想赚钱，就先解决这个问题！！！

作者丨编辑：宋大叔
这是宋大叔第207篇原创文章。
用心写每一篇文章，希望被用心的你看到。
原创不易，且看且珍惜。文章如果能给你启发，我的荣幸。
估计很多读者应该都忘记我上个月搞了个资源群，收费200。
不过第二天就遭人举报，文章被删除了，咱也不知道为啥被举报，唉，难呀！！
当时招了不到十个人，也就没再继续了。
由于自己决策失误，前几天给所有人挨个把钱退了，并承诺给所有人免费开通我某一个项目的特权，从而来弥补我自己的失误。
咱做错了就立正，该挨打就挨打，该补偿就补偿。
人呀，赚多少钱固然很重要，但是能够守住自己的底线比你赚多少钱更重要，我经常说我们赚钱顶头是法律，千万不能越界。
当然，你自己心里也应该有个设限。
我这个人从来不害怕犯错，犯错又怎样？我来这个世界上又不是演绎完美来了，怕什么，谁都会犯错，犯错之后的幡然醒悟比犯错本身更重要。
我之前文章也讲过，我说我从来不要不会犯错误的员工，他要是在漫长的职场生涯里面真一点错误都不犯，那这个人大概率就是个废物，肯定是混吃等死来了。
当然了一个错误要是犯三次以上，我也是坚决不要的，直接开除，没的说，我愿意承担一切事后纠纷。

所以，对于退款风波的种种事后处理，咱是严格分析问题所在，并及时改正。

我们活在互联网里面，用的是一根网线传递着彼此的温度，所以啊，契约精神大于一切。
说到信任问题，我就不由得想起来我们圈内的一个知名号主：白龙；

第一次直观、立体的了解白龙，还是通过他的公众号以及朋友圈，一个人的文字就代表了这个人的全部，感觉他这个人很靠谱。
第二次全方位了解白龙是通过他的社群，他跟别人的互动，细节之地处处体现他的人格魅力以及做事情的严格认真。

而且他是一个极具值得别人信赖的人，他所有的项目都是自己严格实操之后，然后每天以记笔记的方式，记录他每天的收益情况，严以律己。

白龙是一个90后，一个极其努力且有自我认知的人，圈内很多大佬都对他有极高的评价。

下面这是他的公众号，今天把他推荐给大家，可以对他保持持续关注。

前几天跟业内的一个朋友交流，聊到怎么做高客单价，其实，我个人觉得呀。这个行业百分之90的人都做不成高客单价，只能在1000—5000这个范围徘徊，因为很多人忽视了高客单价背后的真相。
百分之90的人只是在想，我怎么才能一单赚一万，或者一单赚2万，而忽略了一个根本问题就是：我怎么才能让那些人赚到客单价至少三倍的市盈率。
这是让利思维，投资还需要一个高于投资数值至少三倍的利润率吧，不然谁愿意给你钱，又不是傻逼。
我感觉做高客单价无非就是三点：

一，信任培养
这个东西是很虚的，网络世界，真真假假是是非非，难辨！

那怎么培养了，只有付费，只有付费了之后用户跟你产生粘性，你们之间才有链接，有链接就必然有沟通。
你才能精准打击，找用户痛点，挖掘用户痛点，并且无限激发它。

用户有痛点之后，就要想办法给予最高规格的解决办法或者解决路径。
二，极致服务

我公司做的是互联网软件开发业务，主要做的就是高客单价，从设计源头我就开始把控，这个行业你300块钱都能做个网站，但是我们一个官网的单价基本都在8000以上，我们产品经理对接用户需求，出网站整体方案，设计师拿到方案之后，开始优化网站细节，根据行业属性设计方案图。

根据网站的模块，一个点一个点跟用户对接，保证网站的观赏性以及实用性，后端教学也是我们销售上门，如果遇到比较夯重的网站，一个销售配一个程序员，上门专门教学。

说到圈内，怎么算极致服务了，就拿社群来说，社群成员需要的是什么？大多数需要的是项目，一个可落地的项目。

百分之80的人需要的是项目，可能百分之20的人需要的是领头羊的思维模式，所以你要做的就是给大家提供可实操性强，可落地的项目，带着大家一起往前冲。

大家为什么进你社群，不是因为你牛逼！所有没有付费之前的臆想都是对你的猜测而已，大家可能是觉得你牛逼才愿意给你付费，这个时候对你的信任是百分之49。
进你社群也是希望你能授业解惑的，所以你只有在社群里面不断的去展示你的牛逼，不断的带着大家一起冲，把自己的服务做到无可挑剔，这个时候大家对你的信任感才有可能会达到百分之70左右。

三，升级持续交付

高客单价就是这样形成的，不断的优化服务，不断的精进。

你进100块钱的社群，那你能够享受到的只有100块钱社群该有的认知；

你买100块钱的项目，那你就别想靠着这个项目一下赚10万；
所有的价格匹配的都是价值。
想通过不对等的价格获得高回报的事情，那是傻逼才敢想的问题。

而这个世界上有这种想法的人，确很多。

喜欢文章的点个赞，点个再看，感谢各位看官了！

=全文完=

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