随心：2023.11.03（底线）

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来了个朋友，聊到今年的行情。

他说 ，从八月份开始，好像什么都变了一样。

之前，我们做一场发售，能卖小20w

现在，只能卖个几万块钱。

身边的人好像也没有看到特别赚钱的。

我说，八月份以后，却是难了点。

尤其是二手机这个生意。

我们家主打的一个优质的产品和终身售后。

所以很多机器价格会比同行贵那么一点。

之前，我们的转化都一直很好，十个人问，基本上能转化6-7个。

最近的转化就差了很多。

尤其是我只报价的情况下，能直接吓跑三四个。

大家对价格越来越敏感了。

他说，钱不好赚的时候，大家自然而然的就会节流。

之前项目好干的时候，你贵一点就贵一点，服务拉满，能节省不少的时间可以赚更多钱。

现在项目难干了，投资设备的时候自然而然的也会谨慎一些，价格方面自然而然的也就会敏感。

所以，你的销售策略也应该改一改了。

不能只报价。

我说，我看到这种情况的时候，已经在优化了。

以前，我都是报一个价格。

现在我都是报两个价格。

成色好的一个价格，成色差的一个价格。

然后，还会一遍又一遍的去重复我们的售后，我们的服务。

他说，转化有没有拉上来一点点。

我说，以前一开口下走三四个。

现在这种情况倒是没有了。

但是转化还是不如以前。

因为市场价格价格差别还是比较大的。

尤其是很多机器工作机市场都做的组装屏。

我全部做的原装屏。

客户对比一下，尽管你是原的，但是为了省钱还是选择了组装的。

他说，那你不能也做组装的吗？

我说，这个是我的底线。

组装的机器，我收回来，全部在闲鱼很便宜的价格给学员处理了。

我们长期服务的客户没有办法做组装屏幕。

因为体验实在是差。

我不能因为要多做几个人的生意。

而把自己好不容易经营来的口碑丢掉。

尽管，我可以做终身的售后，但事实上，最好的售后还是没有售后。

我卖原装的机器，很多售后，我可以在前段把控好，可以不断的优化细节，减少售后

但是组装的，实在是保证不了。

所以，这个底线，我是不会触碰的。

因为，我们这个生意，服务只能越来越好。

因为只有越来越好，才能让生意做的越来越长久。

他说，你的选择没有错。

服务好已经有的客户。

不断的迭代服务。

当下难一点，就难一点吧。

熬过去可能就好了

我说，必须得熬下去。

这个阶段，很多生意都是剩者为王。

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