詹伟平:做生意赚钱的三大核心

做生意赚钱,无非是围绕三块核心:产品、流量、转化,做好这三块,想不赚钱都难,那么我们如何做好这三块:

1.产品。选择好产品是创业的第一步,方向不对努力白费,如果产品选错了,没有找好方向,后面即使再努力也很难成功。
那么我们该如何选择好产品?这里我们第一点要明白,别人适合的项目不一定适合你,因为每个人的情况都不一样,个人优势、资源等均有较大的差异。
举例:王思聪能拿着他爹给他的5个亿去玩电竞产品,你如果也去效仿的话,行不行。
8成的人是不行的,光是资金这块就让一大波人望洋兴叹。因此,当你没钱、没人的时候,那么你唯一能用的就是你自己。
所以选产品确定创业项目的时候,优先找一个人就能干的,前期不需要多少启动资金,零成本即可创业的低门槛项目。
举例:各种中介项目,通过卖信息差来赚钱;或者是出卖时间,因为时间人人都是公平的,也是人人都有的;也可以卖资源,假如你手上有1000个女模特资源,那么可以专门需要模特的公司,将资源变现。
具体在产品选择上,你要先认清自己,我有什么,我喜欢什么,我的特长和优势是什么,现在社会趋势是怎么样的。
通过全盘考虑,然后找寻细分领域中的蓝海项目,结合百度指数、淘宝指数、微信指数来看这个项目的需求程度;
再通过百度收录竞争对手情况、5118关键词工具来看同行的情况判断市场竞争程度。
如果是需求旺盛,竞争程度低的,那就是属于蓝海项目。
举例:现在知识付费风口强劲,我创业有5、6年了,做成功过多个项目,有丰富的实战经验,之前参加过大量的各种高端企业培训,后来还考取了国家级企业三级培训师资格证,自己也比较喜欢培训这个行业。
因此在选择互联网创业的时候,我其中选择的一个项目是知识付费领域,通过分享自己的创业和营销经验来帮助他人。
这个项目的特点是零成本即可启动,属于高速增长行业,市场规模已经达到几百个亿,但市场是做的好的并不多。
我当初选择这个,对自己和市场均进行过清晰地定位,所以创业不到三个月,月收入就突破了5万,这还只是我做的其中一个项目收入。

2.流量。在选择好产品之后,第一步是给产品培养出第一批种子用户。流量的获取,是现在各个创业者普遍的一个难题。
互联网流量红利退潮,竞争者又多,流量变得超级贵。
在流量获取这块,要么是免费流量,要么是付费流量。假如有钱的话,那么会有一大批广告公司来找你合作,砸钱的方式这里不作详细讨论。
百度网盟、朋友圈广告等,如果是电商的话,参加各种付费活动,直通车、钻展等,只要你有钱,砸出去有投产比,那就使劲的砸。
但如果你没钱的话,那么只能从免费流量开始玩起来了。免费流量的获取渠道,主要是通过自己的的主动推广,或者是发动老客户裂变来获取新用户。
现在社交网络横行,你可以通过免费媒体来推广,通过优质的内容输出,再以文章、视频、音频的形式在各大自媒体平台上传播。
举例:逻辑思维,通过每周分享一本书的精华,通过优酷视频的平台分享传播,然后吸引粉丝到公众号上,实现几百万粉丝,几千万收入,还打造出了“得到”这样的APP。
你也可以在各大社交平台上,社交形式来吸引目标客户。举例:你是做健身的,客户群体是周围小区,那么你可以通过小区名字,用关键词搜索小区业主QQ群,然后在里面打广告寻找优质客户。
当初我大二的时候,做过一个证券注册推广的业务,从上面公司接过来的价格是50块钱,后来直接寻找注册推广的QQ群,找到了一个干过刷单的大佬,他每天给我推几百号人注册,我只抽三成(给到他价格是35块钱),每天净收入就是躺赚几千块钱,半个月时间就净赚了好几万。流量来源可以是直接找终端客户的鱼塘,也可以把利润分出去,寻找B端的客户。

3.转化。转化是最后一步,也是最重要的一步,更是一切生意的核心。
产品选好了,客户过来了,但转化成交不了,那么前面做的工作就全部是白费。
那么在目标客户被吸引过来之后,如何转化,将客户价值最大化?首先我们要知道一切的成交都是基于信任的基础上,没有信任就没有成交,除非你把刀架在客户脖子上威胁他。
因此转化的核心之一在于彼此信任,那么我们该如何增强和客户之间的信任?
首先是彼此熟悉,让客户对我们的产品、公司、个人均熟悉;然后是各种信任背书,可以是销量背书,显得我们产品热卖,客户也会有从众心理;
可以是好评,有了客户见证,老客户的信任会转嫁到新客户身上;可以是名人、专家、电台、大的权威新闻媒体推荐,因为这些都是代表着权威,而普通人天生对权威会产生敬畏和崇拜;
可以是从熟,如果是熟人推荐的话,那么客户对熟人的信任会转移到我们的身上。
在客户对我们信任之后,只能说消除了和客户之间成交的障碍,但不代表就能成交,因为价格和价值,是阻拦我们和客户之间另一道防线。
客户愿意掏钱,买的不是对我们的信任,而是他背后想要得到的好处,这个好处就是在客户心中的价值维度。
接下来要想成交客户的话,那么重点是让客户产生超值的感觉。
这里我们主要采用的方式是:天堂地狱法,用了产品就能上天堂,不用就下地狱,通过给客户挖痛处,画梦想来实现。
赚钱就是始终围绕着:产品、流量、转化,创业有钱的话可以迅速发展,没钱的话也照样可以实现,一步步慢慢积累,沉下去,找好方向之后就狠狠的干,狠狠地执行,狠狠地赚钱,实现成功和快乐。

最后祝大家端午节快乐!放假期间没回家的,给爸妈打打电话说说家常。
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