做对小红书关键词布局,拿捏消息99+的流量密码!

哈喽~我是向上生长的谢无敌,闪亮猫传媒创始人。
2月1日晚8点(周三),直播间教大家如何快速获取流量,快速涨粉。

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上个月,我们的小红书家居号粉丝突破了2w+,历时1年,说实话涨粉速度其实不算快,主要是因为我们做的是家装设计里的小众风格-新中式风格设计。

但别看粉丝量不多,累积变现已经超过1500w+。尤其是我们置顶的一篇笔记,每天都能给我们带来询单转化,评论区满屏都是问价的意向用户。

为什么我们的账号可以在粉丝量不大的情况下,吸引这么多客户进来?
其中的原因之一,就是做好小红书SEO。
什么是小红书SEO?很多新来的小伙伴可能对此一知半解,也有些老朋友对此不够重视。
所以今天这篇文章,再来和大家深度聊聊,如何通过SEO,让小红书精准用户主动找到你。
01.小红书SEO的底层逻辑SEO全称Search Engine Optimization,即搜索引擎优化。小红书SEO,就是通过优化笔记关键词来提升笔记的搜索排名。
大家都知道,小红书现在已经是很多人心中的“百度”,70%的用户都喜欢用小红书的搜索功能,吃喝玩乐前会查一查相关的攻略。
比如圣诞节,我想送点礼物给朋友,就会去小红书搜索“圣诞礼物”。

然后依次点开相关笔记,尤其是前面几篇比较吸引我的笔记,如果内容打动了我,我就会跟着博主去买同款,完成从内容种草到产品拔草的过程。
所以,搜索入口来的用户一般消费意愿都比较强,搜索流量=超精准流量=躺着赚钱的流量。
某个搜索词下,你的笔记排名越靠前,你的产品就越有机会被用户看到,也会更容易主导用户的消费决策。
这就是小红书SEO的底层逻辑所在。
02. 为什么我们要做小红书SEO?明白了底层逻辑,我们再来说说做小红书SEO的三个好处。1.流量精准,用户转化率高无论你是纯博主还是商家博主,关注的焦点不外乎两个:一是流量,二是变现。流量又是变现的必要条件,所以如何拿捏流量,是每个博主的重要课题。
小红书最主要的流量入口有三个:首页推荐页、关注页和搜索页。

首页推荐页是默认打开的页面,所以这里的流量最大,同时竞争也最激烈,普通人上这个页面比较有难度,需要你内容足够优质。
还有一个是关注页,大家打开这个页面的频率普遍不高,尤其是关注的人数比较多时,你可能早就被挤没影了。
剩下还有一个搜索页,更适合普通人突围,因为只要你有一篇笔记靠前,就能给你整个账号带来持续不断的流量。
而且前面的底层逻辑我们也讲了,搜索流量来的用户属于主动种草型,大都带着明确目的来的,所以流量更精准,转化率也更高。
我们的很多账号,搜索端的粉丝来源都占了一半以上。

2.免费流量,不拿白不拿通常来说,一篇笔记的自然推荐周期为3-7天左右,即使是爆款,随着时间推移,系统给你在首页推荐页的流量也会逐渐减少。因为平台要留住用户,需要不断地补充新鲜的内容,如果你想在首页继续占位,只能通过广告投放去维持。
但是搜索流量不同,只要你的关键词铺对,而且笔记没有违规,你的笔记就可以一直被用户搜索到。
两三个月前,甚至一年前的笔记仍然能够给你带来用户。

这就相当于在平台放了一个个长期有效的广告,关键是还不收费,这么香的流量,不拿白不拿!
3.矩阵运营,占领赛道流量我经常跟学员说,建议大家做矩阵号运营,尤其是商家博主。原因有两点:
第一,降低账号风险,因为商家博主很多都有引流需求,而平台为了生态环境和自身利益考量,禁止一切导流。
那对有引流需求的博主来说,常在河边走,难免会湿鞋。违规还是小事,最怕的是账号被封,如果all in 在一个账号上,风险系数太大了。
第二,多一个号就是多一个流量入口,同时也满足了用户的“比价”心理。
如果账号铺得够多,用户“货比三家”之后其实进的还是你的账号。
当然,前提是你要铺对关键词,如果用户搜不到你的笔记,那你有再多的账号也没有用。
所以,做小红书SEO很有必要。
03.影响笔记搜索排名的因素在说小红书SEO方法论之前,首先要了解,哪些因素会影响笔记的搜索排名。从大方向来看,影响因素主要就两个:账号权重和笔记权重
权重这个词,很多人否认它,但其实我们确确实实能感觉到。
你账号的活跃度、原创率、垂直率等会影响账号权重,而笔记的发布时间、点击率、互动率等会影响笔记权重,权重越高,越容易被用户搜索到。
而笔记的权重,要比账号的权重对排名影响更大。
比如说,新人账号权重相对比较低,但如果关键词铺对、内容质量过关,完全有可能第一篇笔记就写爆。
而当你有一篇笔记爆了,你会发现你其他的笔记也能被带动起来,整个账号权重也会提升。
只要账号没有严重违规,正常的笔记都是可以被搜索到的。
当然了,前提还是你的笔记里要包含用户搜索的那些关键词。
那么,什么样的词是用户搜索得多,我们去哪里找这样的词呢?
04.深挖超高热度的行业搜索词用户的搜索行为虽然带有很大的主观性,但也有规律可循,我们来看看大致有哪些类型的搜索词。
1.搜索词分类核心关键词
核心关键词是一个产品、一篇笔记的核心,一般是产品词或类目词。以护肤品为例,核心词可以是洗面奶、面霜、乳液等。比如你要写一篇洗面奶种草笔记,那你的标题、图片、脚本或正文里,至少有一样要含有“洗面奶”三个字。关联关键词顾名思义,关联关键词就是与核心关键词相关的一类词,结构为:核心关键词+关联标签。有时候也叫它长尾关键词,比如洗面奶的关联词有:氨基酸洗面奶、敏感肌洗面奶、洗面奶测评等。高转化词高转化词就是购买意向强烈的词,比如:平价洗面奶推荐、洗面奶怎么买、xx洗面奶好不好用等等。热搜词热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词,前者一般热度更高,但不一定符合我们的定位,比如近期比较热的“阳了”、“小阳人”。所以我们通常要找的是行业热搜词,一般是跟节日、人群和功效相关。还是以洗面奶为例,热搜词可能有:学生党洗面奶、xx品牌洗面奶等。它的特点是流量不稳定,一直会有变化2.挖掘方式第一种:聚光平台关键词规划工具
聚光平台的关键词规划工具非常好用,你可以从笔记推词、以词推词、上下游推词、行业推词等五个维度来选词。比如以词推词,输入你想要的关键词后,它会给你推荐蓝海词、同行买词、黑马词和高点击词,其中蓝海词和黑马词都是竞争力小,需求量又大的好词。因为聚光平台是官方平台,统计出来的数据相对都是比较精准有效的。但缺点是,目前只有企业号,并且是已经认证开通广告功能的企业号,才能登陆使用。第二种:千瓜数据
千瓜是专注于小红书的数据分析平台,里面的关键词排名、对比和下载功能也很齐全。
点击左侧工具栏“热搜词搜索”,输入你的关键词,会出现很多关联关键词,每个关键词还有热度值和笔记数量。大家可以自己做个表格,记录下各个关键词的数据,用热度值除以笔记数量算出比例,找比例值大的,因为搜索的人多,竞争压力又小,适合作为目标关键词。再比如有“热搜词榜”,可以看到热词增量榜、总量榜。两个搜索方法都可以直接导出,非常方便统计整理。但缺点是需要收费,会员价一个月好几千,对普通人来说成本有点高。但我们知识星球内部会不定期地组织团购,有需求的朋友可以关注一下。第三种:小红书平台
这是一种免费的挖词方法,但需要你花一些时间去挖掘。主要途径有以下三种:
①搜索栏下拉框在小红书搜索页,直接输入你要搜索的关键词,比如“洗面奶”,下方会出现一长串的关键词。这些都是系统根据近期搜索频率,总结出来的关联关键词,挑选自己适合的去铺就可以。有的时候,我们也需要做取舍,比如“洗面奶推荐”和“洗面奶氨基酸”,到底选哪个?一般来说,越靠前的词,热度越高,也就是说搜索“洗面奶推荐”的人比搜“洗面奶氨基酸”的人更多。但是当你把两个关键词分别输入搜索栏,下方会出现相应的笔记数量。显然,“洗面奶推荐”虽然热度更高,但是平台已经有107w+笔记,竞争压力大,而“洗面奶氨基酸”只有23w+,竞争压力小很多,更适合我们去布局。②搜索结果页面输入关键词后,点击进入搜索页面,你会看到有很多地方出现关联性的关键词。一个是顶部的标签栏,会显示一行和搜索词相关的词,左滑还可以看到更多,可以选几个和你的搜索词组合使用。还有一个是浏览页面往下拉,页面会出现一栏“大家都在搜”,这个不仅可以作为关键词使用,还可以作为笔记选题来做。③标签浏览量一般笔记的文本框都会加话题标签,点击进入话题,可以查看该话题的浏览量和相关笔记。大家可以去同行的笔记页面进行统计收集。以上就是常用的几种挖词方法,通过这些方式找出来的词,都比较客观,而且是经过验证的,避免了自己臆想造词却没人看的局面。找到了关键词,接下来就到了关键步骤:如何正确布局关键词。05. 如何布局关键词关键词布局不仅仅指大家熟知的标题和文案,还可以通过其他多个维度来展开。1.昵称和简介最常见的就是行业关键词+IP的取名方式。比如这位,化妆师Sisi当大家搜索化妆相关的博主时,只要她的粉丝量和近期互动不错,很容易排在用户搜索前排。2.图片上的文字图片上的文字也是能被系统识别出来的,所以大家别忘了这个通道。一般需要核心关键词+关联词,比如上图中的“养生零食”、“营养师补充剂”。3.评论区评论区里的文字也是参与权重搜索的,用千瓜搜索热门笔记,就有一个专门按照评论来搜索的入口。所以,在我的星球里就会每周组织成员参与关键词SEO互助活动,建议大家多参加,运营好自己的评论区,对于笔记权重和用户转化都会有帮助。4.话题标题每篇笔记文案的末端,添加相关的话题标签,一般是关联关键词。不需要太多,10个以内就足够了,也不要加一些完全不相关的话题。5.笔记内容内容中布局关键词,大家就记住一个原则:要有层次地铺词,切忌堆砌。同样的关键词隔行、分段分布,比如下面这篇笔记👇👇每一篇笔记中,核心词、关联词、高转化词和热搜词可以组合起来使用。但是一定要自然布局,不要密集堆砌,不然会影响阅读体验。阅读体验如果不好,笔记完读率就差,直接影响笔记的数据和权重。6.标题最后一个是标题,之所以放到最后,是因为它最重要。标题的三个主要作用:一是概括笔记内容,让用户迅速抓到重点;二是影响点击率,好的标题,懂得抓住用户需求,吸引点击;三是有利于搜索,正确的标题关键词布局,有利于系统对笔记分类,推送给精准人群。标题的关键词布局,通常需要四种搜索词中至少一种,比如:核心词:迷你披萨❤️君君辅食记转化词:闭口黑头怎么办?看看李佳琦是怎么做的吧热搜词:小🐑人亲测有效!!喉咙的刀片取出来了!!关联词:不夸张的彩色睫毛大测评!心机又特别!也可以用核心关键词和其他词搭配,比如:场景词:提升幸福感❗️100个办公室养生好物🌟人群词:梨形👭进|请收下今日份敷衍痩腿运动✅价格词:均10💰好物合集‼️清洁/提亮/润唇/卸妆品牌词:MAC眼影盘平替!天王老子来了都说是亲姐妹,功效词:10元冬季国货护手霜太🐂了!保湿防开裂!本地词:杭州拱墅店的小猫求抱抱太可爱了需要注意的是,我们不能为了搜索流量,为了吸引眼球,去铺一些跟自己的产品或笔记内容不相关的搜索词,题文不符,会让用户感觉被欺骗,也是平台不鼓励的。以上就是本期的分享,关键词的布局希望大家都重视起来。前期的挖掘和布局可能需要你花费一些时间和精力,但是做好了之后,真的可以最大化地利用小红书的免费流量,让用户源源不断地找上门来。有问题评论区留言我哈~~~~~我是谢无敌,定期分享小红书运营干货、平台情报和孵化案例。
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谢无敌是谁?小红书官方合作MCN【闪亮猫传媒】主理人,通过矩阵号帮自家家居品牌引流变现超过1500万;闪亮猫小红书实战营带练导师,已孵化美食、职场、设计、艺术、宠物等多个类目IP,冠军学员最高变现600W+【谢无敌的红书宝】知识星球主理人,垂直于小红书运营,帮助3000+成员实现内容变现。以下是我的经典文章,99%关注我的人都会阅读,建议你一定要好好看一看:《独家!2023年小红书八大生态风向解读》
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