朋友圈微商泛滥:熟人的钱不是这么赚的

关于微商的在朋友圈泛滥愈演愈烈,有讨伐之声,也有力捧之声。有太多的进入微商没有赚到钱的,有很多去做才考虑有没有前景的问题。去年看着一个又一个创富案例,难免不会心动,而当真正进入之后却发现,微商并没有想象中的那么美好。特别2016年,微商更加成熟,更加需要我们真正的去做,不是随便玩玩。

  若什么经验都没有,就贸然的把微商最为主业,风险是非常大的。“微商”关键还在于“商”字,全职微商难免会将“商”味无限放大,就必然会出现朋友圈营销过度的情况,而微商是基于朋友圈做熟人交易的买卖,过度营销只能产生众叛亲离的效果,跟你熟一点的嫌你烦,跟你不熟的就嫌你恶心,拉黑屏蔽是最终宿命。

  道理很简单,若做全职的话,非常迫切能产生交易,所以就会不停的刷朋友圈,希望以此促成交易,而刷的越多,好友就越会反感,就越不能产生交易。以此恶性循环下去,不死也残。全职微商很难放平心态,心态不正,只会越走越偏。 我看到太多人走上这样的道路,看到太多的因为刷屏把自己的信任失去的,因为刷屏以前好闺蜜拉黑你的,因为刷屏连自己的老妈都拉黑你。

  若做微商从加盟、囤货开始,就意味着你已陷入深坑之中,2015年上半年很多代理赚钱了,但是2015下半年很多人钱全部拿去囤货了。我从来都说很多微商卖的不是产品,是梦想,是代理模式,第一,收门槛费是想将你绑住,手里压货了自然就不会轻易退出,同时,商家通过门槛费就能收获不少,成本低,很多早就赚钱了。另外,一旦接受先款后货的囤货方式,上家就将风险转移给你了,而你只能背负囤货压力无休止的刷屏,另外还能做的就是等死。我看着很多都是这样把自己辛苦赚的工资投入进去的。

  微商赚钱,赚钱的比较是少数,大部分微商没有赚钱的,但钱都让那么几个少数的大玩家赚走了,赚的这个钱哪里来的,多问问自己,多去思考?多半是从下级手中“骗”来的,反正骗一个算一个,来一个算一双。门槛费,代理费、囤货这种方式,在传统零售市场很常见,而所有的微商都是这样,也还这么做有意义么,只有极少数的是避开这样的?这种方式根本不配“微商”这么高大上的称号,最多只称得上“微信卖货”而已。真正的微商是什么?真正的微商是…….

  熟人生意不是禁忌,“信任”是微商发展的根本,没有信任一切都是空谈,没有信任一切都是空中楼阁,没有信任你再牛逼都是假的,微商的与众不同之处在于,充分发挥熟人之间的信任关系,进而通过信任产生交易。熟人之间的关系,并非不能产生交易,这类事情在现实生活中也很常见。

  例一,你有个关系不错的朋友是卖手机的,当你买手机的时候去哪里买?毫无疑问是从朋友这里买;这样的事情我干很多,所以不要随便定位微商,2016年玩得好的微商会结合跨界电商真正的玩,不仅仅是微信这个渠道,多个渠道,可以说能产生信任的移动平台可以成为微商的范围。

  例二,你家楼下有两家水果店,其中A家是你朋友的朋友开的,你们也相识,而另外B家则完全不认识,这个时候你买水果会去哪家?看在朋友的关系上也得去A家吧;就是因为这样微商慢慢的发展壮大,但是很多把这样的信任不当数,把这样的信任拿去喂狗了,现在很多活在信任缺失的生活里面,就算自己的好闺蜜有时候也不相信。

  例三,你想买台新电脑,但你对电脑不太了解,所以请朋友帮忙一起去买电脑,而你的朋友推荐你在A专卖店买007型号,多半你都会遵从朋友的推荐。因为他是专家,就如现在很多找我微商商城一样,我比很多人专业一点,我能满足他们的需求,解决他们遇到的问题。

  生活中,这样的例子比比皆是,谁都遇到过,有问题先找熟人帮忙是人的本能,而以上例子产生的交易,都是出于对熟人的信任达成的。所以说,熟人生意不是禁忌,“信任”是微商发展的根本。

  电商发展初期最大的困扰就是缺乏信任感,所以销量、评价在网购中的地位非常重要,也因此产生了刷单、刷评论的产业。而微商天生能解决的就是信任问题,这是微商得天独厚的优势,另外,支付、物流等早已不是问题,按理说,微商应该有很不错的前景才对,怎奈目前已经一片臭水。但是现在的微商是耗子过街人人喊打,朋友圈根本看不下去。

  我提成是真正的分享,带着分享,玩的心态去做微商,把微商当副业去做,才不会因过度营销破坏朋友圈和谐,我就是这样做电商服务的。副业做微商最大的优势在于,不会因卖不出东西而吃不上饭,没有经营上的心理压力,就不会频繁在朋友圈内刷屏,也就不至于被屏蔽拉黑,不被屏蔽拉黑才能继续做微商。

  其实,朋友圈偶尔刷一条商品信息并不是不能接受的,就怕那些无休止刷屏的,看到这样的人,若是关系还不错的好友选择屏蔽,若是不认识的陌生人必须拉黑。发这样朋友圈的时候多去问问你身边朋友的感受,他们接受吗?

  微商是熟人生意,而熟人不会有太多,算上小学同学,初中同学,高中同学,大学同学,原同事,现同事,各类朋友、朋友的朋友,300~400人已经撑死了。以这300~400人为基础,好好经营还会发展更多的好友(更多的潜在买家),这比疯狂加一些好不认识的陌生人后再疯狂刷朋友圈有价值多了。微商当个副业赚点外快还是没问题的。很多人加入微商以后整天就是需找加粉的秘籍,就是成交秘籍,哪里有秘籍,最大的秘籍就是没有秘籍。

  2015下半年,微分销在朋友圈很火,目前也不错,微信官方向第三方开放所有接口,也有梳理微商市场的意思,此前微商泛滥成灾,缺少合理的生存环境,彻底放开接口,借助第三方的力量更有助于改变目前微商混乱不堪的局面。但是真正能解决问题吗?

  其中,第三方积极介入微信分销开发能在微商体系中产生积极影响。此前就一直为传统企业开发微信分销商城的微信生意宝迅速响应推出了针对微商们的分销系统,紧随其后,有赞等第三方也相继宣布将杀入微信分销市场。有赞的全员开店,销售员都是分销的范畴。

  我运营有赞一年的时间了,微分销系统对重塑微商有几点作用。第一,下级微商与上级分销商之间有了明确的后台管理系统,总部、分销商、终端微商的营销、CRM都能可视化;第二,分销系统能为下级分销商、终端微商们提供微店页面,朋友圈购物更具电商化特点;第三,微信分销系统具备上级代发功能,也就是说下级微商可以不用囤货,这让兼职微商有了快速拓展的温床。

  对于总部级经营者来说,发展微商的目的是为了无限扩展终端覆盖能力,更多的微商意味着更多的潜在购买力,事实已经证明微信不适合用来做流量转化的电商模式,所以要尽可能多的发展终端微商数量,充分发挥每一个微商的个人影响力。

  而要快速发展微商的量级,门槛要低,不能强制收门槛费,也不能向下级压货,一切的运营成本都应该由总部承担,将微商们从经营压力中解放出来,才不会搅浑朋友圈,友善的微商朋友圈环境更易产生转化。

  每一个微商都是重要入口,许许多多的微商加起来,业绩自然有机会上去,微商的价值发挥从业者的熟人关系中的商业价值。微信分销系统最大的作用在于能体系化的将微商从业者解放出来,微商们只需要在不影响朋友圈关系的情况下发挥传播能力即可。

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