两年不赚钱，一单赚38万。

作者丨编辑：宋大叔

这是宋大叔第187篇原创文章。

用心写每一篇文章，希望被用心的你看到。

原创不易，且看且珍惜。文章如果能给你启发，我的荣幸。

很多人操作项目不赚钱，为什么？

因为你求成；

因为你急躁；

因为失败之后凳子一摔就走了，还得大骂一句傻逼项目！

人呀，认认真真把一件事做到极致，得胜过你碌碌无为平庸的做一万件事。

我给很多人说过，没有赚大钱的能力，就去赚小钱啊，反正人不能闲，那个什么钱咖，众人帮，能赚钱啊！也有人做的很大啊，别觉得那是个小项目就嗤之以鼻。

你看到现在网上那些大咖动不动晒日赚几千甚至上万收益图的时候，千万别羡慕，那是人家应该得的！

你羡慕有个什么用，人家在网上混迹了多少年了？每个背后默默付出的日子你是看不到的。

昨晚一个公众号老读者找我聊天。

其实，他也知道自己的根本问题出在哪里，只不过就是想找到些许慰藉罢了，一个项目大方向要是没有错，就是干！别想别的，好好去总结，好好去复盘，好好去找对标就行了。

别胡思乱想。

我写公众号这么长时间了，几乎坚持日更原创，前五个月的时候基本没有流量进来，但我从来不会想着要放弃，写不动了大骂一句，去抽个烟，回来继续写，我知道大方向没有错，那就只剩下坚持了啊！

还能有什么捷径。

咱呀，不急于求成，前五个月时间我就不断复盘，不断找对标，更改创作方向，内容打造。

记得刚开始我阅读量只有几个，我去转发其他群，有的人还在笑我，就这么点阅读你也敢发出来，我哪管他了！我还发，我天天发，恶心死你。

其实，我一直的观点就是这个世界上哪有什么不赚钱的项目，不管是线上还是线下，任何项目的问世，绝对不是凭空来的，肯定是解决了别人某个刚需，只有不赚钱的人罢了。

一件事情没有熬半年就不算入行，没有熬两年就不算懂行。

随随便便就成功的人，我还真没见着几个。

那些总幻想自己是天选之子的人，我奉劝你们好好上班比啥都强。

今天姚总来公司喝茶来了，姚总算是同行，也是做技术外包的，他公司成立了两年时间，两年时间基本没有盈利，还得持续投入。

我问他：那你两年多没有盈利，你是怎么坚持下来的？

他说：我相信这条路，是不会错的！无非就是投资的问题，毕竟这个行业也是轻投资行业，还能扛得住，如果扛不住就卖房继续抗。

他找我来了，是因为近期自己竞价接了一单，38万，谈判交涉了一个多月才拿下来了，但是对方的付款方式让他有点不舒服。

对方说先预付合同款的百分之10。

这应该算是他近两年接的最大的一个单子了，前前后后也托了很多朋友，也给内部对接的人提了点。

我的建议了，就是必须接！尽管付款方式我们不满意，但是利大于弊，也别去再让他们给你让付款点出来，没意思，能给你百分之10，你要是再让他们给高一点，也高不到哪里去，还不如做个人情，但是前提要给他们指出来。

首先，我们有项目背书了，以后出去谈合作至少也能唬人了，有大的案例参考了；其次，员工的信心也极大的提升了。

后续的事，后续再扯皮呗！

我们公司刚开始那段时间，有项目都做，哪怕亏本都愿意，只要在可控范围之内，毕竟前期是要积累案例、积累人脉的。

西安就这么大点地，三环 环绕！别人一打听立马就能打听出来你案例的真实性，以及你案例企业的影响力。

我们呀，做事情总是习惯性把结果预设在前面，总想着这件事我得赚50万，100万，但很少人会想，我要坚持多长时间才能赚50万，100万。

以上，共勉！

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=全文完=

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