想赚钱,就先解决这个问题!!!


作者丨编辑:宋大叔
这是宋大叔第207篇原创文章。
用心写每一篇文章,希望被用心的你看到。
原创不易,且看且珍惜。文章如果能给你启发,我的荣幸。
估计很多读者应该都忘记我上个月搞了个资源群,收费200。
不过第二天就遭人举报,文章被删除了,咱也不知道为啥被举报,唉,难呀!!
当时招了不到十个人,也就没再继续了。
由于自己决策失误,前几天给所有人挨个把钱退了,并承诺给所有人免费开通我某一个项目的特权,从而来弥补我自己的失误。
咱做错了就立正,该挨打就挨打,该补偿就补偿。
人呀,赚多少钱固然很重要,但是能够守住自己的底线比你赚多少钱更重要,我经常说我们赚钱顶头是法律,千万不能越界。
当然,你自己心里也应该有个设限。
我这个人从来不害怕犯错,犯错又怎样?我来这个世界上又不是演绎完美来了,怕什么,谁都会犯错,犯错之后的幡然醒悟比犯错本身更重要。
我之前文章也讲过,我说我从来不要不会犯错误的员工,他要是在漫长的职场生涯里面真一点错误都不犯,那这个人大概率就是个废物,肯定是混吃等死来了。
当然了一个错误要是犯三次以上,我也是坚决不要的,直接开除,没的说,我愿意承担一切事后纠纷。

所以,对于退款风波的种种事后处理,咱是严格分析问题所在,并及时改正。

我们活在互联网里面,用的是一根网线传递着彼此的温度,所以啊,契约精神大于一切。
说到信任问题,我就不由得想起来我们圈内的一个知名号主:白龙;

第一次直观、立体的了解白龙,还是通过他的公众号以及朋友圈,一个人的文字就代表了这个人的全部,感觉他这个人很靠谱。
第二次全方位了解白龙是通过他的社群,他跟别人的互动,细节之地处处体现他的人格魅力以及做事情的严格认真。

而且他是一个极具值得别人信赖的人,他所有的项目都是自己严格实操之后,然后每天以记笔记的方式,记录他每天的收益情况,严以律己。

白龙是一个90后,一个极其努力且有自我认知的人,圈内很多大佬都对他有极高的评价。

下面这是他的公众号,今天把他推荐给大家,可以对他保持持续关注。


前几天跟业内的一个朋友交流,聊到怎么做高客单价,其实,我个人觉得呀。这个行业百分之90的人都做不成高客单价,只能在1000—5000这个范围徘徊,因为很多人忽视了高客单价背后的真相。
百分之90的人只是在想,我怎么才能一单赚一万,或者一单赚2万,而忽略了一个根本问题就是:我怎么才能让那些人赚到客单价至少三倍的市盈率。
这是让利思维,投资还需要一个高于投资数值至少三倍的利润率吧,不然谁愿意给你钱,又不是傻逼。
我感觉做高客单价无非就是三点:

一,信任培养
这个东西是很虚的,网络世界,真真假假是是非非,难辨!

那怎么培养了,只有付费,只有付费了之后用户跟你产生粘性,你们之间才有链接,有链接就必然有沟通。
你才能精准打击,找用户痛点,挖掘用户痛点,并且无限激发它。

用户有痛点之后,就要想办法给予最高规格的解决办法或者解决路径。
二,极致服务

我公司做的是互联网软件开发业务,主要做的就是高客单价,从设计源头我就开始把控,这个行业你300块钱都能做个网站,但是我们一个官网的单价基本都在8000以上,我们产品经理对接用户需求,出网站整体方案,设计师拿到方案之后,开始优化网站细节,根据行业属性设计方案图。

根据网站的模块,一个点一个点跟用户对接,保证网站的观赏性以及实用性,后端教学也是我们销售上门,如果遇到比较夯重的网站,一个销售配一个程序员,上门专门教学。

说到圈内,怎么算极致服务了,就拿社群来说,社群成员需要的是什么?大多数需要的是项目,一个可落地的项目。

百分之80的人需要的是项目,可能百分之20的人需要的是领头羊的思维模式,所以你要做的就是给大家提供可实操性强,可落地的项目,带着大家一起往前冲。

大家为什么进你社群,不是因为你牛逼!所有没有付费之前的臆想都是对你的猜测而已,大家可能是觉得你牛逼才愿意给你付费,这个时候对你的信任是百分之49。
进你社群也是希望你能授业解惑的,所以你只有在社群里面不断的去展示你的牛逼,不断的带着大家一起冲,把自己的服务做到无可挑剔,这个时候大家对你的信任感才有可能会达到百分之70左右。

三,升级持续交付

高客单价就是这样形成的,不断的优化服务,不断的精进。

你进100块钱的社群,那你能够享受到的只有100块钱社群该有的认知;

你买100块钱的项目,那你就别想靠着这个项目一下赚10万;
所有的价格匹配的都是价值。
想通过不对等的价格获得高回报的事情,那是傻逼才敢想的问题。

而这个世界上有这种想法的人,确很多。


喜欢文章的点个赞,点个再看,感谢各位看官了!

=全文完=

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