​“利润后延”意味着什么?

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这两天陆续开工,卖货和培训的事慢慢支棱起来了。人还在老家,堆积了很多待办的事,心已经飞回重庆。

今年回老家比去年好很多,去年回来特别累,光是捯饬孩子都筋疲力尽了,今年给我一个惊喜,自己知道玩儿,每天下午一放到游乐场就不用我怎么管了。

只是要眼睛一直盯着。我嫂子曾经对我说过一句话,那时我经常抱怨带孩子累,她说孩子大了就好了。当时不理解,心想大了更难带,直到现在才明白,养孩子要学会“延迟满足”。

咿咿呀呀走路的时候,我们确实累,长大了帮我们做家务的时候我们也很幸福,当我们没有年龄红利的时候,至少还有后代红利。

到我爸妈这个年龄,他们没和别人比财富,就是比后代。后代有出息,他们脸上就有光,后代过的不好,他们就跟着遭罪。

从利益的角度去看,家人和我们是超强的利益共同体。

我妈妈有个朋友,十几年前在县城批发裤子的时候他们就认识了,我叫她黄阿姨,早几年跟我爸妈说她儿子在外地做大生意,赚了几百万。

结果后来才知道她儿子是因为赌博赢的钱,之后又输了几百万,这两年黄阿姨因为她儿子的事受了很多罪,50几岁的人了,和她老公开着小货车在外地卖油,只为了帮孩子还债。

我问我妈,为啥黄阿姨不继续卖衣服,我妈说卖油来钱快。到了这个年龄还要为后代奔波,心酸啥的就不说了,面子全部要放下,我妈说对于黄阿姨来说这件事非常痛苦,她是个最要面子的人。

其实谁都要面子,这事换我妈身上更难受。

我经常给弟弟说,现在不管做任何事都要想想父母,稍有不慎栽了大跟头父母就会跟着受罪。

不要老想着赚什么快钱,能赚到长久的,安全的钱也挺好,没有很大的把握和能力我都不建议去赚快钱。

认清商业的本质很重要,认清自己是谁更重要。

这个假期零零碎碎搜集了很多信息,针对平台的最多。几乎所有互联网平台都采取的“利润后延”的商业模式,说简单一点就是先亏后赚,平台有资本进场,有人操盘,对他们来说这事没那么痛苦。

但是作为想跟着平台赚钱的我们,一定要搞清楚我们到底靠什么立足,是跟着平台,卖货的时候“先亏后赚”,也“延迟满足”,还是薅羊毛,不停的去找各个平台的漏洞?

做商家,做电商,每个平台都有漏洞,但是对于企业或者个体来说,经济本身处于下行阶段的时候,我们能集中的力量是有限的,薅羊毛项目不能做为公司的主营。

19年我知道的薅羊毛的那些团队早就不做了,做闲鱼的一直在做,比起拼多多和淘宝,闲鱼在“利润后延”方面也要好很多,不管如何,这两年都能“0利润”起店。

哪怕已经是2023年,我带学员也没让他们“0利润”起店,利润再低都要赚点。今天说到“利润后延”这件事,只是想给做闲鱼的我们一些警醒。

未来利润后延或者利润压缩很正常,这是平台随着商业周期衍生出来的现象,商家必须适应,也必须清楚,前些年赚到钱不是我们多优秀,而是平台给的红利。

现在进入稳定期,两个或者三个店铺才能赚到以前一个店铺的钱,从本质上来说也不是利润减少了,而是一种“维稳业态”,稳住就行了。

闲鱼因为有淘宝的支持,早期花了大量的运营费用,往后几年收一些成本回来也很正常,一是为了维持平台运营,二是更加细分的满足用户需要。

商家清楚这些事之后,继续深耕擅长的类目,维持住现有的供应链很重要。一个团队只有那几个人,一个人也就一个脑子,能做好两三个类目就很不错了,不能贪大贪多。

我爸前几天问我,做电商不会做着做着就去坐牢吧,我说认识的有几个都进去了,那些人不敬畏法律,也无视平台规则。

凡事都是有因果的。

踩缝纫机的时候有的是时间去后悔。说到这事其实挺难受的,不管我们失败还是成功,父母总会帮我们考虑到最低处。

好好做人,就是对父母最大的孝顺,赚钱的事真的不能心急。

作者简介 :
圆圆,坐标重庆,毕业于重庆工商大学。曾在银行,国企销售岗位任职6年,后转型为千人副业教练,电商公司老板,电商IP商业顾问。

商业咨询:666元/小时。圆圆闲鱼财商课堂:2380元/永久个人IP训练营:3280元/三个月工作室孵化:12800元/三个月

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