义乌之狼:聚焦,又是闲聊,哈哈

1,我以前聊过了,你想学习弄懂电脑相关的知识,你就天天去百度贴吧,图卡吧,显卡吧,电脑吧,笔记本吧,电脑装机吧,天天溜达365天,那么相关电脑问题你能够解答上千个。相关更新电脑的公众号媒体,相关的b站抖音快手的博主还是低配高配啊?啥是厂商的收割机呀?啥是跳水王啊?你都懂了,你也知道是什么意思,这种很神奇的观念,就是你沉浸在一个范围之中,你不会觉得非常的劳累,两三年不断的去接触,后面就会无师自通,没有人告诉你该怎么做,但是你知道如何去分析和判断了,你也知道哪个是对哪个是错,这就是沉浸式的体验,3年一直做一个事情所产生非常奇妙的结果。
2,就比如说你开了30万公里的车,路上什么交通事故,突发情况你都看到了,你自然也会处理的,因为你自己也出过很多次车祸。理发20年,什么样的头型头发你也理过了,你自然也都会剪了。我一般统称为这种现象叫做行业的沉浸式的积累。当普通人积累三天或者三个月是完全没有体会的,其实包括我在义乌刚刚开始创业,各种商业模式我也压根不懂,北下朱,商贸城,服装库存,物流体系都没有人教导,当我三四年一直在这个地方呆着,干着干着就知道了,这里知道一点儿,那里摸索一点儿,把逻辑不断的畅通,它就会越来越的清晰。
3,我觉得在互联网上做项目嘛,一开始的话就是做加法和减法,什么是加法?就是你不知道这种东西,你先去了解,慢慢的添加难度,关注同行,了解项目,做到一定的程度了,知道这一种玩法和套路了,你再开始做减法,比如说时间精力啊不对等,你没有这么多的时间精力去做这么多的项目,你就要进行断舍离了。因为普通人没有办法每天去阅读300篇乃至500篇的文章,你也没有精力每天关注500个同行,更没有精力每天写10篇文章。所以对于我现在来讲,比如说跑步,我每天就跑5公里,比如说写作,我每天就写一篇,比如说知乎问答,我每天就只回答一个问题。
4,人没有必要追求广,追求杂,全平台领域都去覆盖。喜马拉雅电台,各种媒介,头条号以及视频自媒体。你想把全自媒体平台全部都覆盖,反而没有了时间和精力,一个也搞不起来,比如我只把知乎做起来了,那么我顺道把公众号也做起来了,顺道我再把流量引到视频号,我把视频也做起来了。甚至互联网有很多大佬,他们只把B站做起来就行了,其他平台根本不去涉及,因为互联网的流量是相通的。
5,其实赚钱就是帮别人解答问题,要达到这一个量,别人就会给你钱?也就是别人问你的问题,你都懂,你都会,其实互联网创业也没这么复杂,这个简单的逻辑,你要不断的放大。有1万个人问你问题,你都能够帮他完美的解决,那么代表着你遇到这1万个问题,你自己是能够完全的,独立的解决。包括义乌创业的很多问题,别人问我,我都可以告诉他,解答他,那么我就能够去赚他的钱,因为我的经验是别人学不走的。
有人可以复制我义乌创业的文章,扔到头条号去圈粉,但是当这个读者加他之后,问他义乌相关的租房情况,电商情况,他就只能去百度了,因为他根本不会,他抄的是我的文章,而不是他自己写的文章。
6,很多行业都是如此,你根本没有干过,你只能解决表面的问题,而这个行业深层次的秘密,你根本没有经历过,也就无从下手了。人的思维体系是不一样的,我们为什么能够知道一些行业知识,因为别人只是看到了相关的字眼,而我们挖掘了相关的深层逻辑,各种文案数据库,素材数据库,平台数据库,软件数据库,话术数据库,这些都是内功的体现。
7,赚钱就是合作,合作就是赚钱,简单的事重复做,重复的事简单做。一件事情做一辈子,一辈子只循环一件事儿。在90年代中后期,王石他有很多赚钱的行业业务,但是后来他都决定砍掉了,只做商务住宅地产。他跑到香港和投资人见面,投资人看完他提交的材料,感觉你什么行业都在干,也确实在盈利,但觉得没有值得投资合作的必要。王石非常困惑,问他为什么?他说如果你是全香港把手表卖到第一,卖到甚至前三,你是高手,如果你只做建材,你只做饮用水,你只做租赁行业,那么我们可能会选择投资你。但现在看你所提供的这一些资料,你什么领域都覆盖,什么行业都去做,你没有自己的一个主航道。王石听投资人这么和他聊之后,瞬间领悟了什么……
8,董明珠在一次电视采访当中,主持人问她,你为什么不做房地产,这个很赚钱啊,互联网很多大佬都在这个行业,你做空调做的很牛逼,你做其他领域也是可以的,而且你也不差钱。董明珠回复,确实这个房地产行业很赚钱,但是我们不做,因为实在是太赚钱了,就会丧失本心,让以后可能连格力空调都做不好了,大伙股东合伙人都想着赚其他的财富,就不会安安心心的只做好一个空调这个事业了。
同样的道理,吴晓波去采访曹德旺说,你作玻璃这么厉害,你也有钱可以制造汽车啊,你为什么不做一个福耀汽车出来?
曹德旺说,我们只做玻璃就行了,其他行业我不弄,不涉及,不参与,我们一辈子就只做好玻璃就行了,我们能够去赚钱了,能够去发展,我们就招聘科研技术人员,继续做其他更高科技的玻璃就行了,我们没有必要多点触及。那些赚钱的行业钱是赚不完的,我们有一个小赛道就行了,没有必要到处去发展。在90年代后期,曹德旺把福清的5个私营承包的加油站,通通关了。他原本也是想做线下模式,建材运输制造物料等等相关业务的,又搞加油站又搞基建,后来通通都砍掉了。
看了这么多大佬的商业案例和故事,他们一辈子都聚焦在自己的行业,这就是我深刻体会到聚焦专注的核心法则。
知道很多人在骂潘石屹,不过在上世纪90年代,他同样也选择的只做商务住宅,办公地产,其他类型的产业全部都砍掉。同样在那个风起云涌的互联网江湖时代,史玉柱研究征途,研究游戏测试,5个月没出远门,买了5件白衬衫,每次穿脏的就换一件,下楼买菜的时候穿一穿,然后上楼继续埋着头干。他说有时候下楼买菜,衬衫穿反了,要么是穿脏了,反正买了5件,就能换着穿。
刘强东在新世纪初的时候,把全国线下的很多京东卖场全部都关掉了,只做线上商城,当时很多股东都极力反对,觉得在当时连国美这么庞大的集团,都在线下跑马圈地,正是一个赚钱的好市场,家电零售各大板块,都有非常多的蛋糕可分,为什么放弃线下这个大蛋糕?而跑去做,连支付体系都不成熟的互联网平台,又是自建物流,自建仓储又是烧钱如流水的商城模式。
只不过在15年之后的今天,市场证明了,刘强东的选择是无比正确的。
同样在90年代,段永平最开始做的这些小霸王相关的产品。以及其他附属的项目,他愿意花2000万找一个代言人,来代言该产品和游戏,当时很多股东都无法理解,觉得他脑袋抽筋了,2000万打广告,可以找非常多的地推人员疯狂发传单,各大商超,贸易市场,现在各种大卖场入驻。为什么要在电视上打广告,而且这种方式也没有经过市场验证。这个风险实在是太大了。
直到中国电视代言广告界近20多年的发展,才验证的这一条真理,用户是没有选择智商的,谁代言的某款商品,用户就会购买该款商品。吴同志代言了中兴手机,在某颁奖仪式用的是苹果手机,懂就懂了……

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