学会这个赚钱思维,利用人性的弱点。

  做生意,利用好人性的弱点,赚钱无疑更容易。事实上,生意场那些能赚钱的人,往往会利用人性的弱点。


 

 这是人性的弱点,也是最锋利的武器。

  有人卖胎儿性别测试纸,其实这个根本没什么用,但也卖的很好,这利用的就是准爸妈对孩子性别的好奇心。有些实体店刚开张就找托儿每天去排队,营造火爆的氛围,这个就是利用大众的从众心理。外卖能火,其实是利用的人的惰性心理,和生活节奏变快关系不大。

  再给大家讲个案例。健身馆有瑜伽区,你可以在这里免费练瑜伽,还给你送课程,只是有一样要收报名费,报名费在你学完这个课程中的所有内容后就能返还,并且免费赠送该健身馆另外一个项目的月卡一张,但是如果你中途请假或退出了,只返还50%。

  看着诱惑力是不是很大 ?  免费练瑜伽还能拿免费的健身卡,就算自己中途不练或者请假了也能返还一半,太划算了,于是很多小姑娘报名参加,但是最后能坚持下来的数据显示不到5%,可以想象女孩子请假是常有的事,而且是必须的事。

  你可以想象这个活动的效果肯定是异常火爆,就算是所有人不完成课程,都返还50%的报名费也没关系,一个瑜伽馆区的成本有多少?一个场地,几个瑜伽教练,课程是从网上找的,最后瑜伽区用人数就撑起了整个健身俱乐部收益。

  二是人们大多有从众心理,很容易就被大多数人的选择所影响,这是人性弱点之二。

  所以说在市场经济中,人性的弱点就决定了普通人会被高位者大把大把的利用,然后割韭菜。

  比如有一个案例,一个毛巾厂产了一些高档巾,二百一条,销量很差。然而当他去国外镀金转内销之后,卖两千一条,居然爆火!这是神马原因呢?就是因为大多数人觉得用贰佰元的国货太丢人,宁愿花上两千买进口的高端货,一是证明了自己有钱买得起,二是证明自己的生活品质比普通人要高。

一个赌博的故事告诉你:利用“人性的贪婪”赚钱

  美国船王哈利曾对儿子小哈利说:“等你到了23岁,我就将公司的财政大权交给你。”谁想,儿子23岁生日这天,老哈利却将儿子带进了赌场。老哈利给了小哈利2000美元,让小哈利熟悉牌桌上的伎俩,并告诉他无论如何不能把钱输光。

  小哈利连连点头,老哈利还是不放心,反复叮嘱儿子一定要剩下500美元。小哈利拍着胸脯答应下来。然而,年轻的小哈利很快赌红了眼,把父亲的话忘了个一干二 净,最终输得一分不剩!走出赌场,小哈利十分沮丧,说他本以为最后那两把能赚回来,那时他手上的牌正在开始好转,没想到却输得更惨。

  老哈利说:你还要再进赌场,不过本钱我不能再给你需要你自己去挣。小哈利用了一个月时间去打工,挣到了700美元。当他再次走进赌场,他给自己定下了规矩:只能输掉一半的钱,到了只剩一半时他一定离开牌桌。

  然而,小哈利又一次失败了。

  当他输掉一半的钱时,脚下就像被钉了钉子般无法动弹。他没能坚守住自己的原则,再次把钱全都压了上去,还是输个精光。

  这些思维很多项目都能用,盲目自信、侥幸的人很多,利用这些人性的弱点再外加一把诱惑之火,效果会很好。

  没事多看看外面的世界,多接触一些人,也许你能挖掘出新的思维项目,成为行业内第一个吃螃蟹的人。

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