太蠢了，你怎么和年轻人这样说话？
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，有个地方，从“只租不售”转变为“租售并举” ，探讨了冷血的实用主义者，对一些承诺的无情撕毁。
今天周末，有个十年的医疗老友，约达叔见面。
赴了约。
达叔问，你最近在干啥，怎么突然想起我来了？
医疗说，我今年负责的业务，发生了一点变化，其中一个环节是负责全国的非公医疗板块。
刚好你比我早干了几年，来沟通一下业务。
达叔问，你现在做哪块？
医疗说，骨科。
达叔问，是耗材，还是什么东西？
医疗说，是一个新东西。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
达叔问，多少钱？
医疗说，一百万左右一个，我个人判断，这个产品应该有机会，在非公医疗和二级医院，有很大市场。
达叔问，我在做非公医疗之前，眼界主要被上海的医疗机构，限制住了。
眼中看到的非公机构，都是高大上的外企，以为这个类型，代表了未来。
等我深入这个细分赛道，往深处再看一眼，发现国企才是占据垄断地位的，一个集团下面，有上百家医院。
分布在全国各地。
你有预算，一起投这个市场么？
医疗说，有。
我们这个新产品，需要切的细分市场，也有很大一块，需要市场教育，因为它在功能上，有独特优势，却又重组了既有的步骤。
随后，我们交流了很多这几年的经历，各自的观点。
达叔问，今天我们坐在这里喝茶，交流项目和思考，如果是十年前，我们在做什么？
医疗说，在谈费用、谈签到、谈发票、谈各种狗血八卦，都是鸡零狗碎的内容。
既是真实存在的，又是上不了台面的东西。
达叔问，十年过去了，如果我们没有从医药行业里跳出来，仍然在一线或带着一线，能打开这个视野么？
医疗说，不能。
你之前写，我们在药品一线的时候，每年销售指标是300万，最高是500万，但换了一个赛道，接手就是1700万，很快就能操作上亿的盘子。
同样的年份，我赛道一换，接手的是3500万的盘子，比你还要大一倍，而打法和可能性，比以前都大很多。
但是，为什么这些故事，你都写了，仍然没有几个人，敢于去变换打法？
很难摆脱舒适区，对未知，有天然的恐惧。
一年又一年，差距慢慢就拉大了。
达叔说，在我的朋友圈里，只有一个姑娘，她的风格和你类似，这个家伙现在在日本发展。
十几年前，是我把她推荐进某大外资药企的。
她是学药的么？
不是。
但这个姑娘的沟通，很有灵气，有一种独特的沟通节奏，我连面都没见过，就要给我算命。
我推荐她后，也不知道她有没有面进公司。两三年后，在一次跨部门的交流中，我作为销售代表，分享经验，结束后，问大家有没有问题。一个清秀的姑娘站起来，说我和你是网友，是你把我推荐进了这个公司。达叔很震惊，台下同事一片起哄。姑娘继续说，我给你算过命，说你销售能做的很好，会很赚钱，你的照片能挂在墙上，现在外面的墙上，正好挂着你的照片。
以此说明，自己算命技能特别准。
2
再后来，我换公司了，在陆家嘴上班。
在一次地铁站，又遇到了这个姑娘。
达叔问，你在做什么？
姑娘说，不做药了。
原来做的是儿科领域的神经用药，发现有很多国际医疗需求，开始改行，去做了国际医疗服务。
再后来，变成美国一个顶级医院，在中国区的唯一代表，每天出入的，都是医疗圈最顶级场合。
医疗说，就是在这个时期，你把她介绍给了我，我们俩就认识了。
从此，这个姑娘就变成了我最好的闺蜜之一。
她给我推荐了很多高端医疗资源，我也都承接住了，后来我就在想，为什么这些医疗大佬，愿意和她成为朋友？
她身上，有一股独特的气质，不世俗。
达叔问，她为什么去日本？
医疗说，学习。
达叔说，你们这帮爱学习的家伙，就是朋友圈里的卷王。
都三四十岁了，有人去中欧，有人去北大，我前段时间还看她天天学医学英语，一转脸，又去日本学了日语。
显得我这种土包子，很不爱学习。
医疗说，卷的方向不一样。
有人专注国际视野，有人专注国内流量，也正是基于这些互补，才有可能产生更多的合作。
达叔问，你俩之所以成为朋友，是不是还有价值观，都比较反动？
姑娘说，那得看，反动的定义是什么。
我们有一个群，十几个人，平时瞎聊天，一年被撸掉好几次，如果以这个为证据，那就是有点反动。
你再看今天在安徽发生的事，一个教授，在PPT暂时无法打开，无法照本宣科的情况下，随意分享一些观点。
然后，出事了。
上台抢话筒的学生，指责这个教授，眼睛里只有钱，我们学生是为中华民族崛起而读书的。
学生被鼓掌，教授被处罚。
在这个过程中，谁比较反动？
如果你站在价值观的角度，首先，我不知道教授到底说了什么，至今没有看到全部的报道，也没有完整的视频。
只看了学生对老师的谩骂和指责。
然后，是一群学生鼓掌。
这种场面，放在五十年前，学生对老师，也做过类似的动作，当年也是掌声雷动，老师也是很被动。
请问，谁是反动？
如果老师真的说错了，观点你不认同，可以走正常流程，我印象中，这是千年尊师重道的传统文化。
我对这种激烈表达观点的年轻人，是持保留态度的，以百年前的五四为例，火烧赵家楼的热血青年，最后是沦为汉奸的。
达叔说，这个老师，有没有做错的地方？
医疗说，有。
他身份一个教授，分不清什么场合，该说什么话，对年轻一代的话语体系，已经失去知觉了。
20年前，我们上学的时候，在大学里，发表各种奇怪观点的老师，是受欢迎，还是被唾骂的？
达叔说，极其受欢迎，基本都被评上十佳教师。
医疗说，但现在，不出事，能保住饭碗，就不错了。
3
达叔问，劝学生多赚钱的话，能不能讲？
医疗说，能讲。
但你不能对中学生讲。
你最低的演讲标准，也是对大学里的大三、大四，甚至研究生、博士生讲。
为什么？
因为这批家伙，18岁上大学，这个时间点，已经20多岁，马上就要进入社会，面对生活和金钱的压力。
然后，你去讲要多赚钱，学生们会觉得，这个老师比较务实，没有玩虚的。
但你面对一群中学生，压根就没有任何生存压力，吃的是食堂，拿的是父母钱，心中想的都是国家大事、世界和平、民族未来。
浑身上下，都是棱角，正是热血沸腾，准备一展宏图之计，你给他们讲学习就是为了赚钱。
那就是脑子有病。
不是学生脑子有病，因为这个时间段的学生，脑子里全是这些东西，压根就无法理解，生活之艰辛。
大学毕业，被锤几年后，才知道，生活是柴米油盐、锅碗瓢盆、房贷车贷、医保养老、婚丧嫁娶，全是花钱的地方。
而他毕业之后，能找到一个体面的工作，能买个郊区的房子，可能已经要掏空六个钱包。
在多年以后，他重回这个学校，深夜买醉，酒杯相碰，都是梦碎的声音。
达叔说，也就是说，学生的过错，在于激烈反应。
老师的问题，占大头，不应该分不清演讲对象，把下面的学生，当成自己家的孩子了，错误的话题，引起了激烈的反噬。
医疗说，对。
我们做医疗，平时面对很多专家，其中有很多专家，出来讲课，水平特别高。
水平高体现在哪里？
其中第一条，就是要分清楚，来听演讲的对象是谁，他们的水平如何。
如果是业内大咖，那就讲最前沿，最高精尖的科研成果；
如果是刚毕业的医学生，或者是来视察的外行领导，那就尽量口语化、简单生动，充分考虑听众的理解程度。
对牛弹琴，是牛的错，还是人的错？
你给一群没有生活压力、好男儿志在四方的热血青年，去讲庸俗的赚钱，本身就是被鄙视的。
赚钱的话题，只能对认识到金钱重要性的人讲。
还有，就是不要面对谁，都掏心掏肺的，动不动就掏心掏肺，也是一种心理疾病。
总觉得，我是对你好。
农夫与蛇，东郭先生与狼的故事，都白学了。
这个世界上，在公开场合，你能保护好自己，能全身而退，就已经非常不容易了。
你之前，是不是写过，不参加五个人以上的饭局？
达叔说，对。
医疗说，除了信息交流效率、还要考虑一点，就是你们坐在一个桌子上，十几个都是陌生人。
喝醉了，口无遮拦的吹牛逼。
被人录音，拍视频，发出去被毁掉的名人，还少么？
不要好为人师，不要去人多的地方，不要喝酒吹牛逼，不要轻易给别人意见，除非他给钱。
让现实的人，继续现实；
让热血的人，继续热血。
不要干涉他人命运，更不要去免费的给他人意见，人家压根就不需要，还会骂你的。
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