胖东来与垃圾销售
今天之所以写这篇文章，是因为小林发现胖东来对于产品细节拿捏的非常准，如果让胖东来老板去做互联网产品，也是一位顶好的产品经理。
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小林这些年也算经历丰富了，天南海北都去过不少地方，各种大型超市也都基本上逛过，但没有任何一个超市重视过一个细节。
这个细节是：在商品处标清楚，一斤具体有多少个。
别人小林不清楚，我是真的有这个需求，每次去超市都很烦，不知道一斤有多少，导致每次都会买多。
就这一点细节，全国有几家超市能做到，反正小林就看到胖东来一家这样做了。
当然，也有一种可能，超市知道客户有这个需求，但我不标，你大概率多买，你多买我就能多赚钱，为什么要标。
胖东来是真的将利他做到了极致，真心为客户着想，客户又不是傻，和其他超市稍微一对比就知道区别了。2
前两天小林去实体店逛买衣服，发现大多数卖家有一个非常致命的问题：销售水平很菜，试什么衣服都说好看。。。
这种销售就不是好销售，一个好的销售不是去卖产品的，是去给客户解决需求的，客户去店铺逛，一定是有买衣服的需求。
但这个需求不是说，哪个衣服都合适，而且真心给客户推荐合适的衣服。
稍微动脑想想也知道，怎么可能我试一件衣服，就满意一件呢？
之前读《影响力》书中也提到了一个点：适当的差评可以促进客户下单，买衣服也一样，你要给客户突出差别，穿这个就是好，穿那个就是差。
这样客户的下单意愿绝对要比你说哪个衣服都好要强的多。
小林的贵人艳姐曾说过一段话：初级销售卖的是优惠，用优惠政策来促进客户买单；中级销售卖的是产品，三句不离产品的卖点。
高级销售卖的是需求，用产品满足客户的想象；顶级销售则卖的是价值感，也就是为人买单。
胖东来就是顶级销售，胖东来这个名字就代表了一种价值。3
世事洞明皆学问，人情练达即文章。现在小林对曹公这句话，有点感触了。
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