卖货那点事儿!

准备放假了,再有两天工厂也不发货了,节后初六再见朋友们。
加油~陌生人,祝你越来越好!
每年的12月份,我基本是不怎么工作的,主要时间都拿来找各种朋友交流项目开眼随便换换脑子。
这是我获取优质项目的一个核心技巧!
通过边喝茶边交流,半天的时间下来,基本能把对方的公司业务摸得七七八八,做的好不好,今年有没有赚钱,这些都是可以通过交流挖掘出来的。
即使是离得比较远的朋友,我在电话沟通之前,都会准备满满一页纸的问题,这些问题基本涵盖了一个项目的方方面面,一个小时的电话聊下来,对一个项目的大致情况也能摸得七七八八。
这个习惯我保持好几年了,很多人天天喊着找项目,但是我认为很多人一年下来接触的项目可能还没我一个月接触的项目多。
通过近一个月的走访和线上交流,我的项目库里面新增了不少优质项目。
也和不少公司达成合作,在他们的项目基础上,结合我的优势给我分一杯羹。
缺前端流量的,我安排团队给他们提供流量,我赚流量的钱。
缺后端销售的,我安排团队给他们提供线上销售服务,一起分销售的钱。
离得比较近的我直接上他公司喝茶聊。
离得比较远的,我也会约专门的时间电话交流。
不为别的,主要就是挖掘优质项目,为明年的业务规划做铺垫。
我相信很多人都想多做一份副业,利用业余时间通过互联网增加一份收入,毕竟手里有粮心里不慌,银行卡里有存款,说话才有底气。

我朋友昨天还跟我抱怨说现在直播也不好做了,今年招了10多个底薪八千的主播,全都辞退掉了,养不起啊,整个市场竞争的成本太高了。
不仅要养人,还要付房租水电,一年下来,一百来万就打水漂了。
作为局中人今天聊点卖货人的心酸:
卖货的公司,基本属于起步阶段不怎么顺利,但是渡过第一阶段后,后面是属于越做越好的,符合生意越做越大的逻辑。
而卖虚拟服务的一些公司,比如卖课的、卖工具的,他们表达出来的感觉就是收钱的时候很爽,一场活动发售收款几十万上百万是很正常的。
但却是越做越难的,前端一旦停止进粉了,后端就很难持续变现,因为不管是卖课还是卖工具,几乎是没有什么复购。
唯一的解决方案就是不断推出新的课程、新的工具,也就是要不断造品,这其实是很累的,而且成本也不低,手下的员工也是越做越累,我认识的做培训的不少公司今年都裁员一大半了。
余闲是20年以无人直播切入短视频的,关注余闲时间久的朋友可能有所了解:→我说准备干直播带货,村里人说我想搞诈骗…

当时的无人直播说白了就是废号流,别无它法,当时因为平台规则的问题导致这个玩法快速封顶,不得不转半无人的玩法。
其实在半无人的时候我们已经打通了真人出镜的玩法,但是接下来所有操盘手都要面临一个问题:主播的流失。(这个是行业弊端,谁也没办法避免,毕竟有能力的主播早晚都要单飞)行内人估计都懂。
21年的时候一年能换100个主播,在人员培训和维护上面耗费精力,导致心力和精力严重跟不上,就别提放大的事,所以越干越累这不符合余闲做事的逻辑。
本来在口罩的影响下很多地区发货都是问题,所以21年是我觉得最累的一年。

22年就考虑重新组局,换玩法,因为我一直相信:越干越累那就不对!

22年保留了一个合作的主播做服装类目:→直播带货一年做了3800万的销售额算及格吗?

当时就意识到最后的出路一定是精细化运营,当时注销掉手里18个杂货店铺,我们三个小伙伴一人负责两个店铺,一个店铺一个类目开始尝试玩精细化运营。
经过半年的捶打,下半年算是把这个路径给跑通了,合作伙伴也增加到6个,这个时候我就感觉方向对了,因为越干越累肯定不对。
给大家看个数据大家就懂了,分辨精细化运营,看商品卡数据就行。后面配合这个打法加入了半无人的玩法,撬动了自然流量。
当时看到了红利,加上口罩的结束,也去学习了一下千川的付费玩法,增加了千川的投放,这里重点说一下千川,新手上来尝到甜头了,不要轻易尝试,保持你店铺出单就行了,要不然你就会发现接下来你要面对这三个问题:第一:流量来了你接不住
第二:接住了供应链承受不住第三:供应链承受住了,资金链跟不上
特别是资金链,爆单过的朋友都知道,每天不说上万单,每天大几千单的垫资数十万的资金流转,一般人接不住,毕竟回本周期在哪放着呢,当时我们车子房子都抵押了,才抗住了第一波流量,所以这个点,新手朋友一定要考虑,不要爆单了只顾着高兴,却忽略了现金流的重要性!经过此事后重心放在了精细化运营这块,随着人员的增加,我也可以抽身出来给大家分享点卖货这点事。越干越累那就不对:所以经过此次调整,余闲才能跳出局外跟更多朋友链接、交流,所以任何生意只要模式不对,你就会干的越累,框架搭建好了后面就轻松了。废掉一个老板最好的办法是什么?废掉一个老板最好的办法就是让他忙到极致!大家可以看出22年11月份后出单基本都是商品卡,这就是搜索流量,自然流,我们也可以承接的住,精细化运营就是一个店就是一个类目,重点在于选品,这个后续有时间继续给大家分享。
一条网线开两个店,前期一个人负责两个店,熟悉了之后再逐步增加,所以模式对了,放大就容易了。
今年ZF单位也来找我们支持一下本地扶贫,所以这块业务一直没给大家分享。
在目前的环境下,普通人才有了出头的机会。千年华夏史,只有近20年,互联网出现后,普通人才大规模崛起。不管你是卖货还是做网红,搞直播,确实是一个出路,但你要搞清楚,为什么搞直播/卖货、卖货私域直营就是我们做卖货生意的终局,当你有1W+忠实客户的时候,单吃复购都能活得很滋润了,这个今年也尝试布局了一下私域小程序这块:→最近很火的赚钱方式,全国各地都可以操作其实目前互联网上各种搞怪,哗众取宠的人太多,最终能真正能打造成影响力(IP)的却寥寥无几,大部分即便靠运气获得了关注,也只是一阵风,很快就过去了。只有那些能影响别人大脑的人,才可以长盛不衰,才能打造真正的IP。否则都是此一时彼一时。铁打的互联网,流水的网红,风水轮流转,各领风骚一两年。如果你只靠单纯的娱乐,搞怪,恶搞,模仿等等套路走红,最终都只能被当成笑话看看,别人即使来关注,也只是来围观一下你,这并不能代表你走进大家心里,真正的被大家铭记。(因为网红的尽头:带货)围观和被铭记是两个概念。真正能被大家铭记并且引领大众思潮的,是那些能触及别人灵魂的人。有句话说的好,触及灵魂比触及利益还难,说的就是这个道理,这需要你有强大的思想武器。世界最难的事就两个:第一个是把自己思想灌入别人的大脑里;第二个是把别人的钱拿到自己的口袋里。而且这两件事是相辅相成的,只要你能把思想装入别人大脑里,别人就会乖乖的把钱放在你的口袋里,抢占大众的心智,占领话语权的制高点,是商业的不二法门。直播只是表象和工具。y情之后,我还发现一个有意思的现象:原本那些娱乐行业的人,比如演员/模特/导演都接不到活了,开始深度学习,变相的提升自己,比如耐心打磨剧本,埋头看书,不愿意只靠露脸了。反而那些自媒体/传统企业老板等等,这些人却开始去露脸搞直播,搞短视频去了。y情真是神奇,让那些长的好看的开始沉默,长的难看的却纷纷摩拳擦掌,这就叫跟风。很多所谓的网红一场直播赚多少亿,都只是个例,是平台的“造神”,目的是让普通人扎堆进来,给平台贡献内容。大众犯的最普遍的错误就是:总是把偶然当必然,幻想自己也可以成为“老罗”,然后一头扎进去,却忽视了自己的立足之本。直播也好,短视频也好,这些都只是一个工具,只要解决不了自己究竟为大家提供什么价值(变现)的问题,再先进的工具都没有用。当你无数次暗暗立志的时候,究竟有没有想过:自己究竟能给大家带来什么价值?如果你能像谐星一样,恶心自己娱乐别人,那也是一种娱乐价值,让别人放松/大笑,关键问题你有这个能力吗?如果没有,你直播给大家带来的究竟是什么价值?没人愿意在那里一直看你尬聊。这已经不是那个只需要跟风模仿,只要听从指挥就可以过好日子的年代了。这个时代鼓励我们自主独立思考,鼓励我们有自己想法,鼓励我们自己和别人不一样。从现在开始,一定要找到你的价值点,一定要走出平庸的轮回。其实科技越发展,人越返璞归真,人越需要明确自己的价值所在,否则你就是凑个热闹,然后被割韭菜。目前这个细分领域的卖货玩家都是以直营为主,自顾自的闷声发财,没有人愿意出来做培训。当然,带货相关的培训有很多,但是大多数是教各种平台的基础运营比如:抖音带货、视频号带货、小红书带货…这些基础运营玩法学完之后,能不能套用到各个不同的类目,那就因人而异了。赚钱的底层逻辑我个人的理解就是:找到一个好的品,撬动流量,提高转化。最后我还是那句话:一个小团队,一个懂流量,一个懂运营,锁定一个品类进行深耕,小而美,这可能才是未来的主流!
—-全文完—-
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