看透项目的本质

花一秒钟就看图事物本质的人,和花半辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运这是电影《教父》中一句经典的台词。‍‍‍
有的人从不谈割,有的人天天被割,核心的区别究竟在哪里,看透本质,这个在项目圈尤为重要,看不透,怎么折腾都只是浪费时间,能看透的,把钢都用到了刀刃上,每一次用力都是有效动作。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
我做了10年互联网,这些年期间都在项目中摸爬滚打,我是怎么在其中赚到钱的,我想深入解剖写这篇文章,希望对你受益。‍‍‍‍‍‍‍
项目周期把一个整体的项目比喻成一个会生长的物种就很好理解了,它的出生,它的经历,它的爆发,它的落幕,它彻底结束,它是如何生长又如何衰退的。

我以从小到大成长,把一个项目分为这几个周期;‍
①. 挖掘期‍挖掘出一个项目是最难的,从0到1,从无到有,需要极强的市场敏锐性,当然,今天大多商业模式都是共通的,挖掘一个项目的核心,只要从变现模式去研究,很快就能找到切入点,比如说,互联网上常见的变现模式有;电商卖货/广子/平台收益/为自有业务赋能/加盟代理裂变等,能一眼看透变现点,就等于能直接看得到钱。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍许多新平台或者大平台推出的新板块,往往都是挖掘项目的核心地,比如抖音小店刚出来的时候,怎么玩?首先看变现模式,它是属于电商类平台,底层其实就是淘系逻辑,底层框架有了,实操运营无非就是去研究,流量是哪里来的,然后把这个点打到极致。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
还有前段时间,我在「高研社」社群里说“携程玩法”,变现模式就是为平台提供内容撸收益,平台需要什么样的内容,无非就是吃喝玩乐+景区打卡,图文结合,这样的内容,小红书一大把,所以直接搬就完事了,当时我挖掘测试后,觉得可玩性不错,第一时间在群里做了分享,就我知道的,有十几个群伙伴玩这个赚到了钱。挖掘项目,在一些专业社群能找到很多思路,平常看看大家聊什么,其实都能知道个大概,接下来的重点,是进入测试。
②. 测试期
‍‍如果只是想法,不去验证,还不如没有这个想法,我是很纯粹的行动派,座右铭是“想到了立即去做”,这句话我贯彻到了方方面面,比如我想去吃啥,想到的那一刻就马上出发了,想去某地玩,简单带几件衣服连夜开车就过去了,能立即行动绝不拖到明天,我觉得这种方式,在项目操盘时很受用,说回测试。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍以最小模型去测试,成本能多低就多低,测试期最忌讳重投入,比如一个项目,能用1个人去测,绝不多放一个,测试项目重点是跑通,在跑的过程中,做好记录;1.障碍难点记录 2.易变形动作记录 3.复制点记录。‍‍跑通的标准很简单,见到钱就行,我常跟我们测试的同事说,一个项目,就“怕”让我见到钱,见到1块钱我就能搞到100块,见到1万我就能搞到100万,无非就是放大而已,大多数的放大都没啥门槛,就是无脑复制。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
③. 变现期‍‍‍‍‍要搞清楚,钱是怎么赚到的,赚到钱的动作,是后面复制放大的核心点,我在17年的时候操盘宠物赛道的项目,当时跑通了进入变现,能见到钱的地方有3个;1.平台收益 2.宠物店合作 3.猫粮狗粮等产品,开始的时候我想把这3笔钱都吃下去,但是折腾一阵后发现不行,卡在了瓶颈期,宠物店合作单价高但是不稳定,卖产品的话供应链和售后问题的很麻烦,这两块虽然见到了钱但是放不大,索性直接砍掉,把核心圈放在平台收益上,起了10个矩阵号,变现瞬间就放大了5-8倍。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
④. 爆发期‍项目爆发有可控的和被动的,可控的主要是在复制上,上面我讲宠物赛道的玩法,就是简单的矩阵复制,包括我现在做比高的IP,你在抖音上看到PPT拆项目的内容,90%都是我这边的,就是通过复制把效益最大化,跑通一个项目后,把复制点找出来就行,比如比高的复制点,就在前端流量上,我有完善健全的后端交付体系,其他猛怼流量就行。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍上面我说被动的爆发,有运气概率,比如群里一个哥们儿做“化鱼刺粉”的产品,反正我是第一次听说这个,功能就是吃鱼的时候鱼刺卡在喉咙里,用这个粉泡水喝下去,鱼刺就软化了。在过年期间,突然爆发卖了上百万的货,他也不知道为啥突然就爆了,后面研究又分析发现,过年这段时间大家都大鱼大肉的,难免卡刺在喉咙,需求爆发了而已。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
⑤. 抗时间周期说白了,就是这个项目能做多久,项目都是有寿命的,有的可能就个把月甚至几天,上面我说的携程撸收益,玩两三个月就没了,所以一定要清晰,项目还能做多久,我见过很多项目玩家赔钱的点,不是在挖掘和测试上,而是在抗时间周期这点栽了跟头,原本只是玩一两个月的短期项目,因为尝到了甜头,大举拉大团队进入,结果项目衰退后高昂的成本负担不起,干赔了。‍‍‍‍‍为啥我敢喊“比高IP这件事我要做十年二十年甚至一辈子”这样的口号,如果把它当成一个项目的话,它的时间周期是非常长的,它就是我的一张名片,它是我的资源圈,会随着时间越长变得越值钱,一般的短期项目,我自己都悄悄做不对外声张,主要是怕被骂,因为有时间差,我做的时候可能是赚钱的,后来人看到了去做不赚钱了,会抓着我骂,实际上我很冤,像之前我讲的“得物项目”一样。‍‍
⑥. 衰退期随时做项目的线性分析,如果上下波动都属正常的,但是发现持续下行就要注意了,很多人看似赚钱了但是腰包里却是空的,就是被衰退期活活拖死的,衰退的时候要快速应变,不要硬扛,项目该换的时候就换,动作要快,设立止损点,该停就得停。‍‍‍‍‍‍
⑦. 进入优质培训市场一个项目衰退期过后就是进入培训市场,注意,是优质培训市场,为啥总有人被割,因为你花重金学习的,可能是别人剩下的残羹剩饭,看不透本质,很无奈,看透其中本质,你就会发现,一个项目最好的培训期,就是衰退期后,因为这时候各方面都符合培训市场的标准;1.有结果数据 2.有方法论 3.有成功案例。一个项目在初期反而不利于进入培训市场,因为没法给韭菜带来“希望感”,没有成功案例,没有结果没有数据,方法论也不成熟,是人都不太可能相信更别说韭菜了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍不过那种长周期的项目,就算进入培训市场也是值得去做的,无非就是需要更新运营方式,比如中视频,不用管培训市场怎么搞,都有人通过自己的运营方法在其中获益。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
⑧. 培训市场泛滥期培训市场也分层级的,优质培训一般都能获得不少有用的东西,一旦进入培训泛滥期,你会发现是个人都在教学,这不是残羹剩饭的事了,你懂得。‍‍‍‍‍
⑨. 沦为口中谈资一个项目失去了操盘价值,甚至失去了培训价值,唯一剩下的,就是别人口中的谈资价值了,大多数人往往在这个阶段才看清这个项目的本质。花一秒钟就看图事物本质的人,和花半辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。‍‍‍‍一个项目的“一生”,试想一下,一开始就看透它的本质,还是到最后才看透,命运会是一样吗?‍‍‍‍‍‍

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