垂直细分领域垄断法 年入百万案例


一)缘起
几个月前,哥哥打算买套专业的声卡和耳麦,随后便一脸懵逼…按价格选,从百元到万元都很常见。按品牌选,乱七八糟数百个。那么问题来了,该买哪个?主流大品牌声卡有,雅马哈、RME Babyface、富克斯特、艾肯、 莱维特、得胜、创新、客所思…雅马哈的声卡多数用于编曲录音,比较偏于专业录音方面。RME Babyface Pro,这个声卡价格很贵,一般是专业歌手或资深主播才会买。富克斯特、艾肯,性价比不错,价格合适,许多人倾向于买这个品牌的声卡,特别是入门级主播。总之声卡的讲究很多,专业声卡搭配SAM机架,根据个人声线,就能调出完美的声音,低音深沉,高音嘹亮…经过漫长的搜索,哥哥对各类声卡有个大致的了解。麦克风的水更深,主流大品牌麦克风,铁三角、得胜、莱维特、ISK、纽曼…根据收音头的不同类型,主要分为电容麦、动圈麦。动圈麦利用的是电磁感应原理,电容麦利用的是电容器的充放电原理…动圈麦主要由线圈、振膜以及外壳组成,结构牢固、性能稳定、比较耐用,使用也很简单,插上就能用,无需额外的电源。KTV使用的麦克风几乎都是动圈麦。电容麦的音头构造很复杂,极板(超薄金属膜)很脆弱、成本高,怕潮、怕摔,电容麦中有个放大器,需要电源供电才能工作,其外置电源一般称为“幻象电源”。动圈麦的灵敏度比较低,频率响应也不够宽(频响范围50Hz~15kHz,人耳可听频响范围是20Hz~20kHz)。所以高音域延伸不够好,对于微弱的声音感应比较迟钝(瞬时响应慢),简单说就是声音不够细腻,细节不够丰富。但这种不足却让它的音色显得比较柔润朦胧,饱满圆润。动圈麦特性,让它对于周围环境噪音有不错的抑制效果,所以适用于各种嘈杂的场合。电容麦的灵敏度高、频响宽(20Hz~20kHz)、瞬时响应快、声音还原度高,能拾取更多声音细节,专业演唱、录音室录音、影视录音、乐器拾音等场合都在用电容麦,堪称是录音最佳选择。同样是电容麦,由于技术细节不同,又有很大的区别。每个人的声音干湿、音色、音调都不同,选择适合的麦克风,可以弥补声音的不足。不同的使用场景,对麦克风同样有要求,哥哥只是偶尔录个教程,周围有点噪音,所以选了指向型麦克风。纽曼KMS105和铁三角AT4050两款麦克风均适用于人声录制,不同的是105多用于现场演出,4050则是室内录音棚录音。KMS-105 麦克风对声音的解析度更高,频率反应和瞬态反应不错,能准确捕捉到人声的某些细节特点,在其它话筒经常出现的咝咝声也被消除,适合现场演出和讲话。为了搞懂这些信息,需要搜索很长时间。主播用什么声卡?录小说用什么麦克风?喜马拉雅主播用什么声卡?电容麦和动圈麦的区别?PC-K600和ISK BM-5000哪个好?… …我即他人,人皆众生。哥哥真正要说的是,游戏主播、喜马拉雅音频主播、B站UP主、各类线上读书会、在线教育的讲师… 这些人买声卡和麦克风必然也会有一连串的搜索。以获取某类信息为目的,进行连续多次的搜索,这便是“检索链”。信息越复杂,检索链越长,可操控性越大,这中间蕴含了太多的商业机会。一条完美的检索链,就是一座金矿。 二)平凡的伟大选麦克风和声卡期间,哥哥看到最多的不是各类产品,也不是主流大电商平台,而是一个以前完全没听过的小电商网站,这个网站只卖音频设备。第一次看到这个网站,心想这是什么垃圾玩意。看了几十遍之后,心想,感觉好像还不错。为什么我会留意到这个网站,为什么我会突然感觉这个网站不错,既然我是这么想的,其他人会不会也这么想?当所有人都这么想的时候,这家网站岂不是赚大了?在极端敏感的商业触觉下,开始进行一些数据收集。作为一个小电商网站,音平商城的日IP已经非常高了。一千多个搜索量较高,且和业务相关的关键词,都有不错的搜索排名。每天几千个精准用户主动找上门,想不赚钱都难。那么这个网站都做了什么?百度、360、搜狗,国内三大搜索引擎旗下的问答平台,几乎所有和声卡麦克风相关的问题,都有音平商城的回答,时间跨度近10年。外行看热闹,内行看门道。稍微有点SEO基础,看一眼就知道,先自问自答,给“音平商城”发大量好评,再截留品牌词,发布大量“品牌词+音平商城”的帖子,当有人搜索这款品牌的时候,大概率就能看到音平商城的广告。接下来在全贴吧搜索,又发现好多信息。录音棚、得胜、adam… 所有和声卡耳麦相关的贴吧,都有音平商城发的帖子。百度旗下的自媒体平台百家号,发帖免费且搜索排名特别好,用site指令查一下。标题都是热门词,内容植入广告,每个搜索相关关键词的客户都会看到广告。这里有个小技巧,大部分网站不允许留手机号、微信、网址等联系方式,此时只需在文章中随便插一句“我在XXX平台买的,感觉还不错”,普通人看到后,就会下意识的搜索XXX平台,精准客户就这么到手了。以上所有广告形式,非常老套,毫无技术含量,小学生都能操作,而且全部免费。但正是这种看起来普通到让人遗忘的方法,却能带来百万级的收入。找个细分领域,当网上有100条、1000条、10000条、100000条你发的广告,你就是这个领域的王者,每天会有无数的客户主动上门。
三)复制
萌新们一看,听起来挺简单的,于是发了10000个广告,最后累死了。并不是所有行业都适合这么操作!因为不懂,所以人们才会搜索。因为价高,所以人们才会慎重。以上叠加,便是漫长的搜索链。
买袜子,去淘宝逛一圈,30秒思考时间,买。买声卡,这玩意外行完全不懂,搜品牌、搜口碑、问大师… 客户的每一次搜索,对我们来说都是一次洗脑机会。
信息越复杂,搜索链越长,可操控性越大。信息复杂,发散度高,客户的每个问题都是一个“长尾关键词”,这类词越多,发挥空间越大。以声卡来说,每个品牌的名字、每个品牌旗下的N多个产品型号… 这是产品长尾词。唱歌、录小说、主播、喊麦… 每类人群和场景都是一个长尾词,打算录小说的人肯定会搜索“录小说用什么声卡”,这是人群场景长尾词。N多个长尾词,便会有N多个机会。复杂的、人们不懂的、价高的、足够细分的行业,这四者合一,便是一个好项目。甚至不用任何技巧,只要去做,就是行业第一。继续延伸这个思路,如果做个英文网站呢?跨境电商!国外人也用搜索,同样的套路,一来一回,赚的却是美元。跨境电商的大体可分为两种流派:入驻平台,如amazon、shopee … 平台自带客源。自建平台,做个网站,通过googleSEO获取免费流量,或在Facebook、Adwords… 投放付费广告。那么问题来了,做个网站要花多钱?域名60元/年,虚拟主机200元/年,源码白菜价,20分钟就能搞个网站出来。也可以选择,几千块买个高配主机,获得正版源码授权。总之,白菜价。货源就更不是问题了,商家巴不得你多帮他卖货。这个世界太大了,数以万计的垂直小领域,遍地都是机会。

四)生命的广度在小山村的狗蛋眼里,同村的翠花是全世界最美的女人。有人告诉他,外面的女人更好看,狗蛋鄙夷的说,这个世界怎么可能有比翠花更美丽的女人?夏虫不可语于冰,笃于时;井蛙不可语于海,拘于虚;曲士不可语于道,束于教。许多事情,凡人连想都不敢想,即便敢想,它们有限的大脑又能想到什么呢?垂直细分的领域太多了,但它们想不到。对凡人来说,生下来就只有一条路。对我们来说,三千大道,条条皆可证道。《》 这篇很多人喷,许多事情它们想到死都不会明白。— 完 —微博:https://weibo.com/wujiyyy/公众号:无极领域

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