义乌之狼:互联网营销之见解(连载1)

一、

我认为在互联网上无论做任何项目,你只需要搞清楚基本原理就行了,很多复杂逻辑,当你慢慢的入行了,慢慢你就懂了,但很多人连最简单的原理也不想易懂,赚不到钱也非常的正常。

一定要保持住自己的价格标的物,什么意思?也就是说别人哪怕卖的再便宜,也不要和他比,因为你要发现你哪怕价格再低,还是有同行比你价格更低,你怎么卖生意都不好。

现在我核心的逻辑点就是,我们释放出足够多的价值,我们的价格就是这个,只能高不会低,也没有最低。他觉得贵跑去同行那边买单就行了,我们千万不要降价。

在中国互联网的形势之下,大多数项目都是女性的钱比男性的钱更好赚,而且也是女性用户多于男性用户,诸位要把这两个基本矛盾点搞清楚。

当中国人口的基数量足够庞大的时候,哪怕一个非常小众的领域也有上百万的人有需求,哪怕再偏门的项目,每天也有几十个人会在百度上进行关键词的查找。

二、

很多人藏着掖着,朋友圈不打造,别人根本不知道你是卖什么的头像,标题简介,朋友圈都不知道你到底是卖啥的。

他自然不会付费,我们释放足够的价值了,我们把朋友圈打造出来,介绍我们相关的产品,千万不要藏着掖着,这个很愚蠢啊。

基础营销的上层逻辑,自己干,自己只会单个账号操作。

到了聪明一点的老兄知道,借助软件,工具爬虫,接着自己干。

更聪明一点的老兄,知道我招几个客服,然后把工具软件扔给他们,让他们给我们干。

高级一点的老兄他知道,我把这一套方法逻辑复制出来,我弄一个教程,收个1998,让那群人干,我收培训费就行了,这是底层的4种营销运营逻辑。

当我们快上了年纪的时候,一定要有法律意识。只不过有些法律意识,是我们传授给别人的,我们自己是不去遵守的,但我们对外是不能这么说的。

我还是认为,如果一个项目没有门槛,50岁的老大妈都能干,除了高端玩家瞧不上,不想入之外,其他牛人全部都会具备复制能力,只要他想干,你一定干不过他。

大多数小白他们要的是长期和稳定的回报,但一部分的高手他们会思考预见性的回报。也就是可预见性的回报,是有周期性的,它可能不是长期,也并不稳定,但它是可预见性。

三、

我们能够围绕一个需求转圈,围绕一个卖点深挖,把它不断的打透,就能够有高壁垒,有自己的护身河,你就没有必要碰太多的卖点了,没有必要做太多的平台了。

我以前讲过一个例子,楼下有一个卖卤猪脚的很多人说老板你为什么不去卖卤鸭爪?为什么不去卖卤猪头?他说没有,我就是卖卤猪蹄的,他只卖卤猪蹄就行了。

没有项目和卖点的人,你每天要思考一句话,那就是今天我学东西和赚钱有没有关系?我今年所做的行业和赚钱有没有关系?我现在的能力增长,能不能带动我财富的增长,你每天思考这三句话,你基本上不可能偏离主航道的。

其实我一直认为赚钱其实并没有固定的方法和模式,只不过在万千法门当中,它存在的一种定律。高手是把一个招是吃透,所谓的一招鲜吃遍天,但其实现在这种方法已经不够用了,很多高手都是复合型的人才。

很多外贸老板,你看起来他啥也不懂啊,他也不会英语啊,但他的整合能力,管理能力,团队营销能力,策划能力都比很多大学生牛逼。在初期我们入行某一个职业的时候,一定是先修炼自己的内功,到了一定层次你再去谈资源人脉整合链接。

当到第3个层次的时候,你会发现有些人和你是无关紧要的,你是可以过滤他的,没有必要和他产生链接,你就可以开始做减法系统了,这个时候,你赚钱会越来越轻松。

四、

很多人无法死磕,也无法知道死磕之后能够得到什么出路和结果?被其他新鲜事物,妖魔鬼怪所吸引了,无法理解何谓聚焦?

赚钱其实不用太折腾了,我知道有几个老兄在云南大理和云南丽江,香格里拉开了10年民宿。

这两三年疫情基本都快倒闭了,但现在疫情好转了,他其实还在开,他从一而终了,他是一个长期主义者。

他把这个当成一辈子事业去做了,他前几年亏了本,三五年之后全部会回本,三年之后大伙说,好在你牛逼呀,你太牛逼了,你有先见之明啊,其实不是,而是他知道,疫情不可能持续100年。

当然大伙不要说牛角尖说我也开了个民宿啊,我也坚持啊,我坚持了两年了,然后我没钱了,然后我被迫转租了。我只是在论述一个比较简单的道理,那就是事物发展的极盛点和极差点,无论他的时间轴是多长,他一定是有时间轴能够体现的,只不过很多人只看了高处,看不到低处,也更看不到拐点。

五、

普通创业者,其实我一直都不提倡重资产实体创业,前期投入太大了,还没有赚钱盈利,几十万都已经亏进去了。

而且你只能持续的亏损,你根本抽身不出来了,连个尿泡都看不到,而且你也没有钱再进行投资了,走又走不了,那么就被完全的套住了。

有需求就有市场,有市场就有需求,其实是我三年前一直给大家讲的一个概念。如果万事万物都有需求,万物都可卖,一泡屎,一泡尿都可以卖钱。

各种浏览器,搜索引擎,广告竞价,软件弹窗,每天都有非常多的信息挂在上面,其实他们就是一个非常切合的项目,当然了,部分都基本上是属于公司化运作的模式。

普通人在互联网上最好的引流方法,就是个人IP。

释放价值,在某一个垂直领域有一定的影响力,自然就会有人买单付费,你没有必要有一百万粉丝,你有个一万粉丝,就会有人称呼你为老师了。

你只要持续不断释放价值,把音频/视频/文章三种渠道,相互杂交,天天扔,天天输出,天天释放。

只不过这个动作很多人觉得简单,坚持了三天,很多人觉得难,也坚持了三天,他们都消失不见了。

无论你做任何领域的,一定要理解一句话,一定要有你的专业性所存在。你的朋友圈是垂直性的,你朋友圈像杂货铺一样,啥牛鬼蛇神的东西都卖,别人怎么可能会买单?反而啥东西都不会买了。

我知道有一个老兄,三年前朋友圈在卖各种虚拟资源,后面又卖流量卡,后面又搞什么抖音开蓝v认证,过了几天又发个朋友圈卖卖水果,我就知道这位老兄他肯定赚不到钱。

因为他根本无法让用户和他产生链接,用户只知道你是个发广告的,和谁买都是买,和谁合作都是合作,用户为什么不选择一个专业性的,而是选择一个杂货铺?

读书是吃一本书,再吃第2本书。学习是吃一个老师,把老师吃透了,再吃第2个老师。很多人是比资料多,谁的资料多谁牛逼,他们都是空想主义者。

其实一个行业也就5000个知识点,很多行业其实连500个知识点都达不到。只不过大多数人看到了有50个知识点的行业,就觉得太难了,不适合我,没有办法做这个行业,于是也就退出了。

不要以为牛人没有什么资源库,他们的资源库其实都是自己整理的,不对外传播,也不对外释放,也不卖钱。三五年沉淀下来,大众所接触到的无非就是三五手,天天传烂的云盘教程而已。

文/义乌之狼(完)
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