94天:做项目必做的事和打造个人ip的细节!

第一:前几天有个粉丝说坐家一辉这个名字,很特别,很好记。【坐家一辉】这个ip最早出现大概是2018年。当时是为想要有一个独特的品牌词,能够让别人一搜索找到我,方便yl。

这点很重要,很多平台不能引-流,留个品牌词一般都是可以的。固定ip名,长期,不作恶。你们可以看到太多经常换名字换头像的人,交易遇到一些什么问题,习惯性推卸责任+跑路。

你骂他没用,他今天叫:创富马导师,明天叫淡淡的忧伤,后天叫AAAA0震撼科技。头像名字签名都换了,朋友圈三天可见。

当时坐家一辉留ip名是通过新浪博客,登录直接改名坐家一辉,很容易,个人主页加个模块,留个wechat,也很容易。博客地址提交下百度,随便发两篇文章,甚至不用发,因为有独特性,一搜就能搜到。

一辉是火凤凰一辉,没错出自【圣斗士星矢】,一辉一直是坐家一辉的微信名,用了很多年没变。不止如此,坐家一辉高2开始写的回忆录里,一辉这个名字是一个发小的代名,坐家一辉公众号每篇必看的朋友知道,他已经走了。所以ip名打算包含一辉。

坐家则是坐家一辉名字的另一半。一辉是名字,一般都是其他+名字,而不是名字+其他。比如新裤子,暴躁老爹,南拳妈妈。坐家是谐音自【作家】。坐家一辉写过几部小说,初中高中这两个阶段写的。【坐家】是一种自嘲,银行裸辞后坐家一辉每天都是坐在家里。

第二:关于个人ip,最近思考更多的是关于人设和个性签名,这两个联系、联动,加深读者记忆。最近两年【副业】比较火和相对安全,把自己包装成一个熟悉各种副业的老司机,就是一个不错的例子。

个性签名,这里指的是一种【唤醒】、【加深】。刘谦每次魔术都要重复【接下来就是见证奇迹的时刻】。写作、影视、艺术创作等,其实都有重复,前后重复(呼应)的手法。重复是营销中重要的环节。那些狂轰乱炸的广告真正是把钱花在了:用户认知成本。是吧,一口气上几楼?

比如半佛老师,比较逗比,有一句个签叫做:每天在镜子前给自己磕头,硬核男人。是不是很有画面感?很多千篇一律的个签,只是说自己进入xx领域n年,有哪些成就,就基本没啥记忆点。

做ip的时候,个签要好好设计。自我介绍要好好设计!新交朋友的时候可以用,互推的时候可以用。得琢磨琢磨这些细节。

即便是装疯卖傻,低俗,你以为他们真的已经到了那种程度吗?他们是聪明的,新的底线,新的突破,新的新鲜,新的关注。人类本质还是猎奇的。

虽然个人ip课,不是很容易销售,大家只想快速致富。但事实上,打造个人ip,是长期、正向、可持续挣钱的一个非常不错的方向。虽然这并不适合短平快、细软跑、黑灰者。

第三:不要轻易跨内容模式。坐家一辉问过半佛老师,他的公众号会不会尝试以分享一些好项目的形式更文。得到的半佛老师的回复是:容易被黑,还是不了。半佛老师基本都是揭秘那些坑和骗,突然更个项目文就有广告的嫌疑。对待广告,半佛老师也是比较谨慎的。这个不重视,容易翻车。

第四:除了领域内的知识,人格也是一块金子。这点坐家一辉很有体会,很多和坐家一辉完全不同领域,没有交际的朋友,关注了坐家一辉,也愿意和坐家一辉互相交流一些有趣的,行业内部的道道,未来走势,破局之法等等。

钱怎么挣效率最高?时间久了自然懂,付出什么代价,交换什么?没有平白无故的爱,平白无故的高收益。而人格是一块磁铁,吸引和我们同样磁场的人。世界变化太快,领域知识失效也快,唯有人格,依旧闪烁。

第五:挣大钱的机会,当有较多人都在写,都在说的时候,其实已经错过风口期了。但如果它是长期可持续的,即便你现在看到了,开始做了,对于后面进入的人来说,依旧是【风口】。

真正风口的时期为什么你永远轮不到?因为你没有那个眼光,那个意识,那个胆色。真正风口,没有任何培训,几乎没有人分享出来,意识到并且愿意赌的人都在努力路上。也就是说,如果你有幸看到【风口】,可能只是像坐家一辉一样喜欢思考的人的分析,或者说是凭经验推出的预言。

第六:做正经产品,做有价值的产品。希望别人帮助我们宣传,除了给他们一些利益外,我们的产品本身要经得起阳光直晒,并且别人的朋友能够从我们的产品获得价值。要让他们放心地推荐。

第七:不是所有事情都一定要直接挣钱。先挣流量,再养流量,最后挣钱,一样可以曲线挣钱。有项目有钱挣的时候,挣它;没项目没钱的时候,可以输出价值,做做流量,当当雷锋,心态不浮躁。

当然,最高效的肯定是项目-精准流量-变现。但是锁定领域,开始输出,持续输出,然后锁定项目,再变现也是可以的。毕竟大多数人不可能很快就开始变现了。

第八:做项目一定要复盘,尤其是要学会算经济账。做项目不算账,和开公司一样,很多光鲜亮丽,看似很大的老板,欠了一屁股债,资金链都快断了,苦苦维持。

这类人很大一部分就是把经济账算成了模糊帐。坐家一辉的爸爸就是这样,很多生意好像能挣一点,但是这里损耗一点,那里重做一遍,房租、运费、水电、人工除掉以后,很多活都没挣钱,甚至还亏钱。每天跑来跑去很忙,瞎忙。

毛利高也不一定挣钱。内耗和不该出现的浪费,完全能把利润都填平。算经济账让我们知道什么产品能带给我们更多现金流,什么产品是亏损的,应该砍掉。

复制自己擅长的,盈利的,复制10倍自己比做10倍业绩简单多了。

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