创业千万不要有赌的心态

昨天跟一个朋友聊到关于创业这一路的感受,她在现在的这家公司,准备年后要出来找新的项目做了,去年真的是太难了,现在项目转不动了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
去年每家的日子都不太好过,很多公司的项目都转不动,不得谋求新的方向做深耕。‍‍
我相信2023年是个好年,兔年,要极速狂奔,玉兔寓意着美好,2023年绝对是一个非常美好的一年,咱们撸起袖子加油干。
创业这件事,肯定是一件很难的事情,敢说90%的不适合全职出来创业,一边上班,一边准备创业所需要的条件,等时机成熟了或许是可以出来的,如果没有准备好就贸然行动,会摔的很惨的,这是实话。‍‍‍
千万不要把创业当做赌博,这是很多的创业者会犯的一个常规错误,身边也有朋友这样做过,太想成功了,太想做成这件事了,就很容易走极端,使劲的投入,以为会有新的奇迹出现,大概率是失败的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
当发现别人说的这个项目不错,就立马组建团队投入开搞,做了一段时间,发现不是别人说的那样,又换一个,又不行,再换一个,再不行,反反复复这样子,时间浪费掉了,金钱浪费掉了,终究竹篮打水一场空而已,导致很多的项目都运转不下去。‍‍‍
创业其实能不拿投资人钱千万不要拿,那很多人问,不拿投资人钱,自己又没有多少钱,那怎么开始干呢,答案只有一个,那就是“问市场要钱”,如果都不能问到市场要到钱,拿到投资人钱就管用吗,非也,非也,所有的创业能否成功,都是问“能不能从市场上要到钱”,如果要不到,要么是项目问题,要么就是自己的资源和能力问题,都还没有准备好,即便拿了投资人的钱,那么接下来付出的代价要更大的,这时就要停下脚步冷静思考下了。
这都是身边很多创业者血淋淋的代价,这个创业巨大的坑千万不要去踩。‍‍‍‍‍
还有一点,就千万不要乱花钱,创业最大的成本是人力成本,发现找到的这个人不能产生任何业绩,就及时止损,不要耗着,正如一个朋友,养了一支技术团队,啥业绩也产生不了,白花了100多万,以这样的烧钱速度,不失败才怪呢。
我不知道他是怎么想的,可能有难言之隐,总想博一个大的,世上哪有这么好的事情,尤其去年,很多企业该省则省。

没活干还养,没必要,有点赌的心态。

创业真没那么容易的,还好我公司的项目都比较稳,不盲目投入,要投入也是低成本先试,觉得可行就加大投入,不行,立马止损。
一开始创业,本身就是带着项目出来的,是先确定了项目,而且客户已经给钱了,才出来创业的,从不做没有把握的事情。‍
我们现在的项目都是围绕直播来做的,之前是做短视频,就帮一些客户做短视频拓客,三个客户收了7万多。
到后来发现直播可能更受市场欢迎,所以我们就从短视频切入直播的服务。
直播服务目前做三块,一个是做B端的直播服务,现在有五六个大项目在服务。
第二块,就做直播带货,是去年11月23号开始做的,到现在做了两个月。
第三块就做我们直播训练营,直播训练营也是上个月开始的,还有卖直播黑科技手机。

直播的B端服务的服务费是有两万九千八一个月,然后直播训练营是6980,现在招了几十学员了。

我们这边接的B端的企业服务都是相对大一点的,不是那种小的,像我们服务那一家美业的,它有300家连锁店。
还有另外一个就是做大健康的,也有300多家这样的自营店,所以他们出的钱会比较多一点。
是靠直播训练营和B端服务的钱,养团队肯定是没有问题,直播带货是做两个月时间,刚刚步入正轨,还不足以说可以打平。
本身都是有资源的,我们创业的也不是这种纯小白,或者是没有任何积累才开始做的,一开始出来的时候就有几个项目在合作了,在跑了,包括写的公众号的资源积累。
写公众号也好多年了,积累了很多私域,再加上直播这一块,很多企业都想做,正好做这个是不错的创业方向。
业务是比较多的,基本上每天都有人有客户来我们公司做交流。

我们自己做直播,也是直播了1100多场知识付费方向的内容,带货直播刚跑两个月,知识付费每天直播都能赚钱的,这是我们自己的成功案例,我们把这一套整个的直播成功的一个模式赋能给企业,企业也按照这个模式走,一定没有问题。
像我们服务的四川一家客户,就严格按照我们的模式来走,现在已经上步入正轨了,每天可以成交,这是我们成功案例。
就是我们有这种非常成功的帮助企业做这种直播运营的一个方案,很成熟的体系,是自己一路做过来的。
那为什么做直播带货?也是需要在一线跑直播的,感受会更深一点,那我们自己做了有成功经验了,然后再赋能给企业,那企业更容易买单,也更容易服务出结果来。
那为什么要做直播训练营?直播训练营就有很多的个人或者小型的一些企业老板,想做直播,想先不付出那么多的是金钱,先学习,然后正好可以加入我们6980的直播训练营,用最低成本的方式先学习一下怎么玩直播。
然后他们再决定怎么开始干,跟很多企业老板就说了,如果想做直播这件事情,有两种方案,第一种,要不你先学习,外行赚不到内行钱,这个铁律不要去触碰,第二个,要不你找有经验的人帮你去做陪跑,用低成本的方式进行。
如果连自己都不懂,都没有准备好,就组建团队去干,大概率会死的,会死的很惨,你有多少钱,就会亏多少钱,这样例子我们看的太多了,我们服了几个客户,有几个都是做过直播,亏了50万,甚至100万的。
如果非要自己组建团队搞,就提供第三种方案,就是一定要找一个有成功经验的直播运营的人帮你做操盘,成的概率会更大些。

前面两种方案是最佳,一旦启动第三种,各种投入就开始了,而且是刹不住车的。‍‍‍‍
我自己每天也都在做业务,写文章拓客,就是做内容营销,通过做内容方式来拓客,从市场拿钱养团队。‍
主要是做自己擅长的事情,有积累的事情,做公众号那么久,有积累的,本身会写内容做营销,拓客。

创业还是得需要有核心能力的,否则靠想法,真的很难,我有写内容能力,吉米老师有直播能力,都做了很久,一直深耕。

这些既是拓客能力,也是服务客户的能力,服务客户也有成熟,成功的运营路径。

方向就是围绕直播进行,主打视频号和抖音,尤其视频号,和视频号直播我都写了300多篇相关内容,肯定专业的,精准流量也有,所以创业才能养活团队,没有这些积累和能力,想创业成功特别难。
加上合伙人吉米老师实力就很强,公司有积累,他创业10年了,原有英语项目就赚钱,不需要找投资。

需要具备这些条件,才有可能做成一个项目,加上我跟吉米老师很勤奋,基本每天是忙到凌晨一两点,早上7点起,没有休息日。

如果没有做好这些准备,就出来创业,大概率会失败的,一旦选择创业就不要想着有休息日的,生活和工作是无法平衡的。

最后一个就是还要有强烈的目标感,反正是有很多的因素才决定能否成,这些都很重要,哪一点没做到位,都有可能失败,创业是很残酷的,比如团队人没找对。‍‍
这是我创业这段时间来的心得体会,分享的这些都是实在话的,都是一路自己做过来的。

创业对一个人的要求是非常高的,比拼的是各项综合能力,能否很顺利的处理各种突发事件,一路上总会有磕磕碰碰的,不可能一帆风顺的。

老板真不是每个人想当就可以当的,当开始创业是没团队的,什么都得自己做,可能哪个因素没有跑成,就影响整个项目进度。

总之,不容易。

那些能把项目做成的,创业做成的,都是牛人,都值得尊敬,比如合伙人吉米老师,一个人把英语项目做成,有现在的规模,是很厉害的,有成功的创业项目经历,在做其他的新项目,成的概率就相对很高。

成功会获取更大的成功,可能失败10次,成功一次就可以了,招人也一样,一定找做成过项目的人过来,找客户也是如此,他们的项目是赚钱的。

总之,创业千万不要有赌的心态,也不要有慈善的心态,都是做商业的,该收钱就收钱,合理合法合情就好,千万不要不好意思要钱,这是很多创业者会有的问题,包括我自己也是,写这段话也是为了提醒自己的。‍‍‍‍‍‍
没有赚到钱,团队养活不了,项目就死掉,就等同于创业失败了,这种事情千万不要发生,大胆的去跟市场收钱吧。
最后加个微信,一起交流创业,一路上总有个陪伴。‍‍

(加周大侠个人微信)

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