今天换个话题，说实体创业小老板
准备关机呢
突然想聊一个前几年认识的供应商
索性重新登陆后台开始码字
2017年的时候我的业务经历了一次小转型
进入一个不算熟悉的行业
当时接到一个周期很短的订单
这种单子没做过
来不及仔细演算成本
也没时间去寻找合适的材料供应商
从南方一些源头调货时间不够
主要是沟通成本太高
样品检验复查起码一周
真等不了
我估摸了一下
就算按照本地最高材料价格
这个订单还是有的赚
于是心一横就干了
抱着被宰的心理
我随便找了一家本地的材料供应商
简单两句就敲定
其他制作检验环节不再赘述
后来很快就把产品交付甲方
按照之前的约定
这个材料供应商次月提供发票过来
我给他个地址说，寄过来吧
他说没事儿，顺路，亲自给你送过去
随便吧，反正我觉得堵车时间成本挺高
我这订单几万块钱也不算大
或许他觉得不小了吧
想亲自送来表示尊重
四十多岁，开一辆老帕拉丁
说话有点结巴，眼神飘忽不定
一个木讷的小老板
简单客套两句就走了
后来很长一段时间没再联系过
因为甲方这个冷门订单之后
我没有接到同类型的
他不像其他的老板
发很多业务类朋友圈
偶尔发：开着老车去旅游
或者他女儿在谈钢琴
拍照水平还不错
比朋友圈其他土老板强
直到两年以后我们公司换了地址
重新调整业务
有一个样品恰好需要联系这位木讷的老板
我再次到他的店铺
发现现在的生意比之前好了不少
两口子搭班，带一个小伙计
说话不疾不徐，轻声细语
没有油腻话术，没有催单
当然，还是有点结巴
我觉得这个人很有意思
忍不住多聊几句
问他，你这生意不赖啊有啥秘诀啊
这附近不止你一家
木头老板：没啥，我这便宜点
我自然是不信他的
他的价格确实有一点点优势
但附近都是同行
价格绝对不是他脱颖而出的原因
后来有段时间我到另外一个地方办公
距离原址一百多公里
有类似订单的时候
我还是在微信上让他报价
一番核算之后
我发现加上物流成本也是划算的
不是我非要舍近求远
我到当地的商铺看过，询问过
价格略微高一点点，可以接受
不能接受的是这些本地小老板的时间观念
没有契约意识，没有靠谱的
我试了两次之后果断放弃了
还不如舍近求远的效率
后面又合作几次
我才发现这位木头老板生意好的原因：
温和，靠谱
这与同行的小老板们形成鲜明对比
相当一部分的小老板
要么咋咋呼呼，要么油嘴滑舌
要么套路百出，要么偷奸耍滑
要么拖拖拉拉，要么撂挑子
这个经验不太准确
不是一棒子打死
但这是我三年遇到的真实情况
我讲不出什么商业密码
也没有创业干货
生意，还是需要人与人打交道
把人做好，生意就成了一大半
写给自己渡人渡己