滚雪球流派 长期暴利【重发】

写在前面:最近腾讯大数据挖坟,删文比较严重,一些被删的文章,如果问题不严重,删减后,旧文重发。

一)变革以前开公司很麻烦,住宅、公寓类型房子都不能注册公司,只有商业属性的办公楼才可以,领导们还会亲自上门查看办公环境,这仅仅是第一关。更坑的是“验资制度”,公司注册资金100万,是真的要有100万在银行卡里,但一般人又拿不出这么多现金,怎么办?
找中介,资金过桥!
中介把100万放在你的账上,验资后再拿回来,日利率一般是千分之三,相当于每天3000元利息,一趟验资的成本过万。
验资毫无意义,反而富了一批放贷的。
哥哥想说的是,以前开公司真的太难了,对一般人来说,门槛实在太高了。
新公司法颁布后,全面革新,简化了一切陈腐的流程。
放宽了对注册地址的要求,免去了验资环节,多数部门的态度和办事效率都变的越来越好,随后国内喊出了“大众创业,万众创新”的口号,鼓励创业。
新公司的数量暴增!
此时做什么能必赚、大赚?
一般人肯定会想出无数个项目,新零售、电商、IT…
错!
想要大赚必赚,只能给挖金人卖水。
财务公司的春天来了,代记账报税,代注册公司是刚需,所有创业者都是精准客户。

二)春天的故事
原先在财务公司上班的人最能感受市场变化,有想法的人纷纷跳槽单干,一个女人一间40平米的办公室,就能接客。
市场行情虽然变好,但竞争也变大了,这时候拼的是拉客能力。
*竞价
财务公司也属于传统行业,没什么推广经验,这类人首选的推广渠道是百度竞价。
当年一个财务公司的老板给哥哥诉苦,关键词竞价太烧钱了,一个点击30元左右,一个有效客户的平均成本三五百元,钱都被百度赚走了…
哥哥回复,呵呵。
虽然推广成本高,但所有人反而加大投入!
财务公司真正赚钱的是后期,每月代记账价格是200~300元,通常是按年付费,手里有1000家企业,每年就能躺赚240万以上,除了廉价的人力成本外,其他都是净利润。
对于这些人来说,趁现在占领大量客户,后期就爽爆了。
58同城、搜狗、360…主流付费流量渠道,都有财务公司的身影。
*外包
找外包公司做推广也是主流选择,外包公司会弄个销整合营销套餐,用高大上的宣传页,给老板们画饼。
其实只是做一些百度知道自问自答、论坛发帖、各大网站发稿…,几乎都是在淘宝找推广工作室代做,外包公司赚个差价。
这种推广有些效果,一般比较受欢迎。
*SEO
竞价排名太贵,SEO和竞价有相似的效果,但成本低无数倍。
“地区名+注册公司”、“地区名+代记账”这些词带来的流量很精准,但竞争太大,SEO优化外包人员,一般会换个套路,包装一些生僻的长尾词,这些词几乎不可能带来流量,没有任何竞争,轻松就能做出排名。
一大批企业都被伪SEO骗过钱,不管怎样,这依旧是非常主流的推广方式。
*源头截留
注册公司先要租房,财务公司和各个房屋中介公司合作,遇到办公类的客户,可以直接推荐给自己,成交后给一部分佣金。
这种方式是从源头截留,效果稳定,性价比高。
以上是大多数公司的玩法,所有人都在拉新,在红海中厮杀,花费无数心思和财力,博一个不明朗的未来。

三)挖墙脚
哥哥一直有个疑问,为什么没人吃存量呢?
人心的本质是逐利,客户毫无忠诚度,其心思用脚指头都能想到,轻而易举便可说服他们。
中小企业为什么要找财务公司代记账?
省事!
这么多家,为什么要选你?
便宜、靠谱。
便宜只是一个数字而已,毫无技术含量。
靠谱则可以用手段营造,代记账本来就极为简单,无论怎样画饼虚吹承诺,都不会被拆穿,反而能赢得客户好感。
以上是挖墙脚的核心精要,重点是手法。
人类文明的每一次跨越,本质上都是效率的提升。
常见效率提升有两种方向,技术突破、流程优化。
1921年之前,汽车绝对是奢侈品,精通制造技术的老师傅太稀缺了,制造成本极高,产量有限,想要提高生产效率,只能期待技术突破。
福特只做了一个改变,“标准化”!
将原本复杂的制造过程,拆分成人人都能掌握一小部分,以流水线的形式生产,效率暴增,随后所有制造业都在模仿,其功绩丝毫不亚于一次技术革命。
网络推广也是如此,凡是要思考的,复杂的,都无法批量。
只有足够简单,人人都能掌握,才能无限放大操作。
财务公司的核心业务是代记账,所有企业主都是目标客户,但这些公司在注册的时候就已经有别的代记账公司了。
以无极领域一贯的思路来说,这并不重要,我的是我的,你们的也是我的。
企业主的联系方式,在各类第三方网站就能批量获取,如天眼查,年费VIP360元,每天能导出5万条联系方式。

通过注册资本、注册时间、联系方式,这三个参数进行筛选,就能找到一批当地公司的联系电话。
找一批客服小妹,挨个打电话,每人每天能打100~200个电话,将客户加为微信好友,长期公关。
客户为什么要换代记账公司?
先免费代记账半年,
再送1000条广告群发,成本超低,每条几分钱。
客户要付出什么?
什么都不用付出,只需给原来的代记账公司打个招呼就行。
迄今为止,哥哥只见过一家以挖墙脚为主的财务公司,使用的手法和上面说的类似,从一间小小的代记账公司,到如今一层楼都是他们的办公场所,一半的员工是销售,手里个2000客户。
这2000个客户,按照最低价算,每年续费有480万收入。
客服和财务这两类员工的可替代性非常强,工资比较低,平均工资3500元左右,除去房租,利润依然在50%左右。
如果只是赚一次性的钱,哥哥也瞧不上。
更重要的是“积累”!
新客户不断开发,老客户沉淀,如同滚雪球,越滚越大。
随着客户量提升,形成规模后,边际成本递减,最终的利润率还会继续提升,远高于50%;
当优势足够大后,甚至可以进行大清洗。
— 完 —
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