我抄袭我自己

昨天的文章是在幼儿园门口蹲着写的
时间紧迫，用时半个小时

我写不了营销理论什么4C4P
反正就是搞营销少玩套路
让人舒服了自然买单

今天接着聊营销

算抄我自己

说老少皆宜的例子

保险推销员：你好

我是XX保险的XX
我这里有一份大礼要送您
这个政策非常优惠

。。。。

不用，挂断

运营商外包员工：你好

现在回报老客户活动套餐
。。。。

不用，挂断

信用卡营业部：你好

我们送您一百万的额度

。。。。

不用，挂断

我几乎每天都要接几个这样的电话
有点不胜其烦

但不能不接
万一客户打的呢

打这种电话也不是一点用处都没有
就是靠人，靠机器，靠数量
公司和老板看的是投入产出比
要是作为销售人员
就这么盲干

农村有句特粗俗的话：

吃屎都赶不上热乎的

这包括其他行业的各类销售人员

卖车，卖房，卖核弹头

。。。。
不喜欢动脑子都归为一类

一天拜访100个客户也没用

把自己感动了不算

面对销售人员的拜访，电话

大部分客户第一反应就是防范，抵触
“好，需要的话联系你”

“好，资料先放着吧”
“现在有事，改天再谈”

。。。。

有非常多的拒绝理由

如何解决？

其实没有很快很好的办法
了解客户，做足功课

这种话题，大师们出了很多书
市面上大部分的工作，项目
都是销售性质

我有个老表是做某种专业设备销售

没有常见销售那种锋芒，魄力
反而有些软绵绵的
甚至有点蠢蠢的感觉
（不能放真人照片）

但这货也有两把刷子
每次拜访客户之前
会花大量时间研究客户的习惯，需求

有个老总发表过一些专业文章
这货就把文章全搞下来

逐一拆解分析
又花钱请教一些技术大牛

找出亮点和不足

把这块敲门砖擦的锃亮

几乎没费多少功夫就拿下订单

人，都有需求，都有偏爱
你去挖掘，满足，尊重

少点套路
多点真诚
这事儿成功几率就大了

我的销售经验有限
装不了大佬

琢摸一下就是这个样子

写给自己
渡人渡己