义乌之狼：聚焦，又是闲聊，哈哈
1，我以前聊过了，你想学习弄懂电脑相关的知识，你就天天去百度贴吧，图卡吧，显卡吧，电脑吧，笔记本吧，电脑装机吧，天天溜达365天，那么相关电脑问题你能够解答上千个。相关更新电脑的公众号媒体，相关的b站抖音快手的博主还是低配高配啊？啥是厂商的收割机呀？啥是跳水王啊？你都懂了，你也知道是什么意思，这种很神奇的观念，就是你沉浸在一个范围之中，你不会觉得非常的劳累，两三年不断的去接触，后面就会无师自通，没有人告诉你该怎么做，但是你知道如何去分析和判断了，你也知道哪个是对哪个是错，这就是沉浸式的体验，3年一直做一个事情所产生非常奇妙的结果。
2，就比如说你开了30万公里的车，路上什么交通事故，突发情况你都看到了，你自然也会处理的，因为你自己也出过很多次车祸。理发20年，什么样的头型头发你也理过了，你自然也都会剪了。我一般统称为这种现象叫做行业的沉浸式的积累。当普通人积累三天或者三个月是完全没有体会的，其实包括我在义乌刚刚开始创业，各种商业模式我也压根不懂，北下朱，商贸城，服装库存，物流体系都没有人教导，当我三四年一直在这个地方呆着，干着干着就知道了，这里知道一点儿，那里摸索一点儿，把逻辑不断的畅通，它就会越来越的清晰。
3，我觉得在互联网上做项目嘛，一开始的话就是做加法和减法，什么是加法？就是你不知道这种东西，你先去了解，慢慢的添加难度，关注同行，了解项目，做到一定的程度了，知道这一种玩法和套路了，你再开始做减法，比如说时间精力啊不对等，你没有这么多的时间精力去做这么多的项目，你就要进行断舍离了。因为普通人没有办法每天去阅读300篇乃至500篇的文章，你也没有精力每天关注500个同行，更没有精力每天写10篇文章。所以对于我现在来讲，比如说跑步，我每天就跑5公里，比如说写作，我每天就写一篇，比如说知乎问答，我每天就只回答一个问题。
4，人没有必要追求广，追求杂，全平台领域都去覆盖。喜马拉雅电台，各种媒介，头条号以及视频自媒体。你想把全自媒体平台全部都覆盖，反而没有了时间和精力，一个也搞不起来，比如我只把知乎做起来了，那么我顺道把公众号也做起来了，顺道我再把流量引到视频号，我把视频也做起来了。甚至互联网有很多大佬，他们只把B站做起来就行了，其他平台根本不去涉及，因为互联网的流量是相通的。
5，其实赚钱就是帮别人解答问题，要达到这一个量，别人就会给你钱？也就是别人问你的问题，你都懂，你都会，其实互联网创业也没这么复杂，这个简单的逻辑，你要不断的放大。有1万个人问你问题，你都能够帮他完美的解决，那么代表着你遇到这1万个问题，你自己是能够完全的，独立的解决。包括义乌创业的很多问题，别人问我，我都可以告诉他，解答他，那么我就能够去赚他的钱，因为我的经验是别人学不走的。
有人可以复制我义乌创业的文章，扔到头条号去圈粉，但是当这个读者加他之后，问他义乌相关的租房情况，电商情况，他就只能去百度了，因为他根本不会，他抄的是我的文章，而不是他自己写的文章。
6，很多行业都是如此，你根本没有干过，你只能解决表面的问题，而这个行业深层次的秘密，你根本没有经历过，也就无从下手了。人的思维体系是不一样的，我们为什么能够知道一些行业知识，因为别人只是看到了相关的字眼，而我们挖掘了相关的深层逻辑，各种文案数据库，素材数据库，平台数据库，软件数据库，话术数据库，这些都是内功的体现。
7，赚钱就是合作，合作就是赚钱，简单的事重复做，重复的事简单做。一件事情做一辈子，一辈子只循环一件事儿。在90年代中后期，王石他有很多赚钱的行业业务，但是后来他都决定砍掉了，只做商务住宅地产。他跑到香港和投资人见面，投资人看完他提交的材料，感觉你什么行业都在干，也确实在盈利，但觉得没有值得投资合作的必要。王石非常困惑，问他为什么？他说如果你是全香港把手表卖到第一，卖到甚至前三，你是高手，如果你只做建材，你只做饮用水，你只做租赁行业，那么我们可能会选择投资你。但现在看你所提供的这一些资料，你什么领域都覆盖，什么行业都去做，你没有自己的一个主航道。王石听投资人这么和他聊之后，瞬间领悟了什么……
8，董明珠在一次电视采访当中，主持人问她，你为什么不做房地产，这个很赚钱啊，互联网很多大佬都在这个行业，你做空调做的很牛逼，你做其他领域也是可以的，而且你也不差钱。董明珠回复，确实这个房地产行业很赚钱，但是我们不做，因为实在是太赚钱了，就会丧失本心，让以后可能连格力空调都做不好了，大伙股东合伙人都想着赚其他的财富，就不会安安心心的只做好一个空调这个事业了。
同样的道理，吴晓波去采访曹德旺说，你作玻璃这么厉害，你也有钱可以制造汽车啊，你为什么不做一个福耀汽车出来？
曹德旺说，我们只做玻璃就行了，其他行业我不弄，不涉及，不参与，我们一辈子就只做好玻璃就行了，我们能够去赚钱了，能够去发展，我们就招聘科研技术人员，继续做其他更高科技的玻璃就行了，我们没有必要多点触及。那些赚钱的行业钱是赚不完的，我们有一个小赛道就行了，没有必要到处去发展。在90年代后期，曹德旺把福清的5个私营承包的加油站，通通关了。他原本也是想做线下模式，建材运输制造物料等等相关业务的，又搞加油站又搞基建，后来通通都砍掉了。
看了这么多大佬的商业案例和故事，他们一辈子都聚焦在自己的行业，这就是我深刻体会到聚焦专注的核心法则。
知道很多人在骂潘石屹，不过在上世纪90年代，他同样也选择的只做商务住宅，办公地产，其他类型的产业全部都砍掉。同样在那个风起云涌的互联网江湖时代，史玉柱研究征途，研究游戏测试，5个月没出远门，买了5件白衬衫，每次穿脏的就换一件，下楼买菜的时候穿一穿，然后上楼继续埋着头干。他说有时候下楼买菜，衬衫穿反了，要么是穿脏了，反正买了5件，就能换着穿。
刘强东在新世纪初的时候，把全国线下的很多京东卖场全部都关掉了，只做线上商城，当时很多股东都极力反对，觉得在当时连国美这么庞大的集团，都在线下跑马圈地，正是一个赚钱的好市场，家电零售各大板块，都有非常多的蛋糕可分，为什么放弃线下这个大蛋糕？而跑去做，连支付体系都不成熟的互联网平台，又是自建物流，自建仓储又是烧钱如流水的商城模式。
只不过在15年之后的今天，市场证明了，刘强东的选择是无比正确的。
同样在90年代，段永平最开始做的这些小霸王相关的产品。以及其他附属的项目，他愿意花2000万找一个代言人，来代言该产品和游戏，当时很多股东都无法理解，觉得他脑袋抽筋了，2000万打广告，可以找非常多的地推人员疯狂发传单，各大商超，贸易市场，现在各种大卖场入驻。为什么要在电视上打广告，而且这种方式也没有经过市场验证。这个风险实在是太大了。
直到中国电视代言广告界近20多年的发展，才验证的这一条真理，用户是没有选择智商的，谁代言的某款商品，用户就会购买该款商品。吴同志代言了中兴手机，在某颁奖仪式用的是苹果手机，懂就懂了……
2，就比如说你开了30万公里的车，路上什么交通事故，突发情况你都看到了，你自然也会处理的，因为你自己也出过很多次车祸。理发20年，什么样的头型头发你也理过了，你自然也都会剪了。我一般统称为这种现象叫做行业的沉浸式的积累。当普通人积累三天或者三个月是完全没有体会的，其实包括我在义乌刚刚开始创业，各种商业模式我也压根不懂，北下朱，商贸城，服装库存，物流体系都没有人教导，当我三四年一直在这个地方呆着，干着干着就知道了，这里知道一点儿，那里摸索一点儿，把逻辑不断的畅通，它就会越来越的清晰。
3，我觉得在互联网上做项目嘛，一开始的话就是做加法和减法，什么是加法？就是你不知道这种东西，你先去了解，慢慢的添加难度，关注同行，了解项目，做到一定的程度了，知道这一种玩法和套路了，你再开始做减法，比如说时间精力啊不对等，你没有这么多的时间精力去做这么多的项目，你就要进行断舍离了。因为普通人没有办法每天去阅读300篇乃至500篇的文章，你也没有精力每天关注500个同行，更没有精力每天写10篇文章。所以对于我现在来讲，比如说跑步，我每天就跑5公里，比如说写作，我每天就写一篇，比如说知乎问答，我每天就只回答一个问题。
4，人没有必要追求广，追求杂，全平台领域都去覆盖。喜马拉雅电台，各种媒介，头条号以及视频自媒体。你想把全自媒体平台全部都覆盖，反而没有了时间和精力，一个也搞不起来，比如我只把知乎做起来了，那么我顺道把公众号也做起来了，顺道我再把流量引到视频号，我把视频也做起来了。甚至互联网有很多大佬，他们只把B站做起来就行了，其他平台根本不去涉及，因为互联网的流量是相通的。
5，其实赚钱就是帮别人解答问题，要达到这一个量，别人就会给你钱？也就是别人问你的问题，你都懂，你都会，其实互联网创业也没这么复杂，这个简单的逻辑，你要不断的放大。有1万个人问你问题，你都能够帮他完美的解决，那么代表着你遇到这1万个问题，你自己是能够完全的，独立的解决。包括义乌创业的很多问题，别人问我，我都可以告诉他，解答他，那么我就能够去赚他的钱，因为我的经验是别人学不走的。
有人可以复制我义乌创业的文章，扔到头条号去圈粉，但是当这个读者加他之后，问他义乌相关的租房情况，电商情况，他就只能去百度了，因为他根本不会，他抄的是我的文章，而不是他自己写的文章。
6，很多行业都是如此，你根本没有干过，你只能解决表面的问题，而这个行业深层次的秘密，你根本没有经历过，也就无从下手了。人的思维体系是不一样的，我们为什么能够知道一些行业知识，因为别人只是看到了相关的字眼，而我们挖掘了相关的深层逻辑，各种文案数据库，素材数据库，平台数据库，软件数据库，话术数据库，这些都是内功的体现。
7，赚钱就是合作，合作就是赚钱，简单的事重复做，重复的事简单做。一件事情做一辈子，一辈子只循环一件事儿。在90年代中后期，王石他有很多赚钱的行业业务，但是后来他都决定砍掉了，只做商务住宅地产。他跑到香港和投资人见面，投资人看完他提交的材料，感觉你什么行业都在干，也确实在盈利，但觉得没有值得投资合作的必要。王石非常困惑，问他为什么？他说如果你是全香港把手表卖到第一，卖到甚至前三，你是高手，如果你只做建材，你只做饮用水，你只做租赁行业，那么我们可能会选择投资你。但现在看你所提供的这一些资料，你什么领域都覆盖，什么行业都去做，你没有自己的一个主航道。王石听投资人这么和他聊之后，瞬间领悟了什么……
8，董明珠在一次电视采访当中，主持人问她，你为什么不做房地产，这个很赚钱啊，互联网很多大佬都在这个行业，你做空调做的很牛逼，你做其他领域也是可以的，而且你也不差钱。董明珠回复，确实这个房地产行业很赚钱，但是我们不做，因为实在是太赚钱了，就会丧失本心，让以后可能连格力空调都做不好了，大伙股东合伙人都想着赚其他的财富，就不会安安心心的只做好一个空调这个事业了。
同样的道理，吴晓波去采访曹德旺说，你作玻璃这么厉害，你也有钱可以制造汽车啊，你为什么不做一个福耀汽车出来？
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刘强东在新世纪初的时候，把全国线下的很多京东卖场全部都关掉了，只做线上商城，当时很多股东都极力反对，觉得在当时连国美这么庞大的集团，都在线下跑马圈地，正是一个赚钱的好市场，家电零售各大板块，都有非常多的蛋糕可分，为什么放弃线下这个大蛋糕？而跑去做，连支付体系都不成熟的互联网平台，又是自建物流，自建仓储又是烧钱如流水的商城模式。
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同样在90年代，段永平最开始做的这些小霸王相关的产品。以及其他附属的项目，他愿意花2000万找一个代言人，来代言该产品和游戏，当时很多股东都无法理解，觉得他脑袋抽筋了，2000万打广告，可以找非常多的地推人员疯狂发传单，各大商超，贸易市场，现在各种大卖场入驻。为什么要在电视上打广告，而且这种方式也没有经过市场验证。这个风险实在是太大了。
直到中国电视代言广告界近20多年的发展，才验证的这一条真理，用户是没有选择智商的，谁代言的某款商品，用户就会购买该款商品。吴同志代言了中兴手机，在某颁奖仪式用的是苹果手机，懂就懂了……
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