以发展代理为主的微信卖货模式,而私域则是直营为主的,两者有本质的区别。
而直营就注定了会要求很高,因为一不小心可能当月卖货的利润都还没有自己运营团队成本高。
那就涉及到选赛道?
是的,赛道很重要,今天主要以教育赛道为主,这个赛道也非常暴利。
普及几个概念:
1.私域不仅仅是微信上聊天卖货,会有比较重的运营。
怎么判断价值?
有个单粉价值的区别,比如正常自己纯粹微信去聊,当天有 100 个精准用户,可能你只有 2000 营业额,单粉价值就是 20。
经过设计过以后,这个单粉价值就可以做到 100 甚至更高,这就是私域运营的价值所在。
2.私域成交是可以设计的。
也就是说微信上成交也是很有技巧方法的,而不是简单的你买我卖,成交流程也是可以设计出来的。
从转化率来看,100 个客户可能当天你只能成交一单,而别人经过话术处理以及跟单等等,就可以做到 5 单以上,转化率差距也非常大。
3.私域一定是有复购的。
没有复购的很多生意,也会用到微信去成交,但是不值得特地去运营,就当一个交易平台去用就好了。
4.私域尽可能做长期私域。
指得是一年两年还可以做的,像最近一些黑五类的产品比如祛痘祛斑,基本上都是一两个月把所有客户价值全部榨干。
也就是说客户活不过三个月,只要你有意向回复,就强烈过度消耗,能榨多少价值就多少,根本不管以后,一般不推荐这种。
5.私域盘子是有价值的,是可以整个嫂子卖掉的。
上半年就起过一个盘子,直接卖了就可以有一百多,这就是私域客户的价值,卖的是私域里面的客户,而不是微信号。
ok,明白这几点以后,开始今天的复盘,能写到哪里算哪里,剩余的明天继续。
1.头像。
尽量用人设头像,最好真人头像,像做教育这种高价值的,有人设信任度最起码高一倍。
2.昵称。
公式:人设名字+定位+业务+价值。
如:阿锋老师(专业陪跑提分拿证)
3.个性签名。
只允许 30 个字符,包含一些提供的价值和背书,比如有什么头衔或者奖项,最好加上手机号,增强信任。
4.朋友圈背景图。
这个不太建议用纯广告的图片介绍一大堆产品,因为没有建立信任之前不谈产品,所以尽可能放一些成功案例的图片,比如拿证照片。
5.置顶朋友圈。
放三条,有更多再增加,一条做好全部产品的介绍,评论区放下单链接,全自动化让大家成交。
一条放近期下单和好评反馈,主打的是信任,务必真实,最好露出来最近的日期,别弄的太假。
一条放一些聊天记录和答疑,家长经常会问的,有群也可以放群聊天记录截图,真实细节。
6.发朋友圈要求。
每天发一条日常,发几条成交,发几个产品,发几个好评反馈。
其中成交的朋友圈务必注意,发完以后在评论区再补充故事细节,增强信任感,效果特别好,每天只要发都会出单。
明天再补充置顶要求,标签要求,群管理,同意后第一句话设计,留钩子,成交框架设计,营销软件等。
完~
今日自省:
今天开车回家了,四个多小时,回来以后总感觉有点晕,也可能是昨晚没睡好,心理有点事就很容易睡不着,但一般的事都会记录下来在备忘录里面了。
每次能困扰我睡不着的,基本上都是身边人的事,亦或者有内耗的一些言语,骚动了自己敏感的心,其实最后也没啥大不了,说开了也就一丢丢的事,得掌控自己的思绪了,希望冥想能帮助到自己。
END
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今天是持续日更公众号第802/1000天。
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