做情趣用品的,别太老实!
都是想做自媒体的。
各行各业的人都有,有科技500强公司的高管、品牌方的老板;
也有传统实体店的老板,比如酸奶店、家居店等;
还有上班族、宝妈、大学生……
我有空的话,也会这些新花友稍微聊几句。
经常会有一些比较好玩的事情。
比如……
这个礼拜,已经有3个做情趣用品的花友,来问我们自媒体应该怎么做了。
我们之前讲过很多行业。
但是像情趣用品这样的行业,我们确定没怎么讲过。
其实,不同行业,做自媒体的思路完全不一样。
像情趣行业,包括金融、保险、医美、中医、西医等等。
都是我们在【行业IP模板】里,提到的高门槛行业。
这些行业做自媒体,方法跟其他行业,不一样。
那我们今天讲一点特殊的:
敏感行业,应该怎么去做自媒体?
1.
首先,我们要明白:
很多行业在各大平台,都有比较严的审查机制。
比如,情趣行业。
你会发现,一些耳熟能详的情趣品牌,他们的品牌账号,流量、数据都一般般。
或者他们投放的内容,都比较隐晦。
为什么?
因为算法很难识别,你到底是在讲情趣用品,还是在搞颜色。
这就很难过审。
再比如,保险行业。
在两年前,你用自媒体做保险,绝对暴利。
当时在微信生态里面,一个几十万粉的保险号,一年的保费可以卖到几千万,佣金也非常夸张。
但从今年开始,保险的审查就非常严格。
你在各个平台,去做保险的账号。
如果想要拿到大流量,必须要有保险公司的牌照。
经常有一些保险公司的代理,来问花爷,“如果我有代理的证明,可不可以通过认证?”
其实是不行的。
我们也和保险公司的一些管理层聊过。
这个问题,就是很难解决。
因为一家公司的牌照,只能认证几个号,不可能给那么多代理去用。
还有,投资理财行业。
两年前,B站小红书,出现过非常火的“投资日记”形式的内容。
就是每天记录你投资的情况,涨粉非常快。
但是马上,b站和小红书开始大力的整治理财投资行业。
现在你做理财自媒体,要守的规矩可多了。
你直接讲股票、数字货币、讲基金,基本不会给大流量。
还有开播直接讲股票,就冲着死号去开播,播完一场就废号。
都是因为,现在理财这个行业的审查,非常严格。
甚至你是一个老的理财账号,本来没啥事,权重挺高的,但某天讲了几句不利于安稳和谐的话,也可能账号不保。
类似的,还有什么行业呢?
中医、西医。
如果你今天在任何一个平台上,说自己是一名医生,那你做认证,至少是三甲医院的主治以上医生。
但很多三甲医院,它是根本不允许你去做自媒体的。
这就是这些行业,存在的高门槛问题。
它不像我们之前列的那些零门槛行业、低门槛行业那么简单。
2.
有的人说,我就从事这些行业,应该怎么去做呢?
记住一句话:
所有敏感的行业,你去做自媒体,都必须要绕一道弯。
你直接去讲产品、讲服务,大概率会被限流。
那怎么去绕一道弯呢?
讲两个常见的方法。
第一个,直接做老板创业人设。
通过老板本人的故事来吸引用户,在主页上去留微信,然后导到私域上。
比如情趣用品行业。
平台不给我讲情趣用品,也不给直接展示图片。
但是我可以跟大家分享,情趣行业创业老板知道的行业内幕,心路历程。
我讲的时候,可以暗戳戳地加入一些产品卖点。
有人想要,就会来找我。
再比如,医美行业。
这个行业都没有办法直接讲项目,甚至你穿个白大褂,查得都很严。
但是作为一个医美机构的老板,分享创业经历、成长经历、服务用户心得,是完全可以的。
在这个过程当中,可以反复的强调自己机构的卖点。
这是一个非常强的种草形式。
花爷下面举的这个例子,用的就是这方法。
小红书来的流量,都把门店电话打爆了。
这个账号分享的内容,就是围绕一个主题:分享美容店开店的理念和经历。
它讲的是创业故事,但是整个故事里面,把自己的产品和卖点全讲了一遍。
那么感兴趣的用户,就会被它吸引。
这是一种比较难,但非常高级的获客方式。
不做推销,只做吸引。
每一句话都是一个钩子,但钩子不是硬塞到你嘴里。
而是以分享的形式,植入用户的心智。
非常高级。
3.
上面这种创业者人设的内容,虽然看起来非常好,但难度很大。
对内容、对用户,都要有比较高的把控力,才能做出效果。
还有另一种比较简单的方法。
通过用户视角去做推荐。
平台禁止你自卖字块,但是阻止不了用户的分享。
比如,作为一个用户,我去做了医美;
作为一个用户,我买了一套情趣用品;
作为一个用户,我去买了一个保险;
……
用户把购物心得分享出来,平台管控就是松多了。
这里面其实还是有一个边界的,边界以内是被允许的,而且不会被限流。
在医美行业,用户推荐是常见的内容形式。
不管是素人发的内容,还是投放的广告,很多是以用户的视角去跟大家讲内容。
比如我做光子嫩肤,做黄金微针,遇到什么问题,有什么心得,我都分享出来。
或者我是这个行业特别狂热的爱好者人员,我发现这个行业有哪些坑?
有意向的用户看到,就觉得你好懂,就来问问你,在哪里做比较好,价格是怎么样的?
这个时候顺水推舟做推荐,非常丝滑。
保险行业也是一样。
你做一个账号,上来就说,“大家好,我来教你怎么去辨别保险。”
那么大概率,平台会审查你的资质。
但如果你以用户推荐的视角。
说自己遇到了一个很好的保险经纪的姐姐,省了1万块钱,具体怎么省的呢?
这就是一个很好的推荐方法。
花爷之前在这篇《缺流量的老板,进来》,也写过这个方法。
这篇文章里面我们讲到留学、保姆这些行业,非常适合用第三方视角来做内容。
是一样的道理的。
情趣用品行业,也是一样。
怎么做呢?
做情趣客户的小故事。
比如你说,跟我的男朋友在一起久了,我们的关系可能比较冷淡了。
但是圣诞节或者某某节日,我们准备了一个惊喜。
这个小惊喜当然就是情趣用品啦,反正一段描述后,两个人马上又如胶似漆了。
这个故事,花爷就不要讲得特别明显了。
大家懂得都懂。
图片里面可以放一些情趣产品,但是不要放得太露骨了,也就是让大家大概看个样子。
后续就会有人问,“哇,这个好好看啊,姐姐你穿得好漂亮啊,这个在哪里买的,求一个链接。”
这个也是常见的案例。
4.
所以,如果大家做的是比较敏感的行业,你来问我,我的回复都差不多。
因为所有敏感的行业,逻辑其实是一样的。
你想要做大,并且单个账号要做到大流量,那你最好要做得了资质认证。
如果你没办法完成这些资质认证,那你就绕着做,避开那些审核的点。
然后通过多做账号,把整体流量拉起来。
我们带着大家去做自媒体IP,并不是为了单纯的做个号,而是为了拿到我们的目标流量。
敏感行业做自媒体,会有很多限制。
比如平台的规则,行业玩法的更迭,用户喜好的转变等等。
我们要做的,就是在各种限定条件之下,找到一个最优解。
一定要记住:
限制你的这些门槛,也在限制你的同行。
一旦你找到了方法,当初拦住你的河流,就变成了护城河。
当然,如果你实在自己搞不定。
就跟着花爷团队最新的【行业IP模板】做吧,哈哈。
——全文完
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