詹伟平:楼下这家超市的低价策略,不得不说玩的很成功

下午在家看完书,想出去溜达一下,因为小区比较大,环境也较好,所以一般就在小区内溜溜。

刚好是晚上,快到饭点了,就准备出去吃点东西,围着小区转的时候,看到了一个很不起眼的超市,这个超市在地下一层,要从路面走下去。

以前从这里走过,其实也多次看到过,但并没有真正走下去看看。

因为是往地下走,所以主观的感觉里面环境应该不怎么好,反正路上这么多超市,要买东西的话,何必要往里面走呢?刚好比较无聊,就想下去看看,这个超市怎么样。

没想到一走下去,这个超市的规模惊到我了,竟然有小半个停车场这么大。准确的说就是把停车场租过来改成地下超市的。

里面的物品摆放跟批发市场似的,卖的几乎都是居民生活用的必备品。

卖米的地方一袋一袋的叠着,跟个小山一样;那个抽纸也是堆积成山,有半个集装箱的规模那么多,摆放着的琳琅满目的各种水果,更是让你挑花眼,光是水果摆放的面积都有外面四五个水果店那么多。

从路边看起来不怎么起眼,一到里面到处都是大妈。

这里卖的东西也特别的全,只要是生活卖的必需品,几乎全部都有。

这里面最核心的是,里面所有物品的超便宜!真的是超便宜!

那新鲜的荔枝,在旁边一点的水果店卖十几块钱一斤,到它这里只要8.8元;那小番茄只要1.5元一斤,冰箱里的冰棍一次性买10根的话,那么每根只要6毛。

不得不佩服这家店老板的经营模式,因为是地下车库改装过来的超市,所以租金就很便宜,里面装修也不是很豪华,东西都是简单的分类,然后堆在一起,收营员就两个(所以排队买单是个问题)。

里面一切都是就简,怎么省成本怎么来,进出口那里也没有放个保安,万一有人偷东西的话,真是太容易了。

正因为如此,所以经营成本很低,然后在产品价格特别低的时候,依然能挣不少钱。

相当于间接地把经营成本省下来的钱,让利给客户。

里面卖的东西也都是居民生活必备品,里面卖的瓜果蔬菜也比旁边不远的菜市场还便宜,除了没有卖禽类肉制品,其他的几乎都有,不买鸡鸭鱼可能是因为地下室,担心鸡鸭鱼的味道重,里面空气又流通差,影响购物环境。

附近的居民虽然还算比较有钱,毕竟这里房价将近三万一平,但大妈平时每天都要买菜买米做饭,所以对日用品价格还是挺敏感的。

通过低成本低价策略来运营,这简直是无敌了,对于日常用品,人们最在乎的就是价格,只要你产品够便宜,即使环境差点照样也让周围的人,优选选择你。

低价策略,最适合用在日常用品上,对于油盐茶米的价格,即使涨个几毛钱,人们也都是很敏感的。

这让我想到很多人开店,就喜欢追求黄金铺位,认为越好的位置那么客流量越大,赚的钱也会越多。

其实还是要看你卖什么产品,假如你卖的产品是哪里都能买到的话,如果开在黄金铺位,势必租金和店铺装修的高运营成本,导致产品的高价格,对于价格敏感的客户来说,那么宁愿多走几步路,也不愿多花一块钱。

而实际上9成的人,属于中低产阶级,而大众商品面对的主要客户正是中低产阶级,而这类人群对价格是较为敏感的。

与其找黄金地段,还不如偏一点的位置,租金、装修、人工等成本越低越好,然后把省下来的钱让利给客户,东西卖的便宜点,反而会吸引到更多的消费者青睐。

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